中国上市公司协会会长宋志平呼吁：光伏企业要从“量本利”转到“价本利”

近日，2025光伏行业年度大会在西安隆重召开，中国上市公司协会会长宋志平指出，当前光伏行业正面临全国统一大市场建设、内卷式竞争整治的政策导向，企业亟需打破传统经营逻辑，构建以价值创造为核心的经营范式——这种范式涵盖企业经营的逻辑、价值观与方法论，直接决定企业核心竞争力。

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演讲中，宋志平系统阐述了四大转型方向。

第一，从规模扩张到内涵式发展。宋志平援引《大国兴衰》的历史启示，警示企业“兴于创新、衰于盲扩”，强调当前中国企业已越过规模红利期，需转向“投资有回报、产品有市场、企业有利润、员工有收入、政府有税收、环境有改善”的高质量发展轨道。他提出，企业应实现“从做大做强到做强做优”的理念转变，中小企业聚焦主业专业化，大型企业审慎开展相关多元化，避免盲目布局全产业链。

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第二，从成本导向到价值导向。宋志平指出，在行业产能过剩背景下，单纯的成本领先战略已难以为继，企业需转向差异化竞争。他以隆基绿能深耕单晶硅、BC电池技术，阳光电源聚焦细分场景逆变器为例，强调差异化、细分化、高端化、品牌化的“四化经营”是开辟新蓝海的关键，而中央经济工作会议强调的“提质增效”，正是通过创新升级创造价值增量，而非单纯削减成本。

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第三，从量本利到价本利的定价逻辑革新。宋志平引用赫尔曼・西蒙《定价制胜》与稻盛和夫“定价即经营”的理念，颠覆“随行就市”的传统认知，呼吁企业将定价权从销售员收归经营管理层，实现从成本定价到价值定价的转变——“客户能接受的最高价格就是好价格”，需充分考量产品的功能、经济与情绪价值。他建议行业在过剩环境下适度减量保价，参考光伏硅料、玻璃行业的减量稳价经验。

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第四，从恶性竞争到良性竞争的生态构建。宋志平明确，内卷是“投入与收益失衡的恶性竞争”，破解需多方发力：规范地方政府投资行为，避免扭曲市场信号；强化行业自律，发挥协会权威性与头部企业牵头作用，中小企业主动配合；严格落实反不正当竞争法，严禁低于成本的低价竞争；通过兼并重组提升行业集中度。

宋志平强调，光伏行业作为新能源产业的核心力量，只要坚定践行内涵式发展，就能摆脱内卷困境，构建健康有序的市场环境，为国家“双碳”目标注入更持久的动力。