山亿新能源张京生：紧盯市场 以创新推动成长

2013年12月12日，“中国新能源创新驱动年会”在北京开源名都大酒店隆重召开。山亿新能源股份有限公司凭借优秀的光伏逆变器产品，在“2013光伏产业年度创新企业媒体评选”中获得“年度光伏产品创新奖”。

会上，记者有幸见到了山亿新能源股份有限公司（以下简称山亿新能源或者山亿）国内销售部总监张京生，作为销售总监，张京生长期从事产品的销售工作，和市场、终端消费者打交道，在长期工作过程中积累了丰富的经验，对当前的市场也有着独到的见解。

以质取胜

山亿新能源成立伊始，专注于光伏并网逆变器的生产、研发和销售，坚持科技研发和技术创新。短短几年时间，山亿新能源已经跻身逆变器行业前列，也是最早进入欧洲、澳洲、美洲等国外市场的中国逆变器企业。

在公司不断成长壮大的过程中，创新起到了十分重要的作用。显而易见，创新能够给予企业独特的比较优势，能够促进企业发展。当前光伏逆变器市场产品同质化现象严重，其中一个重要原因就是企业缺少创新能力。“此次山亿之所以能够获得'年度光伏产品创新奖'，关键在于我们不断的创新，并且始终关注产品的质量、转换效率，努力降低生产的成本，我们的努力也为我们赢得了发展的机会。我们的产品已经通过多项测试，获得诸多荣誉，这也可以从我们的产品多次在Photon测试中一直保持着很高的评价来证明。”采访中张京生告诉记者。

山亿新能源是一家年轻且理念超前的企业，公司拥有丰富的创造力，公司工程师人数超过200余人，为满足整个产品研发发展的需求，公司还配备有两个现代化、国际标准认证的生产线，以及两个研发中心。据了解，山亿有30%的员工致力于研发。到目前为止，山亿还是中国唯一一家拥有由第三方颁发的超过14国入网证书的企业。

在强大的创新能力支配下，山亿拥有完整的产品种类：从微型逆变器到组串型逆变器到兆瓦级的逆变器房，一应俱全。“我们所提供的光伏并网逆变器适用于家用、商用以及大型发电厂，能够帮助客户从小型、中型、商业、地面以及大型电站中获取最大的收益，并且缩短客户投资成本收回的时间。同时，我们为太阳能并网系统提供包括太阳能电池组件、支架以及逆变器配套的一站式服务，并且拥有多项逆变器核心技术，并完全拥有自己知识产权，产品技术领先国内行业水平，与世界水平持平。”张京生不无自豪的说：“其实，山亿的优势在于我们更加注重产品的质量，努力降低产品的生产成本，提升产品的转换效率，更为重要的是在技术上不断的进步与创新。”

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抢占战略高地

除了注重质量坚持不断创新之外，山亿还始终对市场保持着关注，积极抢占战略高地，通过始终加强对市场的研究，不断致力于满足客户的需求，为客户创造价值。

在采访过程中，记者了解到针对不同的市场需求，公司采取了不同的应对策略。针对太阳能发电自发自用，山亿推出智能防逆流技术，当检测到多余能量进入电网时，光伏逆变器根据反馈信号进行自动计算，减少光伏能量输出或者启动额外负载，从而提高用户负载自发自用率。针对逆变器负载大部分为感性或容性负载，需要从电网吸收或注入一定的无功，造成电压和电流产生相位差的特点，山亿光伏逆变器还推出了SVG（静止无功补偿）功能，通过反向补偿无功的方式，使电网电压和电流同相位，从而确保电网无污染。

由于山亿持续研究市场，不断致力于满足客户的需要，为客户创造价值，再加上产品质量好、信誉高，产品的转换效率高以及简单快捷的安装，让山亿的品牌在市场上获得了良好的接受度。“帮助别人的同时也成就了自己”，现如今，山亿新能源光伏逆变器已经累计出货200000台，产能高达4GW。山亿新能源凭借产品的可靠性能、高效的转化率，受到国内外客户的高度赞许。澳大利亚最大的太阳能公司UrbanGroupEnergy的首席执行长官Pearse先生描述山亿是“在澳大利亚市场中隐藏的冠军”。

在不断创新的基础上，山亿在短短几年内迅速迈步成为国际知名的新能源企业，作为拥有领先光伏并网逆变技术的国际化高科技企业，以及国际一流的光伏并网逆变器产品制造商及太阳能并网系统解决方案的供应商，公司已经在全球20多个国家（如在澳大利亚、英国、德国、意大利、比利时、西班牙、荷兰、法国以及中国等国家）安装了超过20万台的组串型逆变器。山亿目前在全球已经设立了9家分公司，分别在慕尼黑、米兰、雷丁、里昂、悉尼、旧金山、北京、深圳以及宿迁。

说到目前发展现状，张京生表示：“虽然当前国内光伏市场潜力巨大且有政策利好，但是光伏产业的进一步发展仍面临诸多挑战。目前，山亿的市场主要在海外，因为国外市场由于发展较早，相对来说比较成熟，山亿的组串型逆变器约占全球市场6%的份额，在澳大利亚山亿凭借优秀的产品享有25%的市场份额。”

针对于企业接下来的发展，张京生表示：“山亿将会国际国内并重，首先要进一步开拓国际市场，着重关注美国、澳大利亚等市场容量大的国家和地区，东南亚市场由于距离中国较近，售后服务等方面相对来说比较方便，未来也是山亿努力拓展的一个市场；其次要对中国市场进行深耕，毕竟中国是一个容量很大的市场，加上近些年来国家对光伏的扶持力度越来越大，未来发展有很大的潜力，这是一个难得的发展机会，尤其是对于国内光伏企业来说；另外，由于拉美、印度、非洲等新兴市场容量小，政策存在瓶颈，投融资存在问题，目前我们正在观察，暂时不会投入太多精力。”

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仍面临挑战

“企业在具体的经营过程中，还存在一个资金的流转问题，如果其中的一个环节出现差错，就会出现资金的断裂。资金问题对于任何一个企业来说，都需要慎重对待。”张京生告诉记者：“光伏是一个需要花大钱的产业，虽然目前有国家财政补贴，但是对于正在快速发展的光伏产业来说，仍旧是杯水车薪，九牛一毛。做光伏不能缺钱，这也是为什么现在光伏产业主要集中在发达国家，以及海湾国家和地区的一个重要原因。对光伏逆变器企业来说，目前最主要的问题也是资金问题，融资难，尤其是国内的光伏企业，融资难表现的更突出。”

张京生进一步补充说到：“高效的融资能够有效应对企业的资金紧张问题，而融资难的背后是风险高，投资回报率无法保障的问题。资本具有逐利性，哪里有高回报率，资本就会跑到哪里。而由于国内市场发展不成熟，如保险滞后等，投资光伏面临的风险很大。国内光伏行业的融资难题是多种因素共同作用的结果。”

除了融资难之外，张京生告诉记者，国家在光伏政策方面存在的执行不到位不及时的现象也制约着整个光伏产业乃至逆变器的发展。“从产业发展的角度看，国家针对光伏的利好政策差不多都已经基本出台，毫无疑问，这些政策能够促进光伏产业的发展，但是在具体的执行端存在着执行不力、国家的政策落实不到位的问题。中国从来就不缺好的政策，缺的是政策执行的速度与力度。政策的制定从国务院下达到省一级再到市一级，落实时间通常很长，过程也非常烦琐，在等待落实的过程中还存在监管的缺失问题。”张京生说，国内光伏市场若要获得进一步的发展，必须要在政策的落实上下功夫，不然再好的政策也只是空头文件，最终只能是纸上谈兵。

赢在未来

企业需要发展，但是路要一步一步的走，放眼未来的同时更应该立足当下。眼下，整个光伏行业都面临着企业冗杂，产能过剩，产品质量总体不高的问题，而光伏逆变器市场也是生产企业众多，鱼龙混杂，产品繁复，质量参差不齐。针对光伏逆变器市场的这一现状，山亿不断致力于创新，在努力降低成本的同时提升产品的性能。

说到未来发展，张京生信心满满的说：“从长远来看，未来的逆变器市场会发生巨大改变，企业之间将会出现深度整合，一大批企业将会被淘汰出局，而少数综合实力强的企业将会在经受激烈的市场竞争之后脱颖而出，不过可以肯定的是这些存活下来的企业将会更加的强大，数量也会更少，竞争力也会更强。”

张京生告诉记者：“逆变器未来的发展方向应该是更加注重产品的转换效率和质量，因为这是客户最为关注的，只有紧盯市场发展需要，更加注重产品质量和转换效率，努力降低产品生产成本的企业才能在激烈的市场竞争之中赢得最后的胜利，山亿目前正在朝着这个方向走。”