汉能太阳能成功开拓下游 前景可看高一线

汉能太阳能（00566）近年业绩出众，惜因大部分订单俱来自母公司而被质疑，或许母公司欲改善形象，于本月10日宣布以象征式1元价格，注入Hanergy UK的全部已发行股本，从而得到与英国宜家合作。闻说有关合作模式稍后还会复制至其他国家的宜家店铺，汉能成功开拓下游，前景可看高一线。

　　英宜家店中店售产品

　　Hanergy UK主要从事销售薄膜太阳能发电系统整套方案，并提供相关安装服务。根据协议，Hanergy UK可于英国宜家商店内之家庭部范围以“汉能”的品牌推销及展示其太阳能发电系统整套方案，为期两年。

　　据悉，当地宜家店主要售卖宜家品牌产品，店内出售汉能这别家品牌产品可说创先河。收购Hanergy UK标志汉能的光伏应用事业部，在拓展下游零售市场家用太阳能业务，迈进一大步，能提供平台让集团直接营销、推广和销售“汉能”品牌的家用产品，成功开拓新收入来源。

　　汉能亦与英国当地银行取得联系，买家可以零首付购买其太阳能产品，加上政府对太阳能发电的补贴及节省能源等，同时又可以作为投资，年回报率可达约13%，于8至9年回本期过后即可享受免费的清洁能源，大大提高普罗大众的购买欲。

　　节省能源兼作投资

　　目前，汉能于英国已进驻7家宜家店铺，计划今年上半年增至17家，至2014年第3季度可达18家。届时，汉能于英国的市占率可由现时的3.5%提升至13.5%；若再投入营销手段，预计市占率可进一步升至30%左右。

　　估算营运状况理想后，每周太阳能发电系统方案的销售量会由现时每周30套增至年底的100至120套；按此计算，18家店铺每年可带来收入约5,000万英镑。而截至2月10日公告发布，汉能已于英国销售超过200套。

　　此外，汉能与宜家的合作模式，亦会在短期内复制到其他多个国家，从而助汉能进一步开拓海外光伏市场。

　　据悉，这次汉能与宜家联手，更看重宜家之品牌效应。据统计数据显示，每年全球有8亿人踏入宜家浏览及购物，而宜家的品牌效力于全球排名第28位，且遍及41个国家及地区，影响力不可小觑。