英利“出格”不停歇：是疯狂还是睿智？

近期，行业突然曝出一个不可思议的消息：英利竟然成了中国品牌在德知名度第三名。华为公司请第三方分析公司德国民调机构TNSEmnid展开中国品牌在德国的知名度调查，英利以17%的品牌知名度排在联想（30%）和华为（21%）之后，位居中国品牌在德国知名度第三名，光伏行业第一名。而德国在中国知名度最高的品牌分别是西门子、大众汽车、宝马、阿迪达斯和妮维雅。这么重磅的消息，小编瞬间有了一种不亚于中国男足踢进世界杯般的惊讶。当然，不排除是小编孤陋寡闻导致这么失态。

不过，翻看英利这一路，尤其是这一两年，它如今所能取得的知名度也就顺其自然了。

英利在业内做了很多出格的事情。他是国内最早赞助世界杯的企业，他在光伏行业最早掀起价格战，他的老板永远穿着工装，他的厂房悬挂着各式激动人心的大字标语。巴西世界杯在即，你依旧撇不开英利……

1993年中国还没有商业化生产多晶硅太阳能电池的能力，人们对“太阳能”的认识还会条件反射地联系到“热水器”，苗连生就是在那个时候涉足太阳能产业。他在别人遗留下来的“半拉子工程”上改造出厂房，踏上了新能源之路。此后，苗连生经过漫长的资本运作成功获得了对英利新能源的控股地位，然后英利成为中国第四家成功在美国纽交所上市的光伏企业。

这几年，由于“内忧外患”，光伏产业经历了一个漫长寒冬，直到2013年开始显现回暖迹象。但尽管是光伏寒冬，英利却无所畏惧逆势扩张，成为全球出货量最大的光伏企业，连续两年稳坐全球第一出货量，2013年的出货量更是创纪录的突破了3GW。只是这种狼性扩张的代价是，在其他光伏伙伴扭亏为盈的2013里，英利巨亏20亿人民币。组件价格的持续下跌和库存计提成了其亏损的主要原因。这让人不得不替其资金链担忧。

小编以为，在接下来的2014，英利有两件必不可少的事情：一是回笼资金，二是维持品牌优势。而英利近期的动作也确实有所体现。

【出售电站】

出售至少300MW光伏电站

英利太阳能日前宣布其子公司英利中国已与UnitedPV达成一项协议，收购由英利开发建设的多个太阳能发电场。UnitedPV将于2014年-2016年期间从英利购买至少300兆瓦的太阳能发电设施，发电站主要在河北、广西、山西山东等省。

英利太阳能也于近日宣布，它已与上海Sailing资本管理有限公司签订合作协议，在上海成立一个可再生能源基金以投资中国下游的太阳能项目。该基金初期大约有1.712亿澳元（按当前汇率计算），英利贡献一半略多的资金。预计该基金主要投资于英利在中国的太阳能光伏项目。

从英利得到的其它消息还有，该公司在周一宣布将与一家（未透露具体名）法国领先的太阳能电池板制造商合作，满足法国投标方案的要求。制造商的联合品牌组件将于法国生产，使用英利太阳能公司的高性能太阳能电池片。据英利称，该合作项目将生产约185兆瓦的太阳能电池板。

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急欲回款 定向出售光伏电站

4月15日，英利已与联合光伏集团有限公司签订附条件地面光伏电站收购框架协议，通过此举提升盈利能力正是其主要意图。根据协议，联合光伏计划于2014-2016年期间，有条件收购英利拟在中国开发建设的不低于300兆瓦地面光伏电站项目。这些项目主要分布在河北、广西、山西和山东等省。英利旗下全资项目公司将负责电站项目的开发、建设和运营，并将100%持有所开发电站项目。电站项目并网发电及验收并满足其他相关前提条件后，联合光伏将通过收购项目公司股权的方式获得项目所有权。

【各方交际提身价】

与国家光伏质检中心签署光伏领域战略合作协议

4月25日，国家光伏质检中心（CPVT）鲍军副主任等一行前往英利集团参观交流，并与英利集团签署光伏领域战略合作协议。双方均表示将充分利用各自优势，在认证市场准入、日常质量控制、标准化、科研开发、非标研发测试、技术培训交流等领域进一步密切沟通，紧密合作，并通过此次签约活动进一步加强双方多方位多层次的交流和合作，增进友谊，共谋发展，共同推进光伏产业技术和应用推广。

发行两千五百万股资助中国光伏项目开发

英利绿色能源（GreenEnergy）4月25日宣布公开发售两千五百万股美国股票。该公司表示，美国存托凭证（ADS）--通过美国证券交易所为国外公司发行股票的一种股票类型--将用于资助太阳能发电站。此次公开发售所得款项的50-60%将用于英利拓展其下游光伏领域。该公司将所得款项剩余的40-50%用作该公司的一般用途。

与赛领资本共建基金 光伏电站钱途无忧

4月16日，英利绿色能源与上海赛领资本投资基金的管理人-上海赛领资本管理公司签署合作协议。双方将在上海合作建立一家可再生能源基金，该基金将专注于国内太阳能下游项目投资。上海赛领资本投资基金为赛领国际投资基金旗下子基金。据了解，该协议规定基金的初始规模约为10亿人民币，其中英利中国承诺将通过境内全资子公司分期注资，注资总额将占总投资约51%。基金主要将通过多种方式投资英利在国内开发的光伏电站项目。同时，双方将在基金管理方面发挥积极作用。未来双方将通过签订最终协议来进一步正式明确双方具体的合作关系以及下游投资机会。

小编在这里补一下课。英利于2009年六月就1860万股ADS进行一场类似的公开发售。2009年发售用于偿还债务。英利2013年在中国完成128MW光伏项目的建设，并着眼于进一步建设下游业务。英利拥有中国最大的项目储备量之一，约1GW，股改超过十个省份，包括河北、新疆和云南。预计2014年第一季度开工建设25MW，预计2014年在中国竣工400MW至600MW的项目。

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【品牌形象很重要 有舍才有得】

光伏、足球不分国界

首次将触角伸至东南亚地区

3月6日，英利集团宣布将在泰国、缅甸选拔优秀青少年足球运动员，参加2014年拜仁青少年杯决赛。这是英利2013年在中国、日本举办选拔赛之后，首次将选拔范围扩至东南亚地区。作为德国拜仁慕尼黑足球俱乐部的官方合作伙伴，英利希望通过赞助拜仁青少年杯，向青少年足球运动员提供与拜仁俱乐部零距离接触的机会。2014年拜仁青少年杯决赛将于5月22日在慕尼黑安联球场举办，届时拜仁俱乐部教练员会为参加决赛的青少年选手提供技术指导。

除了赞助拜仁慕尼黑足球俱乐部外，英利还是2014年6月至7月在巴西举办的世界杯足球赛的赞助商。

“征战”巴西世界杯

巴西世界杯在即，中国英利绿色能源控股有限公司把太阳能产品装到了举办比赛的所有城市，在足球场四周、球场媒体中心、国际媒体大本营、休息室等场所展示英利的光伏产品。

4月22日，从保定英利集团召开的2014年全球媒体接待日上获悉，作为巴西世界杯的唯一中国赞助商，该公司为全部比赛城市提供了27套光伏系统，设置了8至15个太阳能充电站，安装有光伏组件的两个比赛球场每年可节能减排2560吨。

据介绍，巴西世界杯期间，该公司的广告牌将出现于全部64场比赛中，将在线下组织近20个项目和活动，为全部比赛城市的照明信息塔提供27套光伏系统，设置8至15个太阳能充电站，并为里约市中心停车场提供了光伏组件，使其成为巴西目前首个最大的光伏停车场。此外，该公司还将在巴西当地展示光伏产品，向全世界展现中国制造的产品质量和品牌形象。

话说，英利在参与了2010年南非世界杯之后，获得了超过2000篇媒体报道，价值超过1000万美元。在北上广的知名度提升了30%，可见世界杯的宣传效应之广之深。英利这一次在2011年年初便确定了和国际足联的合作，更全面更完善地借世界杯东风，进行一场绿色能源的营销。

而在国内营销方面，英利将联合巴西大使馆联合举办巴西美食节，以美食为媒交流饮食文化。其次，英利还将通过微博、微信等新媒体平台举行线上抽奖活动，幸运者将可获得巴西世界杯门票。此外，北京、西安、武汉、保定、天津、海南等地的高校，举办了大学生志愿者选拔活动，佼佼者将作为志愿者赴世界杯现场参与活动。

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【勇于创新 赢在起跑线】

开办中国首家太阳能发电体验店

中国首家太阳能光伏发电体验店于3月15日在河北保定正式开业，恰逢今年的3o15国际消费者权益日。这家光伏发电体验店以面向普通消费者出售低碳环保光伏产品为主题，同时普及太阳能发电知识。

体验店分上下两层，占地约300平方米，分为知识普及、产品展示、商务洽谈、电子商务、客户体验5个区域。展出的产品有太阳能充电器、太阳能玩具、太阳能背包等，此外，还有分布式光伏发电系统的太阳能电池、太阳能汇流箱、逆变器、配电箱等主要部件的展示。体验店开办方为保定英利集团下属分布式电力投资管理公司。公司将把首家体验店的模式在全国地级市推广，并预计今年中国太阳能体验店将超过100家。

建立业内第一家电子商务平台

英利集团在其第四届供应商年会上首次公布了筹划多年的电商战略，即通过一个名为“全球网络采购平台”的电子商务平台，整合上下游资源，为全球各地的中小光伏企业提供服务。据称，这个平台未来将能够提供原材料供应与销售、技术与管理打包服务、厂房产线设计与建设、OEM(原始设备制造商)加工与外包等服务。根据计划，2014年6月，全球网络采购平台将正式搭建完成。英利的目标是，到2016年，该平台的规模达到250亿美元，折合人民币约1500亿元人民币。英利称这个采购平台也是光伏行业内第一家提供原材料、技术、管理打包定制化服务的电子商务平台。

以上只是英利在今年截至目前的部分动作。另外还值得一提的是，在今年3月份，英利能源（中国）有限公司获发《对外承包工程资格证书》，标志着其具备了承包海外电站项目建设资格，这十分有利于英利实现国内、国外两个市场互动促进。

英利的传奇存在于光伏界，也存在于营销领域。“对症下药”是英利的企业营销特色，审时度势、投其所好、擅用媒体。英利能有今天这样的品牌知名度，是靠其一步一步经营而来，并非一夜之间。例如，两次赞助世界杯，英利的传播诉求逐渐深入，从“让人知道英利”向“让人了解英利”方向推进。

回归俗气，且不管英利为求困境突围出的新招——光伏商店是否能在年内建150家，小编更担心英利如此大手笔的“遍地播种”，资金链是否真能承受？能承受多久？这是一种疯狂还是睿智？