马赛克光伏众筹改变能源融资模式

 《复仇者联盟》中绿巨人Hulk的扮演者Mark Ruffalo最近正在通过互联网和电视节目推广一个名为“Put solar on it”的项目，意在号召更多的个人、家庭用户选择太阳能发电。推出这一项目的是一家名为马赛克（Mosaic）的太阳能公司，或者说一个众筹光伏项目融资平台。
马赛克总部位于美国加州奥克兰，2013年被美国《快公司》（Fast Company）杂志评选为能源资源领域十家最具创新力的公司之一。

2011年5月成立以来，马赛克已经募集了超过600万美元，为超过18MW光伏项目提供了融资服务。这些项目分布在养蜂场、农场、住宅综合体和校园里，大多在几十或是数百千瓦规模。除了来自VC投资者的青睐，2012年6月，马赛克还获得过美国能源部200万美元的支持。

作为一个众筹平台，马赛克对投资者要求的门槛是25美元，用户可以选择平台上提供的某个项目进行投资，马赛克提供项目装机、预测年发电量、组件和逆变器品牌、预计并网时间、电力销售合同情况、借款人资料、贷款年限和利率等信息。

马赛克平台上的项目从哪儿来？马赛克有一支五人组成的项目融资团队。听起来似乎这个队伍不大，但是这家公司总共也只有24人而已。在24名员工中，项目融资团队和网站工程师占据了主体，此外还有法务和市场部门等。

现在，每周马赛克能收到20多个项目融资申请，融资团队会挑选质量最好的项目，拒绝掉其中的绝大部分，并同第三方律师、工程师以及保险公司合作，以便将项目风险降至最低。

为实现这一点，马赛克要求项目必须已经签订电力销售合同（PPA）或是租赁合同，同时需要投保财产损失险，以避免天气因素可能带来的损失。

在选定融资项目后，马赛克在其网站上面向投资者展开众筹。通过PPA或者租赁模式，光伏项目产生的电力提供给消费者，获得收益，而投资者通过马赛克按月收取回报。75%的项目在发布一周之内完成了募资，2013年8月9日，单日募资达到42.5万美元。

在最初的四个试验项目上，马赛克采取的是零收益的模式，从2013年1月起，开始提供4.5%-7%的预计年化收益率，封闭期则根据项目情况从6年至12年不等。马赛克本身通过向项目业主收取贷款发放费，以及向投资者收取1%的平台年费获得收益。

比起已经完成的项目，马赛克更重要的意义在于改变了能源项目融资的模式。传统的能源项目融资交易成本，包括尽职调查的时间和成本，可能会影响到一个小型项目的价值，这是马赛克的利基市场所在。马赛克并没有因为是面向能源领域而受到更多的监管，仍然遵从美国的众筹监管框架。

光伏发电相对成熟的技术，可预测的能源产出和稳定的现金流，都是吸引投资者的重要因素。已经参与这一投资的数千名投资者，年龄在18-95岁之间，平均年龄41岁，绝大部分是男性。

马赛克的创始团队共四人，背景覆盖互联网金融和清洁能源行业。总裁Billy Parish热衷于气候变化运动，CEO Dan Rosen具有超过十年的在美国和以色列运营清洁能源项目和绿色建筑的经验，CFO Steve Richmond同时也是在线金融服务网站SavvyMoney的联合创始人。

马赛克的野心还不止于光伏领域，考虑到未来可能为其他可再生能源项目提供融资服务，2013年，他们将公司名称“Solar Mosaic Inc., ”里的“Solar”拿掉了。