光伏企业电商化势在必行

目前，我国经济发展面临着很严重的环境问题，治理环境刻不容缓，那光伏产业如何抓机遇呢？本报记者专访湖北省太阳能行业协会会长、湖北温泉太阳能有限公司总经理周延强时，他称，国家对光伏产业的扶持政策，令光伏企业发展信心倍增，但产能过剩造成行业洗牌加速的问题依旧存在，基地建设、组团上市、电商化将是湖北省光伏行业未来发展的趋势。

　鼓励中小光伏企业组建大集团

目前湖北省光伏企业有上百家，但却没有一家营业额上亿的。周延强说，光伏产业本身是一个环保、绿色的朝阳产业，但当大家一哄而上，就会出现产能过剩的局面。特别是一些小企业为了有口饭吃，大量生产低价低质的光伏产品，这会造成中等企业发展难的局面。

周延强介绍，为了摆脱这一窘境，未来湖北省光伏行业将采取三大举措。一是省太阳能协会将与湖北大都地产集团有限公司合作，建成太阳能产业研发、生产、销售集群及太阳能项目孵化基地，使其成为我国最大的、具有一流水平的太阳能科技产业园区；

二是鼓励规模不大的企业组建大集团，“目前，湖北省太阳能协会已经有五六家副会长企业在向这一目标前进。组建一个大集团将有利于整合资源、资金、技术，有利于企业长远的发展。上市将是集团成立后的第一个目标。”

周延强表示，涉足电商是向前发展的第三大举措，“我们准备成立一个电商平台，第一步是让我们所有的协会单位都加入，第二步则是在全国推广。”

　电商化后一台热水器可便宜500元

“随着光伏行业的发展，市场将出现很多变化，客户的需求也会多样化、个性化，因此光伏企业电商化势在必行。”说到筹划中的全国性的电商平台，周延强解释，“这个平台类似于阿里巴巴，将会突破时间和空间的限制，使得光伏组件、半成品、成品与原材料交易活动可以在任何时间、任何地点进行。”

他说，只要有兴趣发展电子商务的光伏企业或者经销商都可以加入平台，“企业在这个平台上能获得大量的行业信息，比如说我是制造商，需要零部件，就可以直接跟零部件的厂商联系。另一方面，电子商务也扩大了销售渠道。对于消费者而言，则能买到更便宜的商品，像一台太阳能热水器就比线下要便宜500块钱。”

　　■读者咨询

新浪网友@天上云朵水里游：请问太阳能行业中哪个项目最赚钱？创业前期我该做哪些准备？

武汉奥普阳光科技有限公司总经理刘国：每个项目都有商机也有风险。可以通过协会了解相关政策，走访一些企业家听他们谈谈前景和经营之道。

腾讯网友胡黎明：我最近想做太阳能的生意，主要是县级的代理和销售。但是发现很多品牌的代理合同非常苛刻，动不动就罚款，条件也比较高。

刘国：选定牌子前，最好通过该企业的现有经销商、退出经销商、网络媒体等来了解其信誉及市场管理能力。然后做市场调研，如果同档牌子在县区竞争太激烈，建议别做。条款问题可先和企业协商，实在接受不了就算了。