在光伏产业从价格竞争向价值竞争转型的关键节点，招投标机制的调整正成为产业升级的重要推手。此前多数央国企招标都以技术路线划分标段，进入下半年以来，这一传统模式逐渐退场，按组件效率划分标段的方式逐渐成为主流。
如何评价这种变化？爱旭董事长陈刚直言“这很公平”，甚至希望提高效率要求，让真正优秀的技术脱颖而出。他在交流中表示，光伏对用户而言，核心诉求是相同面积能发多少电、长期能省多少成本，而非背后用了哪种技术路线。按组件效率划分标段，让不同技术路线凭综合实力竞争，既没给任何技术特殊优待，也能倒逼所有企业聚焦真实的客户价值，这符合市场规律，也是产业健康发展的必由之路。
而在索比咨询首席分析师尹也泽看来，光伏招投标机制的调整，本质上是产业周期演进的必然结果，不仅顺应了电力市场化交易的行业趋势，也让高效电池组件技术的优势充分释放，推动光伏产业向高质量发展深度转型。从早期的产品制造周期、价格竞争周期，到当前以客户价值为核心的全新周期，市场逻辑已从“规模制胜”转向“效率与价值并重”。这种转变最直接的体现，便是招标规则从“按技术路线划分”到“按组件效率分级”的跨越——客户不再纠结选择某类技术，更不在意组件版型，而是根据发电效率、度电成本等核心需求筛选产品，让自己的收益最大化。
这种公平竞争的机制，为BC技术提供了释放价值的舞台。德国莱茵TÜV副总裁李卫春提供的检测数据显示，BC组件的热斑温度比同类组件低40℃以上，更加安全可靠；最新的BC电池效率高达27.55%，在相同安装面积下，其发电量优势非常显著。作为BC技术龙头，爱旭更率先实现25%的ABC组件批量供货效率，这一指标使其在23.8%以上的高效标段中具备天然竞争力。
场景突围
BC组件无死角全适配
BC组件能在效率导向的市场竞争中脱颖而出，核心在于其对户用、工商业、集中式等多元应用场景的精准适配能力，将“组件效率”转化为不同场景下用户可感知的实际价值，解决各领域的核心痛点。
在户用场景，BC组件的“空间价值”与“安全价值”能形成双重竞争力。创维光伏董事长范瑞武分享了终端市场的真实反馈：“城市阳台空间珍贵，以深圳为例，1平米房价可达10万元，BC组件在同等面积下的发电量比传统产品高10%左右；更关键的是，它能精准适配家庭阶梯电价体系——200-400度区间电价0.6元/度、超400度后达0.86元/度的高价值用电场景，让用户的每一寸屋顶空间都能创造更多收益。”
此外，针对农村地区普遍存在的树木、高压线遮挡问题，BC组件的防遮挡发挥了关键作用，直接将户用光伏的获客成功率从30%提升至60%，大幅降低了渠道开发成本；而经过认证的A+级抗遮挡能力与防火认证，更彻底打消了用户对“屋顶发电设备安全性”的最后顾虑。
在工商业场景中，BC组件的“安全冗余”成为打动客户的核心优势。在面粉厂、毛纺厂等对静电、火星零容忍的生产场所，爱旭的ABC组件通过激光焊技术彻底解决了传统组件的虚焊隐患，配合防热斑设计，实现了从组件本身到系统运行的全方位防火保障。
集中式场景则彻底打破了“BC技术只适合分布式”的固有认知。爱旭股份高级副总裁徐新峰介绍：“我们针对水面、陆地、沙漠等不同类型的集中式场景，专门设计了适配性组件，目前已完成西北、西南、东北等重点区域的实证验证，为2026年大规模推广奠定了坚实基础。”数据显示，在烟台海光项目中，单面ABC组件的发电量比同类产品高出10%以上；针对东部沿海地区土地资源紧张的场景，ABC组件可通过密排设计提升5~8%的装机容量，在相同用地面积下实现总发电量14~15%的增长；而在西部土地资源相对充裕的地区，ABC组件无惧阴影遮挡的特性，又能帮助项目降低3%的度电成本。
生态升级
BC全产业链协同创新
除了龙头企业引领、全场景适配，BC的快速发展也离不开全产业链的共同推进。我们认为，其商业化进程早已超越单一企业的技术突破范畴，而是形成了“技术引领—设备支撑—材料适配—场景落地—标准保障”的全链条生态体系。这种生态合力不仅加速了BC技术的产业化落地，更推动行业从“规模扩张”向“价值共创”的高质量发展模式跃迁，为整个光伏产业提供了从内卷中突围的成熟范本。
从生态构建的底层逻辑来看，“价值共生”是核心纽带。帝尔激光董事长李志刚回忆起ABC技术攻关阶段的经历：“2020年前后，陈总提出用激光技术替代传统光刻技术时，我们团队心里其实没底，但还是决定把研发中心‘搬’到爱旭的生产车间，和爱旭的技术人员一起三班倒排查问题。最终攻克纳米级薄膜刻蚀难题后，不仅助力ABC组件实现量产，更让帝尔激光在激光设备领域实现了技术突破，拿到了进入全球高端光伏设备市场的‘门票’。”
这种“共同投入、风险共担、收益共享”的合作模式，贯穿了BC生态的始终。拉普拉斯董事、副总经理夏荣兵透露，为匹配BC组件的高品质生产要求，他们重构了生产逻辑：“BC工艺对镀膜均匀性、热场控制的精度要求远超传统技术，我们需要把原来90分的设备精度提升到98分。这种技术升级不仅服务于BC组件的量产，更带动了整个光伏设备行业的技术跃迁。”
在其他技术企业间“专利战”、“价格战”频发的同时，BC生态建立了“知识产权保护+行业标准共建”的长效机制，从根源上避免重蹈覆辙。彩虹新能源执行董事、总经理高锋安提到：“在BC生态体系内，我们的竞争不是‘互相压价抢订单’，而是‘一起提升技术门槛、共同建立质量标准’。爱旭让我们深刻意识到，光伏玻璃不只是‘盖在组件表面的保护材料’，更是影响组件发电效率和长期可靠性的核心部件。这种认知升级让彩虹新能源在行业调整期依然能保持稳定盈利，高端产品的毛利率比行业平均水平高5~8个百分点。”
据透露，爱旭集中式场景下的ABC产品将快速向无银化、更高功率方向迭代，预计2026年可投产高双面率铜电镀BC产品；2027年，可实现720W高效ABC组件量产，进一步巩固效率优势。“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”在光伏产业从价格竞争向价值竞争转型的关键阶段，BC与它的生态伙伴们正以协同创新的力量，引领行业迈向价值创造的黄金时代。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202512/04/50013974.html
