正泰南存辉：企业要相信政府

  “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。正泰集团股份有限公司董事长南存辉在演讲呼吁企业家要相信政府。

南存辉称，十八届三中全会消除了企业家过去的所有顾虑。如果相信中国共产党领导的智慧，中国共产党领导下的政府能够有效作为，企业家就不会产生恐惧，也不会产生迟疑。在经济发展过程当中，即使碰到起起伏伏，碰到看不清楚的时候，只要“信”，在做决策的时候，就不会观望、迟疑、等待。“如果你一等待，一观望，后面的老兄就超过你了。你怎么下这个决心，所以这个“信”字很重要很重要”。

南存辉还表示，有些时候，人们觉得政府在瞎搞，其实政府是善良的，都想把事情做好，但是有时候可能政府动作快了一点，力度大了一点，有时候市场规律不按他的意思走，所以人们就会批评政府。十八届三中全会明确了让市场在资源配置当中起决定性作用，就是让政府发挥政府的作用，市场发挥市场的作用，“将来我相信会越来越清晰，越来越好。我看了国外的政府，全世界政府没有像中国政府这样好的，所以，和政府的关系和资源能够互动的好，应该也是非常好的资源”。
以下为演讲实录：

南存辉：各位老师，各位同学，各位企业家，大家新年好！特别高兴今天在2014年的元旦能够以这种方式来迎接它，这也是我这一辈子当中第一次，在元旦第一天和大家一起分享来汇报我们正泰的转型、发展、创新模式的一些情况。

我今天准备了一个PPT，我们正泰是在1984年7月份开始创业的，到今年2014年应该是30周年，我们还没举行庆典活动。今天是第30个周年，我们现在有三个板块，一个是电器，我们最早做的就是电器，低压电器，现在升级为智能电器。第二类是属于自动化和信息化产业。第三类是新能源。我们现在产业的新分布在长三角一带，温州是老的基地，杭州现在是在做太阳能光伏电池，自动化量测技术的产品，在上海主要是高端的一些产品，包括高端的装备。那么，同时我们还成立了一个基金在搞投资，在搞资本运作，这是我们的产业情况。到去年年底止，我们销售大概300个亿，同比增长20%左右，员工近3万名，去年新能源收入增长2倍以上。这是正泰的大概情况。

今天我想主要给大家汇报一下，我昨天理了一下，一二三四五好记，我希望通过半个小时的时间把一二三四五尽量说明白，说的简单一点。一是梦想，二是两个坚持，三是三个相信，四就是我们打造了四大优势，最近我们做了很多的一些转型工作，在五个方面实现了转型。我在2002年CCTV经济年度人物晚会上，主持人问我最想说的一句话是什么？我说那个时候我就想我的憧憬，在不久的将来，在世界电器之林有一个企业来自中国，它的名字叫正泰！

我想我们每一位企业家，每一位大学生创业者，我们想做成一件事情一定得有自己的想法。我13岁时，中学毕业以后没事情干，干什么，修皮鞋，那时候我父亲教育我，一定要把鞋修好，那时候每天赚的钱五块钱到八块钱，那时候修鞋的时候最好。后来我发现修鞋不是我的事业，我赚不了那么多的钱，我看到人家拎着包跑业务，赚很多钱，我想我应该也要思考怎么赚钱，怎么发财，怎么发展，所以得有梦想。后来我想我怎么能够把钱赚到手，改变我现在生活的环境，实在太苦了。这顿饭吃了以后，下一顿在哪里不知道，所以那个时候我在想如何不断的创造自己的未来。所以，你要做成一个大事业，梦想很重要。今天在座的有中国首富娃哈哈的宗总来了，宗总从卖水卖到中国首富，因为他的执着，他有这个坚持，他有这个梦想，他是我们的楷模。像马云[微博]也是一样，也是从梦想开始，所以我们要从梦想开始，现在习总书记呼吁我们有“中国梦”、“强国梦”，这个梦想很重要。

二是两个坚持，一个是坚持主业发展不动摇，这是我们正泰30年的一个新的理念。也就是做主业，我指要做自己懂的，你自己喜欢的，能够干的产业，你觉得做什么东西做起来最有兴趣，最有心得，最有体会，你肯定会越做越好，所以坚持主业发展不动摇是我们正泰这么多年下来的一个坚持。那么，怎么做？我们用减法把企业做大，因为现在的诱惑太多，这一条特别对刚刚创业的企业，因为你不知道该怎么办？那么多的企业，那么多的企业，那么多的事情，这个没做成，又想做那一个，那个还没做完，又想做另外一个，另外一个还没做起来，又听说别的好，这样容易被拖累。所以，我开始就建议大家小规模的时候要用减法把企业做大，要用加法把产业做强。

我们开始的时候没有资源，在座的可能有新的创业者，可能资源不多，怎么办？用“借”，借资源，用联合的办法，我们人手不够，联起来干，我有资金，你有技术连起来看，1+1一定会大于2。当然，将来你自己有资金，有技术，有实力，能够干大也可以，现在很麻烦。但是，我们是推行股份制的。所以，用“联”，用“借”，借脑袋给你出智慧。我这里举了烧开水，烧开水，其实就是“借”和“联”的意思，你看人家烧开水，一大锅的冷水烧到七八十度的时候，你提一把柴火，一起烧，可能烧开的时间比较快，假如你重新烧一锅开始，从零度开始烧，很花时间和资源，所以，这个就不划算。所以，这个的意思就是烧开水联起来一起烧。所以，正泰在1994年的时候开展大整合，就是联合，从借开始到联，然后慢慢把这个集团做大了。下面这句是最难的事说不，就是学会拒绝，学会放弃，特别是创业的过程当中，你要想清楚，我当时坚持在街头修皮鞋，我觉得不用动脑筋，把鞋修好就行了，不去做选择，也就差不多了。假如我们在这个时候既要学会说不，又会学会选择，这样在发展的过程当中一定会不断的找到自己正确的坐标，那么这是一个。

第二个坚持，坚持创新发展不动摇。创新也是正泰这么多年下来一直坚持的，我觉得一个企业，一个人，假如要不断的创新，你一定会不断的发展，哪怕就在自己专注的这个领域，也有很多创新的文章需要你做。特别是在电商时代，真的是瞬息万变，我们原来可能成功的模式，很有可能会被电商时代颠覆掉。所以，大家从认识开始一定要居安思危，所以，创新从引领模式创新，到技术创新，从管理创新到体制创新，到机制创新，无所不在，都有创新，这里面我们既要量力而行，也要尽力而为，量力而行就是你有多少资源你可以创新，尽力而为就是过得去就算了，因为后面会有很多追上来，我们在座的当中很有可能某一天就会出现一个很多个南存辉，或者马云之类的，肯定会这样出现的。所以，我们在那个时候，既是同学，又互相学习。所以，我们大家一定要持续创新，但是一定要防止过度创新，有时候创新的太快，可能会变成先烈，像太阳能的行业，很多个前列，那些巨头，无数个创新者做垫底，才有后面的企业成功，所以我们不要过渡创新，一定要把住。

所以，这里面我们总结了四个优势体现在产品上面，你的企业，你的产品一定会持续发展。第一、技术创新，要体现在产品上，它的性能。第二、质量可靠，要体现在体的产品上面。第三、服务优势，响应能力，不管数量，不管服务，不管质量。第四、产品的价格、成本，成本一定要低于对手。买同样的价格，别的价格不赚钱，你就赚钱，这四个点，通过创新体现出来，这是两个坚持。

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第三个是三个相信。今天在这里也许有人不同意我这个说法，这句话第一个相信一定要相信党中央领导集体的智慧和政府的有效作为。那么，我讲党中央的领导集体智慧，从十一届三中全会以来，中国这30多年不断的进行着变革、改革、创新发展，这个巨大的成就是令世人瞩目，世界都为之瞩目，无可争议的。特别是十八大、十八届三中全会以来，最近一段时间，大家过去所有的顾虑在十八届三中全会全部给你回答了。这里面我为什么讲三个相信，这是我的体会。假如我相信中国共产党领导的智慧，中国共产党领导下的政府有效作为，我信这个东西，我就不会产生恐惧，也不会产生迟疑。假如在经济发展的过程当中，碰到某一些起起伏伏的时候，碰到某一些争论的时候，碰到某一些看不清楚的时候，我相信“信”很重要，就是坚定了自己的信心，坚定了自己的理想、信念，这个时候你做决策，你做很多事情就不会在那里观望、迟疑、等待，一等待，一观望，后面的老兄就超过你了，你怎么下这个决心，所以这个“信”字很重要很重要。

假如在我们的中国，我们30多年这样过来，你说改革开放发展当中没有那些问题吗？肯定有问题存在。但是，有人对危机，对这些问题他可能看得比较重一点，可能放大了一点，这个也是无可非议的，但是我们自己要明白。哪有那么大的一个国家在发展的过程当中没有问题，没有问题是不正常的，有问题是正常的。但是，你要相信我们中国共产党的领导集体，中央领导的智慧，一次比一次讲的清楚，一次比一次讲的坚定，一次比一次讲的彻底。所以，现在我们的民营企业，我们在座的各位，通过十三大、十四大，或者十六大、十七大，到十八大，一次一次讲的清楚。我们那个时候从非公经济，从补充的，到组成的部分，到了重要组成部分，到了两个不动摇，到今天所有制上面都可以搞混合所有制。所以，在十几年以前，有一个日本的新闻记者采访我，他问我，南存辉你觉得共产党的政策会不会变？我跟他回答会变。他说南存辉说会变，我当时说了两句话，后面还有半句，叫做越变越好！

所以，我们从十八大报告中解读到工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展的战略给我们的企业带来多少的发展空间，不敢想象。我后面讲五个转型当中，我们现在做地铁轨道交通，光是地铁轨道交通，我算了一下大概20万亿，城镇化大概40万亿，有太多东西了。反正各行各业都会受益的，所以空间是非常巨大的。另外，五位一体，经济、社会、政治、文化、生态文明，大家将来对环境一定是非常重要的。所以，我们在座的各行各业，你只要坚持自己懂得，坚持主业，坚持创新一定会有成就感。所以我讲相信，为什么相信？相信政府，大家觉得很多政府瞎搞，其实他们都是善良的，都想把自己做好，但是有时候可能政府动作快了一点，力度大了一点，有时候市场规律不按他的意思走，所以就会批评政府。那么，这时候让市场在资源配置当中起决定性作用，这个就明确了，政府发挥政府的作用，将来我相信会越来越清晰，越来越好。我看了国外的政府，全世界政府没有像中国政府这样好的，所以，和政府的关系和资源能够互动的好，应该也是非常好的资源。

第二个相信要相信市场机制的作用，这个十八大已经明确了，而且从历史的角度来看，每次的金融危机来了以后怎么办？大家觉得很可怕。其实历史经验告诉我们，每次的金融危机一定会出现产业重组、资产重组、企业重组的机会，并购重组，假如对有品牌、有资金、有实力的企业来讲，当然它是一个好事，它本来就是一个机会。所以，危机不等于好像很可怕，都是机会。另外，每次的金融危机都会出现新技术，新产业的革命，带来一种新的发展。一般历史经验告诉我们是这样的。所以，我非常推崇这两本书，一个是《第三次工业革命》，一本书叫《大数据时代》，这个跟我们十八大致命的方向是一样的，这是一个大方向。我们在这个当中，大家一定要坚定这个信心，不要在推进的过程当中迷失了方向，丧失了信心，这个很重要。

第三个相信是相信中国文化的力量，这里当然可以加两个字，叫中国优秀文化的力量。那么，中国优秀文化里面，其实有代表性的就是老子的道教文化，孔夫子的儒教文化和佛教文化。那么，这三个方面的文化其实有很多的道理告诉我们，做任何事情，老子讲知足不辱，你关注自己的心态，能不能做大，能不能做久，关键你的心态很重要。假如我们用平常心，你可能会做成不平常的事，假如我们用出世的心态做入世的事情，你就会把事业做的更好。所以，中国的力量是很大的，三个相信，两个坚持，一个梦想是我们正泰在30年当中的一个总结和体会。

后面我简单把四个形成的优势和五个方面的转型简单汇报一下。我们正泰30年形成了系统产业链的竞争优势，这个我们主要是围绕着创品牌，围绕着产业报国这个使命，我们一个是电，因为正泰做电器，后来开始从低压电器做到高压电器，做成系统，做成全产业链，所以发电、输电、配电、用电圈套的。所以，我们这里就从整套。这次像太阳能，别人卖一块板，我们卖一个系统，所以就不一样，这是一个优势。

第二个优势，我们现在形成了全球化的渠道网络营销优势，遍布全球的网络。这样我们产品一进去很快就消纳，这个需要30年时间，大家不能太着急。

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第三个优势是社会化大生产与信息化管理大规模运营能力的优势，这个我们还有帮手，供应商和销售端两端我们帮他们一块成长，内部经营管理，供应链实施信息化。

第四个优势是民营企业的股份制的机制和文化的优势。我们现在很多专家人才通过技术入股，知识产权入股我们给他股份，所以现在我们有很多海归博士，包括外国专家，成千上万的这种娴熟的技术队伍，所以靠机制凝聚人才，这四个优势。从产业链优势，从我们的渠道优势，从我们整个的管理能力优势到机制优势，四个优势。

那么，最后五个转型，我们通过这么多年的发展，形成优势之后，特别是近七八年，我们在相应国家的号召，自主创新，也在响应省里的号召，就是转型升级。我们第一个转型从低压开始到高压，现在向高端重大装备制造业转型，下面有三台最高端的设备，左边是FECVD，它做LET核心领域的外延片，外延片上面有芯片，原来被美国、德国垄断的，我们干出来了，第一台设备两千万美元，我们做了以后，老外降了2/3，600万美元一台。右边这两台设备，也是中国多数没有的，都是半导体的，都是非常高端的，一般企业是搞不出来的，我们通过机制优势结合30年的经验，搞了六年时间搞出来了。

第二个转型，我们收购上海新华控制技术，我们通过收购并购的办法，我们现在并购了之后，我们的产品进入了轨道交通、燃气能机，整个核电的控制系统我们进来了。这样我们现在开始，因为这个企业在上海有15条轨道交通线是我们这个企业提供的，所以接下去我们迎来了中国城市化将来大发展的时候，轨道交通大发展的时代，我们接上了。同时，我们还涉足了其他的提供电力、电子、信息化这个领域，有很多产品都是跟智能电网，绿色智慧城市有关系的，这类的产品。第三个我们向新能源转型，这个已经程度中国新能源发电的最大的企业，1.2千瓦。第四个转型我们跟政府配合做孵化器，我们电力电子的帮他们一起，这里有很多的创新机会。第五、我们在申办民营银行和金融保险，将来的过程当中会有很多的合作机会，我也愿意在座的当中有相关产业可以跟我们直接联合，假如有非相关产业，符合前面几个方向，如果有投资的机会我们希望给你们投机，我们希望共同把事业做好，共同迎接美好的明天，谢谢大家！