住宅太阳能日前达到极快的安装速度，仅今年年底就约为十万个，这都得益于第三方租赁和股权纳税资助的购电协议。尽管季度增幅似乎已经趋向稳定，但是该模式迄今还在统治美国市场。但是根据GTM Research分析师，最高成就的住宅市场可能至少失去部分风采。
GTM Research太阳能分析师妮可·理维克(Nicole Litvak)表示：“在就第三方所有权(TPO)或直接销售的辩论中，人们问我们许多关于从长远来看，这些模式中哪一种将胜出的问题。”
细分市场的季度全国安装量
历史趋势表明，主要是由于太阳能成本，TPO已经成为美国主要市场的主导模式。
理维克表示：“在2010年初，住宅太阳能平均系统成本约为每瓦七美元，即一个5kW系统约为3.5万美元。”
“2008年，我们看到，SolarCity和Sunrun等公司发布这些租赁和购电协议，并意识到出售和扩大该模式非常容易。”
“该模式不仅对于以前支付不起而最终能够为一个系统融资的客户有益，还对于此前难于出售这些系统的更小型参与者有用。”
银行、企业和公共部门一直渴望以30%的投资税收抵免(ITC)弥补他们的税务负担。本月早些时候，Vivint Solar宣布，其已经筹集超过5.4亿美元，为住宅太阳能项目融资，将可用于分布式光伏发电的资金增加到55.4亿美元。
但是我们已经达到“峰值TPO”了吗？GTM Research的图表当然似乎在暗示一个临界点。
理维克表示：“TPO的渗透率正在趋于稳定，在一些州甚至下滑。其中的原因是成本日前大幅下降，在今年第二季度住宅系统成本下降至每瓦约为4.81美元。”
这对于准备从2016年开始ITC下滑到10%是好消息，由于SolarCity等公司具有没有信贷将不会存在的商业模式。
“消费者利益已经提高，他们更多地意识到，他们能够负担得起自己的系统。行业意识到有这种需求。因此，在过去的几个月中，我们已经看到了许多新贷款方案的出现。”
此前经营租赁和购电协议的Oneroof Energy和Sungevity，目前有贷款计划。Admirals和Enerbank银行目前已经开发专用于太阳能的贷款。理维克上周在芝加哥举办的Solar Power International Conference上表示：“Sungage正在试图为Sunrun贷款。”
尽管跟踪根据这些方案取出的贷款有点棘手，但是Sunpower的一亿美元贷款资金表明，资金可能很大，但是并未达到纳税公平机制的规模。
她表示：“我们将继续看到公司，尤其是安装商推动贷款。尽管安装商意识到他们可以直接出售，但是他们几乎更愿意与一个租赁合作伙伴为伍，因此他们将试图推动那些现金销售，当他们这样做，竞争可能进一步压低太阳能成本。”
太阳能成本的削减将继续，特别是如果这些如此难以处理的顽固的“软”成本得以解决。
安装商单独不能够做很多关于许可的事情，除了可能的游说市级的改变。客户获取是在美国成本的一个主要贡献因素，在其他市场更是如此。
由于Verengo Solar总裁肯恩·巴顿(Ken Button)在SPI的Roth Capital研讨会上指出，美国仍旧是一个太阳能出售而非购买的国家，这是德国光伏的现状，在德国客户不需要通过卖家来说服太阳能是一个好主意。
但是安装商可以并且应该做一些关于软成本的事情。一份关于美国住宅领域收购成本的GTM Research报告发现，成本约为每瓦四十九美分，约为平均系统成本的10%，一个6kW系统几乎为三千美元。
理维克表示：“在客户获取的各种成本中，我们发现，最可变成本是客户拓展计划，50%的客户来自推荐。”
“但是未来几年，我们预计这一细分将改变，转向一些具有更高的成交率和更低的成本的引导通道。”
招标平台，如One Block Off The Grid或Energysage不断涌现，使客户输入信息，并且获得来自不同公司的投标，以一种几乎效仿公共事业规模RFP流程的方式增加竞争。
直至他们被SolarCity和Solar Universe分别收购，Paramount Solar和Gen 10是两个最大的住宅项目发起者。
理维克表示：“SolarCity和Solar Universe都实现那些模式极具价值，并决定使之成为主流。”
“Paramount solar成为业界领先的电话销售专家。去年，广大客户去往SolarCity。今年，他们开始更多与其他安装商合作，甚至安装系统本身或筹集资金。SolarCity看到并且直接收购他们，由于他们知道收购销售基础设施和流程的重要性。”
SolarCity在最近收购ZepSolar后，应该还在安装成本上节省费用。
第三方所有的住宅安装量比例似乎在过去三个季度已经下滑或持平
理维克表示：“这也是对于其他安装商的攻击性行为。尤其Zep在住宅领域拥有约30%的市场份额。Vivint Solar是继SolarCity后的第二大安装商，其专门使用Zep，因此看到那些市场动态呈现的方式将很有兴趣。”
零售合作伙伴关系还随着家居装饰店、家居安防和能源管理供应商、环保团体和汽车经销商涌现。
她表示：“汽车经销商真是一个有趣的例子。拥有信用评分的客户将为一辆符合太阳能的汽车融资，并且他们拥有自己的家。SolarCity与Sunpower已经发现那些将成为真正成功的合作伙伴关系。”
最可变成本是客户拓展计划，50%的客户来自推荐
GTM Research预计，2016年市场增长几乎是今年安装的住宅太阳能的三倍
但是一个最重要的新兴趋势似乎是公共部门参与住宅太阳能。
理维克表示：“他们一直更多参与商业领域，但是我们认为，未来十年住宅太阳能将是最重要的趋势。”
“直至现在，公共部门经常被视作太阳能的敌人。我们看到净能源计量战争，以及全国各地发生太阳能价值的讨论。但是与此同时，我们看到公共部门开始以许多不同的方式参与分布式太阳能，包括住宅。”
理维克指出，例如，SolarCity最新宣布与零售电力供应商Viridian建立合作伙伴关系，以夜以继日地提供清洁能源。
她表示，公共部门也正在开始融资自己的项目。NRG Energy正在扮演租赁供应商融资商，PG&E已经投资SolarCity和Sunrun的税收股权基金。
她表示：“Duke Energy有一个试验计划，他们向房主租赁屋顶。他们开发太阳能并拥有该系统及电力；他们只是该屋顶的付费客户。因此这仅仅是计量发电量的公共部门一面。”
“我们尚未看到其他类型的公共部门所有的发电，我们认为比任何其他这些类型更重要更加流行的是公共部门在自己的领域或其他公共部门领域自己开发太阳能。这是尚未被挖掘的巨大机会。”
当公共部门真正涉足住宅领域将发生的情况还有待观察。但是有大量的空间在该细分市场。
如果我们拥有“峰值TPO”，我们是否将在2016年ITC期满后看到“峰值太阳能”？
她表示：“我们将看到2017年在ITC期满后的下滑。但是前几天被问到的一个问题是，是否2016年将成为住宅太阳能的绝对峰值，答案是我们有信心绝对不是。在2017年下滑后，由于经济改善，我们将看到在下一年的继续增长。”
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