苗连生的四大另类决策造就今日的英利

 “别人没做的我先做，别人都做的我不做！”这是苗连生喜欢说的一句话，也是被他不断用行为去诠释的一句话。无论思想还是行动他总是比别人快一步，他说：“我会抓住身边那些稍纵即逝的信息，去努力实现它。”

苗连生所做的事情真的如他所说。从2009年0.69元/度中标敦煌10MW项目开始，到建亚洲第一座“发电”酒店等等，这一系列英利做到的事情，足以彰显苗连生的先见之明。他不愧是光伏行业典型的代表。

0.69元/度中标敦煌10MW项目

2009年3月22日，当时国内最大的太阳能光伏电站敦煌10MW项目特许招标会，英利与国投电力联手报出了0.69元/度的超低价格。
一石激起千层浪，英利的行为被同行评价为搅局者。“英利六毛九意欲何为，这么做太过分了，纯属捣乱”业内人士将英利摆在了同行口诛笔伐的战场中间。“谁能做到0.8元/度还赚钱，我愿意拿出1000万美元!”其后，施正荣公开叫板，直指英利。

事实上，当时的英利0.69元的价格同样不赚钱，以超低价格杀入市场，苗连生有自己的打算。“当时我们的产品出口都忙不过来，做这个六毛九肯定赔钱，为什么有钱不赚却要干赔钱买卖？很简单，就是为了向国家向市场向大众传递一个信息——那就是光伏发电可以很便宜，老百姓能够用得起。”赵志恒介绍。

“骂我们的占50%，赞成的占50%。人们冷静下来，每个人心静下来，都是赞成的。”回忆当时的情景，苗连生坦言。而没有说出来的是经此一战，英利在行业内声名鹊起，从一个不被关注的角色变成舞台的主角。

决定定价权

0.69元/度的价格把英利推到了风口浪尖上，因此人们注意到英利在密谋着做什么事情。

2007年9月，英利集团的11个人组成“筹粮处”，除这11个人之外，只有少数几个高管知道筹粮处的隐秘战略，是个“欺上瞒下”的神秘部门。苗连生为了保密，自己投资，抵押个人股权融资，就是为了搏一次。

不过此次苗连生成功了，经过几个月的努力，生产出了六个九高纯度的多晶硅，也因此改名为“六九硅业”。

与主流多晶硅厂商普遍采用改良西门子法，用三氯氢硅工艺不同，英利选择了“新硅烷法”作为工艺路线，希望一步到位解决硅料生产为人诟病的“高污染”、“高耗能”问题。闭环生产无污染、从原料到产品转化率高、单位能耗低，是六九硅业宣传新硅烷法的卖点。

“我们实现了真正的闭环生产，不生成四氯化硅，没有污染，没有废气，比国内其他的工艺路线先进。”上至董事长苗连生，下至行政部门最普通的员工，英利人4个月来对无数媒体重复这句话，他们声称能把硅料成本控制在每公斤28美元以内。

六九硅业成功试产后，英利1号院里挂上了“全球最完整产业链”的牌子。硅料、硅片、电池、组件、应用系统，英利从建立之初就追求的“全产业链”终于名符其实。

不过，苗连生最在意的，似乎还是光伏行业的定价权。“英利说涨就涨，说不涨就涨不起来，全世界的话语权在我这。”有了六九硅业，他更加不怕挨骂，霸气十足。

 

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建亚洲第一座“发电”酒店

位于河北保定市的这座大楼还没完工，前来参观的人就一批接着一批。原因就在于这是国内首座利用阳光来发电的五星级酒店大楼，是一座节能、绿色的大楼，酒店由英利承建。

这座名为电谷锦江国际酒店的大楼最吸引人的地方，就是铺满外墙的太阳能电池板，这些外表与普通玻璃幕墙差不多的太阳能玻璃幕墙，让高耗能的大厦变成了一座输出电力的小型电站。

电谷锦江国际酒店大规模、多角度采用了光伏发电技术，安装并网容量0.3MW，不仅能够满足大楼的公共照明，而且能够并网发电，建成后将成为国内光伏并网发电的样板工程。

事实证明，苗连生建的第一座“发电”酒店，又是第一个吃螃蟹的人。据不完全估算，光伏建筑一体化市场的潜在直接规模达10万亿元，光伏建筑一体化将间接拉动经济增长规模可达30万亿元，累计创造4万亿元的财政税收。到2020年，光伏建筑一体化大规模应用可替代全社会30%左右的年用电需求(以2010年为标准)，有助于政府跳出减排与经济增长之间相互矛盾的两难选择。

对于BIPV市场而言，由于它横跨建筑和太阳能两个行业，将为这两个行业的发展提供新的发展模式。太阳能供应商已经开始与建筑相关公司合作，包括设计师和建筑师，并从全新的市场发展中获得了更大的利益。同时，地产建筑相关机构也努力为绿色建筑节能低碳运营方面做新的转变和突破。

进军世界杯

有着15年军营经历的苗连生明白，企业经营同样也是战争，逆水行舟，不进则退，没有第二条路可以选择，要想胜利，不是不做广告，而是要把钱在正确的时间花在正确的地方上。

悄悄进行筹划，然后以迅雷不及掩耳之势猛然出现，英利的宣传战通过世界杯打响。2010年的夏天，南非世界杯上出现了中文的身影——英利。

2010年南非，英利以世界杯官方赞助商的身份，在64场比赛中闪亮登场。这是自1930年创办世界杯以来，赞助商中第一次出现中国企业的名字，也是全球第一家可再生能源企业参与世界杯盛宴。

将巨额资金花在一个不可预测的领域，赞助世界杯到底值不值?对于苗连生这样一个出人意料的举动，争议一直没有平息。对于外界的不解，苗连生泰然处之，仍然保持其特立独行的本色。

事实上，赞助世界杯，除了品牌方面的收益，以足球作为宣传载体，将产品打入当地市场是苗连生的真正目的。2014年巴西，英利将再一次成为世界杯的赞助商，足球王国将迎来中国太阳能产品，未来的前景摆在那里。英利在国际大舞台上崭露头角。

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