光伏产业期盼已久的补贴政策终于出台。8月30日，国家发改委价格司发布《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，明确分布式光伏发电项目的补贴定为0.42元/千瓦时，地面电站根据所在区域不同，电价分为0.9元/千瓦时、0.95元/千瓦时和1.0元/千瓦时三档，补贴标准高出了业内预期。消息传来，让我市原本忧心忡忡的光伏产业，焕发出“第二春”的精气神，特别是龙头企业信心大增。
现状 “光伏镇”20多家企业“寒冬”中无一家倒闭
光伏产业是扬中主导产业之一，油坊镇又是重中之重，被称为“光伏镇”，光伏产业的龙头企业环太集团就位于该镇。据该集团项目部高级经理吴明山介绍，尽管美国去年对华光伏实行“双反”，但事实上，对企业的打击力度有限，“因为美国最终用户的市场仅占全球市场约10%，而欧洲市场最终用户占到60%-70%。”他分析，欧洲相关进口市场很大，贸易额都在数百亿美金，如今国家出台利好政策可以帮助企业恢复元气。并且，目前我国光伏行业过半的产能出口至欧洲，如果这部分出口受阻，不仅会导致部分企业倒闭，对遇阻前行的企业来说，竞争将进一步加剧。
市经信委电力能源处处长滕飞分析，目前欧洲市场的压力依然存在，但是从政策面来说，确实已经出现了向好的一面，比如电价补助光伏产业，使不少光伏企业开始筹建电站，寻找新的出路。而从企业自身来说，他们也从未停止开拓市场的脚步，在欧洲市场相对稳固的情况下，专注于日本、印度等新兴市场的开拓，和国内市场比重的提升。
这两点在“光伏镇”身上尤为明显。
去年起，“双反”政策使主要出口欧美国家的光伏企业陷入生存困境。不过，全镇大大小小20多家光伏企业在“寒冬”中，却无一家倒闭。“谁能坚持到底，除了看品牌、产品质量、价格和成本规模的优势，还有最重要的就是看客户体系。”以环太为例，该企业一半产能出口，还有一半则用于中节能、中电投等央企、国企，其下游产品已主要投向国内市场。
影响 光伏企业“跑马圈地”向能源企业转型
受利好政策的影响，目前油坊镇的不少光伏企业开始“跑马圈地”，积极筹建光伏电站，从光伏产品制造商向能源企业的转型。此举不仅可化解过剩产能，还能提前布局、赢得主动。事实上，从去年起，该镇光伏企业就已经加大了科技创新的投入力度，以抢占新兴产业发展的制高点。
“目前油坊镇光伏企业大部分集中在产业链的中下游，自主品牌较少，5成以上产品依赖出口。一旦外需疲软、产品价格波动，就直接影响了企业的经营效益。而且光伏产业是资本密集型产业，稍有不慎还可能出现资金断链。”该镇光伏骨干企业太阳集团总裁冷青松告诉记者，下一步他们企业将以项目开发为重点，围绕核心业务继续开发国内、国际项目。近期，该集团引进了一支光伏产业的尖端技术团队，专门从事光伏焊带的精细化生产研发，并且获得了国家工信部认证许可，牵头制定了光伏焊带的国家标准。“标准制定没几天，我们就敲定了一笔订单。”冷青松告诉记者，“黎明越来越近了。”
在“光伏镇”，思变求突破的不止太阳集团一家。润驰科技的坩埚通过技改合格率已经达到90%，而全国行业标准合格率仅有60%;丰源新能源改变产销方式，实行双经销，从原先1兆瓦几十万的加工收入，变为600多万批量生产、定点销售的收入……
据滕飞介绍，我市光伏产业经历这一轮“洗牌”，一批企业遭自然淘汰，目前规模较大，包括配套企业在内有二三十家，在国家政策、自身调整等因素的影响下，总体形势向好。并且，有消息称光伏产业将提高准入门槛，这些都将促进光伏产业的健康发展。
荣德：离开“大树”趟市场大河
从2012年起蔓延至今年年初，扬中市光伏骨干企业荣德新能源，生产经营遭遇了从未遇到过的“自由落体运动”，至今年第一季度，公司处于半停产状态，产品利用率仅30%。而荣德的单一客户——无锡尚德太阳能电力公司，也在今年的3月被破产重整。
然而，就在短短的4个月后，荣德7月份的销售已突破亿元，8月开始申报纳税，现金利润达6000万以上，一举扭转去年底现金利润亏损5800万的不良状态。那么，究竟是什么支撑着荣德应对光伏寒冬带来的一系列冲击和挑战?
“四月份，我们开始接触市场，可那时候底气不足。”荣德副总经理笪宏杰回忆。此前，荣德客户单一，销售份额中无锡尚德占了90%，依托尚德这棵大树，荣德曾一度风光无限，毫无争议成为本市光伏行业的老大哥。
重新出发，趟市场大河时他们也走了点弯路。“为了博揽客户，当时我们做过些亏本生意。”好在荣德并未就此消失开拓进取的勇气，他们吃一堑长一智，笪宏杰说，“在长期的探路过程中，我们不仅积累了经验，也开拓了产品的适用范围。”通过直接销售、代工(OEM)、与上游供应商易货等方式相结合，荣德全力保障了资金的正常运转率。
如今，在同行业普遍限产、停产的形势下，荣德接到的订单还不少，第3季度的销售额也持续在1亿元以上，10月份更有望突破1.5亿。荣德已逐渐摆脱对“大树”的依赖，对无锡尚德的销售份额已由90%降至30%，客户从单一的尚德一家发展到17家，其中不乏一些知名国企和台资企业。
如今，荣德人开始积极探索如何能走得更稳健。
从今年的第三季度开始，荣德在销售势头良好的情况下，对现有的客户进行业务、信用评级，评出偏向性客户，建立战略长单，在整个光伏行业不景气的情况下，重视产业共赢，抱团共渡难关。目前的战略合作订单已超60%。另一方面，荣德也成立了专门的开发投资部门，加快开拓海外市场。
目前，荣德又开始了新一轮的高端技术研发，由技术副总路景刚博士护航，有望在明年将荣德多晶硅的转换效率提高至18%，而此技术一旦成熟，将成为世界最高标准。
文章作者：Sunny
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