太阳能产业正在显示出巨大的潜力，但是此刻交付到储能和商业领域部署这两个主要领域的并不多。
在过去的几个季度，商业领域部署一直有所下降，年同比降低11%。没有理由相信，过去的两个季度将不会显示出相同的下降趋势，而是我们将不得不等待数据。
但是美国大部分市场观察者认为，在商业部署及储能两个领域将升起一颗新星。根据IHS，预计2017年商业太阳能市场将提高到2.3GW，而2012年仅为3.2MW。还预计，美国将有望引领世界商业光伏存储，占2017年全球安装量的40%以上。
考虑到迄今冷淡的启动，这是一个相当雄心勃勃的目标。但是事实上，太阳能企业和大型公司正在下赌注，并使他们的品牌处于危险之中。
松下生态解决方案(Panasonic Eco Solutions)总裁吉姆·道尔(Jim Doyle)正在引领该日本大型公司瞄准匮乏的商业、工业、市政和小型公共部门(CIMSU)及储能市场。
道尔最近在接受PV Tech独家采访时评论道：“我们日前将自己定位在美国工商业和小型公共部门市场，我们不在住宅领域；广泛的部署并非我们的专长。我们迄今已经安装30MW，两年前我们甚至还没有参与。”
“我们并不处于市场上庞大的公共事业规模太阳能覆盖沙漠的部分，但是我们介乎两者之间。但是我们希望参与我们认为的低效市场。鉴于税收公平的要求，由于律师费以及税收公平结构，交易成本，如从事一个2MW商业交易，今天可能不会低。当你完成支付律师费时，你变得潦倒。”
上个月，松下生态解决方案宣布，其融资平台将包括来自一家保险公司Ullico的五千万美元赞助。在拓展的平台下将完成的首个项目是16.2MW的California Renewable Energy Small Tariff(CREST)投资组合，其通过融资合作伙伴Coronal Management从Macquarie Capital收购项目。其投资组合包括坐落于加州中部图莱里和国王县的九个项目，将于2014年中旬竣工，互连到南加州爱迪生公司(Southern California Edison)。
他表示：“既然我们拥有数百万的资本可以部署，我们目前只要竖起旗帜，上面写着‘亿万美元将部署，带给我们您的项目’。”
Coronal-松下关系共同开发的总资产目前超过30MW。但是道尔表示，松下品牌使客户更安心，并且为期二十年的产品质保，除了最大的公司，没有几家公司能够提供。
他表示：“我们起到举足轻重的作用。情况如此复杂，你需要这样一个大的资产负债表，这样一个人们可以信任的品牌。事实上，困难是巨大的，因为如果我成功，我无需担忧明天另外一家小公司赶上我。事实是，我甚至都未尝试将这些小公司推出局。我正在将小公司带入我的生态系统，我的意思是，在库比蒂诺或丹佛的小型EPC，把交易带给我，我将形成掌控EPC，融资并保密，你们可以建设。”
“我们的客户知道，我通过一家八百五十亿美元的公司，而非通过Joe's Electric实行二十年的产品质保，十八年后Joe's Electric将存在吗？我们自1918年以来一直运营。我认为，我们将存在更久一点。”
在上个月的Solar Power International，松下在该展馆中拥有最大的展位之一；一部分原因在于声明在美国雄心勃勃的意图，并且还展示其新的HIT双面太阳能电池板，这是在松下2010年收购电池板制造商三洋(Sanyo)后，其下一代产品。松下声称，新的电池板潜在使发电量(kWh)提高30%。
由于松下还是一家领先的电池供应商，其在技术投资组合领域拥有一个额外资产，例如，为丰田(Toyota)普锐斯和特斯拉S型制造锂离子电池。太阳能系统的储能，尤其在商业领域，是一个完美的协同作用。
道尔表示：“我们目前已经在进行试用。我们已经在日本住宅领域进行，但是我们正在着眼于所有级别的存储。您现在不会看到我们，由于我们是一家保守公司，我们将不会成为市场上首家，但是我们将成为第二或第三个。我们不准备昙花一现，不能推出一些东西，尝试一下，出现一些损害我们的名誉的问题。”
在过去的几个月中，加州公共事业委员会(CPUC)授权该州投资者所有的公共部门收购1.325GW的储能。
道尔表示：“那对于市场是一个重要的信号。其使技术达到可靠性水平，我们对此感到满意，由于我们有时是我们自己最大的敌人，我们本质上是一家工程公司，因此直至事情尽善尽美我们才会公布。但是当我们准备好，这一目标已经在市场上播种。”
同时，REC Solar是另一家准备参与维恩图上商业太阳能和能源间这一有益领域的公司。
REC Solar太阳能融资和政策总监本·彼得斯(Ben Peters)在接受PV Tech采访时表示，CPUC的1.35GW任务“显然有助于我们较大的合作伙伴承认对此的业务需求”。
但是他还承认从示范到部署阶段，以及一家太阳能公司利用有限的业绩记录以及不同的融资模式整合一项新技术的挑战性。
他表示：“在这场比赛中，有大型公司。尽管毫无疑问质保支持他们，但是他们可以足够快发展，使国际资源足够快地得以部署，或者这惠及小型敏捷公司吗？CPUC的决定给予那些大型参与者及合作伙伴信心，是的，这就是我们需要投资的市场，向其发展是一个巨大的信号。”
“该计划表示，等待的时间结束，你必须投标。我们的公司正在使我们的太阳能品牌处于危险之中。”
彼得斯表示，在“六个月的电子数据表”之后，大约一年前，REC Solar决定瞄准商业太阳能领域，额外选择储能。该公司目前在三个州拥有五到十个客户，最靠近的开始部署的是南加州爱迪生的领地。
彼得斯表示：“我们的住宅业务了不起，非常棒。我们未必需要进行存储会谈。”
一些储能公司正在试图出售自己的系统，或至少利用太阳能控制该系统的IT“大脑”，承诺商业客户将节省需量电费。
彼得斯表示：“例如一个教堂，可能每月周日为用电量高峰，这时其打开所有的灯。他们的整体需求基于该高峰时刻，由于其以十五分钟的间隔为基础。没有电池，该教堂与一家整个月都存在需求的制造公司支付相同的需量电费。公共部门总喜欢谈论公平。那是一个公平的计费结构吗？”
“我们表示，我们将减少这些高峰时刻，使负荷曲线更平缓。我们将公共部门视作合作伙伴，他们需要帮助我们互连等。我们将不会采取净计量，以及推动千瓦时回到电网；我们将是客户远离电网的高峰期。”
彼得斯还认为，带有存储的太阳能系统将使得光伏更易于为商业项目融资，现有有讽刺意义的是，电池板成本削减已经打击对金融家的吸引力。
“过去300kW的太阳能每瓦三美元，现在300kW为每瓦两美元。没有小型市场太阳能融资。你通常需要一百万美元，才能开始关于融资的对话。”
“至少可以说，商业和工业领域储能的部署是相当温和的。但是未来几年，在计量后共同定位太阳能加上存储项目，就将成为最大的增长领域之一。其在未来六个月内将不会发生，但是该领域将发展最快。并不一定是说产量最高，但是显然创新最多。”
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