海润光伏董事长：光伏创业路上的精神领袖

　光伏创业路上的精神领袖

　　2005年12月14日，施正荣在纽交所撞响钟声，无锡尚德上市，成为第一家登陆纽交所的中国民营企业，施正荣和尚德成为人人皆知的传奇，同是创始人的杨怀进并不为人所知。

　　施正荣发家的故事有多个版本，绘声绘色之下都有一个基本的胚胎——光伏技术奇才施正荣遇上无锡政府伯乐李延人(时任无锡市经贸委主任，现任海润光伏董事)，项目落地，资金到位，才有了之后的风光。而杨怀进作为千里马与伯乐之间的举贤荐能之人，默默无闻。

　　杨与施相识于澳大利亚留学期间，在上世纪90年代末便看好光伏产业的发展，施在澳大利亚实验室研究技术，杨回到中国四处向政府兜售光伏项目，几经碰壁之后，通过原来的老师、后在扬中市政府任职的徐成荣介绍，项目得到了时任无锡市常务副书记王家骏的重视和认可，2000年，远在澳大利亚的施正荣决定举家回国创办无锡尚德。此后尚德上市，杨怀进占有6%的股份。

　　关于尚德的话题，杨怀进不愿过多谈及，在被问到为何选择从尚德退出时，杨怀进说是他自己的问题。“讲实话，在尚德的时候我觉得我并不真的懂管理，我在那里只会变成公司的负担，所以离开。”

　　杨怀进和施正荣一同创办了无锡尚德，却在上市之后转身离开，之后同样的剧情又发生在江苏中电光伏和晶澳太阳能。

　　礼佛信佛的杨怀进从不说任何人的不是，他总是在反躬自省，追随他左右的人也是如此，杨怀进参与创办了三家企业又最终出走，到底发生了什么很少有人对媒体谈论，杨怀进以“追求可持续发展”一言以蔽之。

　　细枝末节的事情在商业世界本来也是不足为道，分道扬镳的伙伴多半是理念不合或者利益之争。杨怀进追求以坚韧的力量获得长久发展，所以和追求短平快的资本难免有些龃龉，而在为人做事方面，他倡导温和友善不张扬，与日渐高调奢侈的一些旧识难免渐行渐远。

　　杨怀进为整个行业反思，中国光伏企业在日进斗金时的铺张浪费令他浑身打了一个激灵。“我们实在是经不起发大财。”光伏行业在日子好的时候，高调者出手阔绰令人咋舌，如《南方周末》曾报道，2011年财务已经非常吃紧的时候，尚德十周年庆典耗资七百多万元，啤酒从德国空运而来。此前也有某光伏企业中层讲到他们在装修办公大楼时，采购要求就是不买好的只买贵的。

　　“大家现在都是短期行为，上市啊，拿钱走人啊。”这让杨怀进十分苦恼，他想为中国企业注入长寿的因子。而在不了解杨怀进的人看来，他正是短期行为的典型代表，参与创办企业——公司上市——卖掉股份拿钱走人。与杨怀进相识十年有余的助理吴黎明称，杨在离开之后不再持有尚德、中电光伏、晶澳等三家光伏企业的任何股份，具体转让价格并不完全清楚，但可以肯定都是低价转让，如尚德6%的股份杨怀进是以总价三百万元转让给了施正荣。“他根本没有计较这些，对名利看的很淡。”吴黎明说。

　　有所失必有所得，名利面前，一些旧识变脸，但有更多的故友新朋紧紧跟随，从尚德到中电光伏再到晶澳最终落脚海润光伏，每一次转身都有故友相随，又有新朋加入。

　　如今海润光伏的管理层中，常务副总裁张永欣，董事李延人，首席技术官邢国强等与杨怀进认识十年以上。吴黎明介绍，公司总监级别以上的人大多与杨怀进认识了有八年左右。“因为大家信任他，精神上愿意跟随他。”

　　信佛的杨怀进同时中意儒家文化，不仅自己案头常年放一本《弟子规》，还要求每位管理者和员工学习。

　　已经年届51岁的杨怀进其生平与儒佛经典中所吟哦的名人类似，年少清贫，聪敏好学，青年渐露峥嵘，中年常遇坎坷，名利场中算不得成功，但却追随者众。

　　吴黎明说，人们愿意跟随他，是因为“他总是提醒自己来自农村，而且他有宗教信仰，所以和其他在商场中的人相比，他更纯粹一些。”

　　吃过苦的人很容易乍富起来就翘尾巴，但如果精神上有信仰，相对而言更容易做到安之若素。“我从农村出来，到上海读书工作，走了世界各地，见到很多有钱人，大公司，我也问我自己：你要什么东西？”杨怀进找到了答案，“穷则独善其身，达则兼济天下。”

　　杨怀进认为，财富积累到一定程度之后，挥霍并不能产生幸福，就如同一个人已经吃饱了肚子，再吃一桌丰盛的菜不是幸福而是痛苦，财富的意义是可以给身边的人创造更好的生活。“为社会做一些正确的事情。你自己吃完饭了，是不是要关心家里的兄弟姐妹父母吃没吃饱？他们关心好了，是不是还有亲戚邻居？邻居都吃饱了是不是还要关心更大范围？”

---

　　资金筹措难题今年将缓解

　　眼下，杨怀进最需要关心的是海润光伏的投资者们有没有吃饱。

　　受大环境影响，光伏板块的股票这两年一直差强人意，海润光伏的投资者几无斩获，但随着行业环境改善和业绩向好，海润光伏的融资能力增强，作为A股市场的光伏龙头，杨怀进十分看好未来的前景。

　　从数据来看，海润光伏的盈利能力处于行业第一梯队，2013年毛利率为14.56%，净利润率为-4.26%，在同行业中处于较为理想的水平。紧张的资金链是投资者对海润光伏的主要担心之一，截至2013年底，负债总额为108亿，负债率为80.46%，尽管在光伏行业内处于平均水平，但投资者们需要海润光伏能够证明其融资能力足以支撑脆弱的资金链不致断裂。

　　大股东的注资承诺曾是投资者的定心丸。借壳上市的过程中，大股东江苏阳光(2.95, -0.01, -0.34%)集团做出承诺，2011至2013年上市公司净利润分别不低于4.99亿元、5.1亿元、5.29亿元，差额部分由阳光集团以现金方式补足。3年来上市公司实际净利润分别为4.02亿元、208万元、-2.03亿元，均低于承诺值。为此，江苏阳光在前两年向上市公司补偿了约6亿元现金，2013年按照承诺应该补入的现金为7.3亿元。

　　或许是因为巨额资金超出了大股东承受范围，4月30日海润光伏对外公告显示，原股东要求变更业绩补偿方案，变现金补偿为定向转增补偿，最终公司以资本公积金向其他股东每 10 股定向转增 1.6 股方式完成补偿。

　　对于大股东以定向转增补偿来取代现金补偿方案，杨怀进表示理解。“大股东花了很大的代价借壳，挂牌之后又三年补偿，已经6亿多现金补进去了，这次又要7亿多现金，大股东也是比较亏的。”而定向转增的方案不仅可以解决大股东的现金难题，也令中小股东可以现时受益。

　　杨怀进坦承，摆在公司发展道路上的最大难题还是资金问题。一方面国内银行被前几年光伏行业的形势吓得心有余悸，另一方面上市完成后行业就进入了下行周期，光伏企业在资本市场的融资环境不佳。

　　“整个光伏行业现在确实吃紧，谁能拿到资金谁就牛。”杨怀进说，如果资金问题能够解决，他会把70%的精力用于国内外市场耕耘。

　　好的消息是，行业形势的好转令商业银行重新开启贷款业务，只是不再像过去那么盲目，而是要精挑细选一些业绩较好、有品牌知名度、成长性良好的光伏企业。此外，上市平台的融资环境有了明显改善，同行业公司已有获得增发批文者，这令海润光伏的管理层信心大增。

　　今年3月26日，海润光伏公告对原来的增发方案做了大幅调整，发行底价由原来的4.94元/股调高为8.06元/股，募集资金总额(含发行费用)不超过380211万元，扣除发行费用后募集资金净额不超过371807.9万元。

　　杨怀进对于此次通过审核非常有信心。上市两年来，这将会是海润光伏第一次从资本市场上筹措到资金。杨怀进感慨道：“说是上市公司，其实上市两年多，没有拿到一分钱。现在能做到这个程度我还蛮感激我的团队。”

　　兜兜转转几家企业，杨怀进始终是作为管理层而不是创始人或者大股东出现，而他追求的又是企业长寿，和大股东利益不尽一致，在海润光伏，观察者认为杨怀进与大股东之间的矛盾仍然存在，但他表示：“大股东对整个管理团队非常信任。因为三年来我们的业绩表现在一体化的公司里面做的是最好的，其他的一体化公司亏得很厉害，这可以看统计数据。”

　　杨怀进十分感激团队在行业艰难时期仍然没有动摇。“团队工资都不高，去年和前年甚至工资减半，整个团队还是非常完整，在不断调整加强。”

　　从财报数据来看，海润光伏在去年三季度净利润由负转正，整个团队终于看到了曙光，杨怀进对于光伏行业前景大好的判断也将逐步得到印证，公司向下游果断转型的策略也开始得到机构认可。

---

　　今年一定会盈利

　　此轮光伏行业大休整之后，制造商不再吃香，延伸产业触角进入下游电站成为行业主流，海润光伏也是其中的积极转型者，在资金紧张的情况下仍然创下了不错的战绩。

　　2013年海润光伏实现了220MW电站项目的并网，来自电站的发电收入为2.6亿元，工程施工收入为6.3亿元，两类业务的毛利率比硅片、电池片、组件等制造业务高出许多，其中发电收入毛利率为60.13%，工程施工毛利率为25.48%。

　　下游电站建设、运营、持有和管理需要有充沛的资金支撑，这方面海润光伏并不占优势，因此公司巧妙采用了“PD(项目开发)+EPC(设计、采购、建设)”电站业务商务模式。

　　杨怀进解释，目前国内项目业务的整个价值链中，项目开发是源头，电站资产对于很多的机构投资者和金融机构来讲具有较大的投资吸引力，但是，他们并不一定具备项目开发的经验和团队，因此，大部分最终投资者都会选择和有项目开发经验和团队的公司进行合作来实现他们对于具有未来稳定现金流的优质长期资产—电站项目的长期投资。

　　而项目开发阶段的投资对于整个项目资产来说所占比例很小，因此，海润利用自有资金可以满足项目开发的投资需求，但是EPC不属于投资行为，只是形成电站资产过程提供的一种服务，在EPC业务进行过程中会要求电站的最终投资者按照工程建设的形象进度支付进度款，从而对于EPC服务提供商来说不会像投资业务一样长期占用公司大量的现金流。而且，以电站资产作为载体的EPC业务其本身也有可融资性，可以通过EPC业务向金融机构、EPC分包商等进行融资，解决EPC过程中的现金流不平衡问题。

　　这一模式需要海润光伏能够争取到电站最终投资者的信赖，杨怀进在这个领域积累起来的口碑发挥了重要作用。2012年，光伏一盘乱局之时，资本高手郑建明进入了，并选择海润光伏作为其电站业务的重要承包商。

　　郑建明控制的顺风国际不缺钱，缺的是懂电站建设和运营的人，杨怀进团队管理的海润光伏不缺经验，但却资金，二者的合作达成了很好的互补效果。

　　2013 年 7 月，海润光伏与顺风光电投资签署项目收购和开发协议，后者收购公司在国内已开发的 499MW 光伏电站项目，截至2013 年底，完成 499MW 中的 60MW 项目的 EPC，实现了并网发电。此外，海润光伏还承建了顺风投资自己开发的项目，以 EPC 的模式进行，截至 2013 年底完成了90MW 项目的并网发电。

　　杨怀进认为，经营模式比技术重要，他非常肯定今年海润光伏一定会实现盈利，但他依旧保持着谦虚谨慎的态度，自认为在光伏这座学校，距离毕业还很远。“参与创建尚德的时候，我认为我幼儿园还没上，我现在已经上了小学二年级了。我开始懂一些规矩，不讲话不做小动作，听老师讲课，懂些礼貌，开始认字写字。”

　　步入知天命之年的杨怀进眼看着曾经参与创办的企业呼喇喇似大厦倾，心有戚戚，感慨企业强大必须领导者思路要对，而领导者思路正确取决于正确的价值观。“佛教讲究戒定慧。戒，就是戒掉私心杂念，定就是安静，然后你才能产生思，产生智慧和思路。”

　　被称为“光伏教父”的杨怀进，对这个行业充满了感情，他说，过去在中国没有哪个行业可以做到十年时间产能增长三万倍，成本下降90%以上。“十年之间造就了这样的产业，千亿GDP的产值，几百万的就业，这是事实。从技术上讲，从多晶硅材料到应用技术，盖过了整个欧美。中国没有哪一个产业在自己的领域内把欧美人彻底挤掉的，这也是事实。”

　　谈到这个行业的未来，杨怀进难掩激动：“我一直想讲这个行业目前这个阶段，就相当于电脑的486或者586阶段，大不了是奔腾阶段，它的功能都没有今天电脑功能的1%，所以你可以想象未来光伏产业发展的前景有多大。光伏再加上未来智能电网，储能的发展，光伏行业会从辅助能源变成主要能源，这是一定的。”

　　但回到具体的经营上，杨怀进又迅速回归冷静，他认为虽然目前行业回暖迹象明显，但是企业决策者一定要保持冷静。对于政府鼓励的行业兼并重组，他兴趣不大。“我不需要担心我们公司被兼并或是兼并别人，在这样一个混乱的局面下，保持头闹清醒我认为是最重要的。”

.