在阳光照耀中开拓进取的技术英雄-—专访古瑞瓦特新能源总裁丁永强

 出生于1980年的丁永强同时具备了70后的务实和80后开拓进取两种气质。平时丁永强喜欢思考多于表达，跟他坐在一块大部分时间会比较沉默。但前提是不要跟他聊起光伏技术，尤其是逆变器技术，否则他眼中闪烁出的光芒会100%将你感染。丁永强常讲“古瑞瓦特的成功在于我们的团队成功释放了技术创新带来的正能量”，在他看来，做企业跟做人一样都需要一根脊梁，对企业来讲这根脊梁就是自主创新。正是这种对技术创新的狂热追求，让他带领自己的团队打造出了中国光伏界人人传颂的“成长神话”。

        起步：亚洲最高效率的逆变器

        2005年丁永强从华中科技大学电力电子专业硕士毕业后进入国际知名的伊顿电气光伏事业部从事研发工作，开始了他在光伏行业的奋斗生涯。这对丁永强来说是一段非常关键却又非常纠结的经历。“从基层研发到技术总监再到副总，这一连串的从业经历让我对光伏逆变器从研发到市场的各个细节做到了充分了解，同时也让我开始纠结于国内逆变器企业偏居于当时狭小的国内市场而不能放眼世界的现状。”
丁永强内心的纠结让他萌生了创办一家能够立足世界市场的中国逆变器企业的想法。放眼世界市场的眼光和对自身技术背景的自信催促着他迈出了第一步，2010年1月丁永强联合几位志同道合的伙伴在深圳创办了古瑞瓦特新能源有限公司。

        公司成立后把眼光定位到了市场最为广阔的欧洲、澳洲两块沃土，丁永强也得以重新回到实验室，与研发骨干们一同昼夜不停的思考、试验。2010年5月，经过两个月不眠不休的奋战第一台Growatt光伏逆变器诞生了。

        2010年底，从德国PHOTON实验室传回捷报，古瑞瓦特评测的Growatt 5000TL机器在测试中获得了该实验室最高的A+评定。丁永强和他的团队沸腾了，因为这是第一次有来自亚洲的逆变器品牌获得如此高的评定。采访中丁永强对这个A+评定依然回味，“这个A+意味着Growatt逆变器已经超越了一些国际知名品牌，我们开始站在一个崭新的高度开始引领这个行业”。

        突破：打造18个月的成长神话

        2011年对古瑞瓦特来讲是大获丰收的一年，丁永强的市场战略在这一年中发挥了关键的作用。半年销售额1.6个亿，一举成为国内同行业出口第一名，且全年完成销售近3个亿。细细算来，从古瑞瓦特成立到成长为中国光伏逆变器海外市场的领军企业仅仅用了18个月时间，这在国内光伏行业被称为用深圳速度缔造出的传奇。

        “是古瑞瓦特团队缔造了这个行业传奇，而我只是领导了这个团队而已”，丁永强如是定位自己。对于企业管理尤其是团队管理，丁永强也拥有自己的一套模式与想法。在他看来，企业要想做大做强，单凭几个人的力量是难以实现的，因此丁永强对古瑞瓦特成立初的骨干成员提出了更高层次的要求——发展自己成为职业经理人。

        “单凭几个高效率的骨干做事这种模式只适合创业初期，而我们的企业要做强做大更需要的就是将公司骨干的这种高效率流程化模式化，最终做到让整个公司员工高效率的工作。”而目前丁永强的这种设想已经在一步步的实现，在古瑞瓦特团队目前已经越来越成熟，公司管理规范，各种流程条例清晰，俨然已经是一副大公司的模样了。

        2012年上半年古瑞瓦特出口产品总量已经或者是接近超过2011年全年总量。古瑞瓦特在世界市场都拥有“粉丝”， 国际销售占总出口量80%，已成为澳大利亚最大的光伏逆变器供应商。古瑞瓦特在欧洲市场，是知名的中国光伏逆变器品牌；在美洲，古瑞瓦特获得批量安装超过5000个屋顶。

        除在国外打响名声外，古瑞瓦特也看到国内不断增长的市场机会，并希望扩大市场份额，而这一希望并非太遥远。相比简单的国际市场，国内市场以政府项目居多，关系营销为主，因此会复杂的多。但丁永强总经理对打通国内市场信心十足。“国外市场的背景已让企业跻身行业第一方阵，而长期来看，质量一流的产品最终会笑到最后。”

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        梦想：打造电力电子行业的领军企业

        2013年4月Intertek 德国实验室正式对外公布测试结果，古瑞瓦特新型高效逆变器 Growatt 20000 HE 整机转换效率高达99%，进入全球领先水平。行业人士透露，目前同款机型中能够实现99%效率的仅有SMA及Growatt两家，而Growatt能做到更宽的输入电压范围。凭借这款全球第一的新机型古瑞瓦特逆变器在国内外市场再次进入了“蓝海时代”。

        更值得一提的是本次古瑞瓦特发布的高效率机型与国家筹划中的“分布式发电”政策将不谋而合。行业权威人士解释，在分布式电站设计及建设过程中考虑到光伏面板朝向、遮挡、发电量等问题，20KW及以下的机型将获得更多的展示机会，尤其是当补贴政策的导向往“发电量”方向靠近时，类似于古瑞瓦特公司发布的更高转换效率的逆变器将成为分布式电站设计中无可争议的最佳选择。

        眼下，古瑞瓦特已经成为了国内逆变器市场的明星企业，但对企业的未来古瑞瓦特团队还有更远大的理想。“目前，国外厂商进入国内市场存在门槛，近200家国内厂商现处于洗牌期，40%的毛利率将在两至三年后达到30%的水平，并形成三至五家领军型企业占据大部分市场的格局。”丁永强对行业的未来做出了如上的判断。

        而对于企业未来，他有更远大的目标。除做大做强逆变器产业外，古瑞瓦特希望横向发展，涉足智能电网、电力储能、汽车充电等领域，立志成长为电力电子领域的综合军团。