光伏直营：像买电器一样买电站

　3月15日上午10点，气温直逼20度的河北保定市多了几分不似春日的燥热。乐淘城底商76号，“英利首家太阳能发电体验店”几个大字显得十分抢眼，吸引了众多路人。

《经济参考报》记者在现场看到，该体验店共上下两层，占地面积有300平方米，分为知识普及、产品展示、商务洽谈、电子商务、客户体验5个区域。普通消费者可以在这里了解太阳能光伏发电的原理，可购买充电器、车载移动电源、光伏分布式户用安装系统等产品，还可现场动手体验安装家庭光伏发电系统的程序。

“这种高科技、清洁环保的东西我肯定愿意用，我们家四口人，得装多大规模的，得花多少钱，安装和维修麻不麻烦？”李女士指着现场的太阳能电池板咨询起了工作人员。

保定英利分布式电力投资管理有限公司项目经理刘耀奇告诉李女士，家庭用户可以通过英利网上销售平台或者直营店做一个安装分布式光伏电站的登记，然后公司会派人员去现场勘探，再结合用户需求确定系统方案，然后就可以发货安装了。而且在之后的并网环节，公司也会提供一些辅助服务。

他算了笔账，按照河北保定的日照情况，三千瓦光伏发电系统每天可以发10度电，这样一个月就是300度电，这对于一般的四口之家而言完全可以满足用电需求。而这一套系统的成本约为3万元，有效使用期为25年，8到9年就可以收回投资，“实际上过了25年还可以用，只不过是发电效率在衰减而已。”

“以后，老百姓可以像采购家电一样定向购买低碳环保绿色时尚的光伏产品。”体验店开办方英利集团下属分布式电力投资管理公司总经理苗佳如此描述这一国内首家分布式光伏直营店成立的意义。

据了解，这是光伏走进千家万户的一个开始。下一步，英利将借鉴首家直营店的模式在全国地级市铺开，目标是在2014年开设150家类似的光伏体验店。

“现在一提起太阳能，老百姓可能都以为是热水器，没有发电这个概念。通过体验店，老百姓可以进来参观学习，真正知道太阳能发电很方便，还可以帮着赚钱，相当于一个理财产品。”苗佳解释说，一家B2B的企业去开设B2C直营店，主要是借鉴了苹果体验店的模式。去年，英利就曾经提出2014年光伏产品进超市的构想，现在这一构想成为现实。

“我们家就尝到甜头了。”一位四十多岁的女士向记者称。据了解，这位女士正是河北首个家用分布式光伏发电系统项目业主张俊凯的婶婶。在体验店内的宣传照片上，可以看到，张俊凯家两层小楼的屋顶和西面墙上以及西配房屋顶上都铺满了蓝色的太阳能电池板，总计72块。

据介绍，张俊凯家这套太阳能发电系统总装机容量为19千瓦，年可发电21728度，节约标准煤8.69吨，减排二氧化碳22.6吨。彩钢屋顶改造以及电站安装总投资累计17万元，从2013年4月22日并网到2013年12月30日，除自家用电外，每天大概有60多度电卖给国家电网，共拿到了国家补贴近7000元。

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针对初始投资较大的问题，苗佳告诉记者，已经和一些银行、小型融资公司多次沟通，希望可以像买房买车一样，实行分期付款的按揭方式，这样用户安装分布式光伏电站在资金方面压力就会小一些。

当然，光伏发电尤其是分布式光伏发电仍然存在一些障碍需要解决。“我们想安装，但是没有地方，在屋顶安装的话，还得看其他住户以及物业是否允许。”家在保定市高层住宅楼的刘女士指出城市发展分布式光伏的难处。

来自河北张家口的英利光伏产品经销商李伟军则直指并网环节的不畅。“过去认为光伏发电是很遥远的东西，在国外或者格尔木的大戈壁滩上，最近几年觉得光伏走进了百姓家，就在我们身边。张家口最近要申奥，也在做创建新能源城市的工作，推广光伏发电。希望这个光伏发电有一天可以走进我的家，使我为国家减少PM 2.5作一点小小的贡献。但现在有时并网还是一个难点，在国家电网基层单位的某些环节上，还是相对滞后。”他希望，“政府尤其是国家电网具体办事的人，把这个事情办好，让老百姓有能力做好这个事。”