2025年7月25日，在光伏行业 2025 年上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会上，上市公司协会会长宋志平发表主题演讲，深入剖析行业内卷困局，并提出五大破局策略。他强调，当前光伏行业乃至中国主导的制造业正面临市场饱和与贸易保护主义双重挑战，唯有重塑竞争理念与规则，才能实现从 "毁灭价值" 到 "创造价值" 的转型。
从恶性竞争到良性竞合，行业自律是关键
宋志平指出，内卷本质是恶性竞争，其核心是低于成本价或低质量的无序争夺，与创造价值的良性竞争有着本质区别。"中央政治局会议早已明确要防止内卷式恶性竞争，这一共识的形成是行业破局的前提。"
他以水泥行业为例，2009年该行业过剩35%，通过整合协同与市场自律，实现了连续十几年的盈利周期，即便如今过剩率超40%，仍保持健康发展。"电解铝行业的经验更具参考意义，2017年设定4500万吨产能天花板后，行业产能利用率超95%，近8年盈利持续增长，这为光伏行业的产能调控提供了范本。"
宋志平强调，行业协会应将自律作为核心职能，在规划制定、标准维护、反不正当竞争等方面发挥主导作用，而龙头企业更需带头践行自律，中小企业则需遵守行规，共同维护 "发展理性化、竞争有序化、产销平衡化、市场健康化" 的行业生态。
从分散经营到资源整合，提高集中度破解过剩
"当前光伏行业乃至多数制造业的分散化，是内卷的重要根源。" 宋志平提出，整合资源的能力已成为企业核心竞争力，并购重组是提高行业集中度的关键路径。
他援引美国工业发展史称，100多年前美国钢铁行业通过摩根整合65%的钢厂，实现了产业升级;日本在90年代水泥需求锐减时，将23家水泥厂重组成3家，并通过等比例减产实现价格稳定，其 "重构法" 中 "反垄断法不适用" 的制度设计，为大规模整合扫清障碍。
结合当前政策，宋志平指出证监会推出的 "并购6条" 为产业整合提供了资本市场支持。并购重组至少有五大价值：助力打造行业龙头、优化上市公司结构、推动创新企业登陆资本市场、缓解行业内卷、支撑全球资源整合与出海。据了解，目前通威、大全等光伏企业已启动减产，正为行业整合创造条件。
从被动限产到主动去产能，标本兼治稳效益
针对光伏行业1200GW产能与全球600GW年需求的过剩矛盾，宋志平提出 "先去产量稳价格，再去产能固根基" 的两步走策略。"工业品价格弹性低，降价换市场只会陷入 ' 多产多降 ' 的恶性循环。" 他以中国建材的实践说明，2015年起通过水泥错峰生产(北方冬季停产3个月、南方雨季停产4个月)，在需求恒定的情况下，将库存控制在合理区间，推动2018-2021年水泥行业利润从两三百亿跃升至1500亿以上。
但他同时提醒，限产带来的价格回升可能引发扩产冲动，"必须清醒认识到价格改善是限产的结果，而非过剩问题的解决，因此限产与去产能需同步推进，才能避免重蹈 ' 扩产 - 过剩 - 降价 ' 的覆辙。"
从 "量本利" 到 "价本利"，定价能力决定经营成败
"中国企业太执着于 ' 出货量第一 '，却忽视了价格对利润的决定性影响。" 宋志平直言，传统 "销量优先" 的经营逻辑已不适应过剩经济。他引用管理学家研究数据：价格对利润的影响是10倍级，成本是6倍级，销量仅为4倍级。"稻盛和夫说 “ 定价即经营”，定价权必须掌握在经营者手中，而非交给销售员。"
北新建材的案例颇具说服力。这家主营纸面石膏板的企业，坚持 "质量上、价格中上、服务至上" 理念，在全国70%的市场占有率下，年营收250亿元、净利润40亿元，多年保持稳定盈利。宋志平强调，光伏企业应借鉴这一逻辑，在质量与服务基础上，建立科学的定价体系。
从红海厮杀到蓝海开拓，创新 "四化" 提升价值
在行业整体处于红海的背景下，宋志平提出通过 "创新四化" 开辟蓝海：差异化、细分化、高端化、品牌化。
"隆基从多晶硅到单晶硅，再从 Topcon 到 BC 技术的转型，就是差异化的典范。" 他指出，阳光电源通过细分逆变器与储能运营市场，实现了效益持续增长;而户用光伏产品通过高端化设计，价格可较普通产品溢价50%-150%，印证了高端化的价值。
对于品牌化，宋志平特别强调，中国光伏企业已占据全球85%的产能与75%的市场份额，隆基、晶科、通威等品牌享誉全球，"有品牌就应有溢价，高端品牌不应参与价格战，这是行业价值提升的重要标志。"
演讲最后，宋志平呼吁全行业转变竞争思维："从 ' 商场如战场 ' 到' 行业利益高于企业利益 '，光伏行业才能实现从规模扩张到价值提升的跨越，为全球新能源发展持续贡献中国力量。"
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202507/25/50004735.html
