晶科的“逻辑” ——访晶科能源有限公司CEO陈康平

6月20日，晶科能源荣获“中国财经峰会”暨“致敬中国梦2013品牌盛典” “2013最佳企业品牌形象”奖，获此殊荣的还有施耐德、戴尔、通用（中国）等著名企业。

晶科能源凭借其创新的品牌形象，稳健的运营绩效，独特的商业模式，和“改变能源结构，承担未来责任”的品牌愿景，在众多国内外参选品牌中脱颖而出，成为唯一一家获此殊荣的光伏品牌。

哀鸿遍野中，逆市上扬的晶科如何演绎了在光伏产业抵御诱惑、控制欲望、增强综合竞争力的故事？晶科成立以来，公司决策有着怎样的浙商特有的思维逻辑？


越来越多的研究者趋向认同这样一个观点：位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神便是誉满天下的浙商精神。

身为浙江人的陈康平，或许有着浙商天生的创业激情，浙江口音、言谈有条不紊，“晶科能源发展确实快，但我们的目标绝对不是去做暴富的行业猎金者。光伏组件的使用寿命是25年，只有恒心者，才会去着力耕耘品质，经营好品牌。”陈康平说。陈康平是晶科能源的三位创始人之一，创业前，陈康平是一位成功的职业经理人，1991年毕业后即进入苏泊尔，从成本会计一直奋斗到CFO，进入核心决策圈。

陈康平说，在苏泊尔十余年职业经理人的历练，使他对于公司各成长阶段的核心问题了然于胸，“公司每走一步，人才、财务、市场战略的分寸拿捏很重要，比如，创业初期高速成长阶段，如何培育客户群体，打造品牌，渐渐进入到稳定成长阶段，又应当如何创新管理模式，构建全球市场？战略调整需要应时而动。”

2006年，陈康平和李仙德(现为董事长)、李仙华(现为副总裁)兄弟合作，一起创办了晶科能源，共同组成了坚固的“铁三角”。陈康平形容三人组成团队优势互补，“董事长李仙德熟悉行业，善于制定战略，领导市场拓展和全球营销。李仙华同时是技术专家，对于生产管理和品质控制非常专业，而我本人过去长期在苏泊尔担任核心高管，公司整体运营的经验比较丰富。”陈康平提及，晶科除了三位创始人之外，没有一个亲戚朋友在公司任职，实行纯粹的职业经理人管理体系。这在同行业甚至其他浙商群体中，都较为罕见。

2012年晶科虽然没有摆脱亏损的命运，这一年晶科成本控制与技术能力逐渐走向业界领先，被认为是光伏行业中相对稳健的企业。“适当的才是好的，不是发展越快就越好。”陈康平这样跟记者说道。哀鸿遍野中，逆市上扬的晶科如何演绎了在光伏产业抵御诱惑、控制欲望、增强综合竞争力的故事？晶科成立以来，公司决策有着怎样的浙商特有的思维逻辑？

　　成长“逻辑”

　风险控制 “不碰硅”

陈康平的风险意识来自于过去苏泊尔的经历。在苏泊尔16年，他已经习惯了不跟风盲目扩张，而根据自己的定位和市场潜在的增长匀速发展。外界普遍认为，晶科的逆势生存得益于过去“不碰硅”的选择，没有大的错误投资。当赛维、尚德这样的光伏巨头深陷多晶硅、薄膜电池投资泥沼时，没有明显投资负担的晶科反而可以“轻装上阵”。在“拥硅为王”的时代，许多光伏企业开始涉足硅料生产，内蒙古、新疆等地方政府频频伸出橄榄枝，劝说陈康平在当地投资，且提供了极具诱惑力的条件。是否跟风投资多晶硅，陈康平和李仙德几次权衡。晶科也曾一度计划在新疆建硅料厂，但还是在前期规划阶段搁浅。

“当时太多的企业涌进，政府给我们提供便宜电价也会提供给别人，我们也没有很强的项目经验和竞争优势，觉得还要等一等。”陈康平很清楚，政府给再多的钱都是借而不是送。“生产硅料是一项系统性的化学工程，在国外很多生产硅料的公司都有着10年、甚至20年的化学公司经验。”陈康平说，如果仅着眼短期利润匆匆上马，则技术上的不成熟导致生产产品的品质很难保证。
有评论认为：“一些企业当时不是不想扩产，而是拿到资金和支持没有尚德和赛维那么多。如果晶科和昱辉能够像尚德和赛维一样轻易获得各种资源，或许也会像它们一样扩张。”

为了寻求合理的并符合市场需求的企业布局，晶科能源在一体化模式中创新出新的发展模式--除硅料之外，晶科要做硅片、电池组件部分产业链一体化生产商，将各环节的产销达到一个平衡状态。抚今追昔，陈康平感叹，“回顾晶科自06年成立到现在的7年发展期间里，应该说还是比较稳妥，每一步都按照预期的设想一步一脚印实现，总体大方向上没有什么大失误。在某些地区和市场的业务开展上，略微保守了点，脚步较同行慢了些，在这方面，未来我们会更积极加强投入。”

据了解，晶科能源是国内光伏企业负债率最低的企业之一，资产负债率处于正当水平，并且固定资产占比低，资金流动性强。与目前部分光伏企业资产负债率相比，其资产负债结构良好，意味着市场低迷面前更强的抗压性。

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　积极的海外战略

陈康平非常看好日本市场。据他介绍，日本福岛事故后大多数核电站的关闭导致电力需求量高涨，而日本政府出台的政策及规划对光伏产业支持力度极大，同时日本银行利息较低、国民环保意识较高，这一系列因素共同推动日本光伏市场高速发展。2012年日本光伏新增装机2.5GW，其中住宅项目为1.6GW，占比65%；2013年第一季度，日本新增装机1.7GW。2013年日本光伏市场预计其全年总量可能在5GW左右，成为中国之后的全球第二大光伏应用市场。

“对于这个市场我们充满了企图心，第一季度，日本的出货量就占了晶科全季度出货量的20%左右，2013年可能达到200-300MW。我们一直认为，日本市场是评价一个光伏的试金石，在这里你成功了，才表明你真正成功了，因为它有全世界最挑剔，最注重细节，要求最高的客户，因为它本身就拥有全世界最高工艺制造水平的本土公司，所以高手过招，才能比出层次。”

“由于欧洲双反的阴影，我们致力于在中国、日本、美国、南非和印度等新兴太阳能市场的多元化发展。尽管我们相对较晚进军日本市场，但是我们已经建立相当大的市场份额，并成为该市场一个强有力的竞争对手。面对迅速成熟的日本市场，我们调整了战略。截至目前我们已经与日本签署了超过100MW出货量的合同，对于未来机遇还是非常有信心。”陈康平如是说。

“我们在海外布局工厂建设，以组装为主。这样的规划早在'双反'之前就列入公司战略。未雨绸缪是晶科决策者的过人之处。树大招风，任何行业在非常热的时候，就意味着下一波的回落即将来临；任何公司在过于突出的时候，必然会招来别人不善的回应。”

晶科在第三国的生产布局目前在按计划进行中。“原先不认为非洲会发展得那么快，现在看来是低估了。同样，印度、日本、韩国的发展速度也很快。”陈康平认为，以前太阳能集中在以德国为主的欧洲，今后会遍地开花，它不再是'贵族产品'，是普通、可竞争的产品。以后的市场规模会更庞大。

转向能源型企业

“我们早在两三年前就开始布局，包括品牌宣传、客户关系建立和团队建设。即使是在行业鼎盛期，我们也在冷静思索往后的格局怎么布。”晶科未雨绸缪，着眼未来，不断培育和发展市场、渠道和终端，从50MW做到1000MW。

陈康平告诉记者，“中国市场我们从很早就做准备，相信会有大的发展。已经在北京建立了一支强大的系统队伍，包括业务、安装和售后等专业人才。晶科不仅停留在卖组件和红海厮杀中，我们也逐渐向能源型企业转型，做电站建设，做一站式服务，做交钥匙工程。

做电站尽管有利可图，但风险也不小。”各级政府、电力公司批文后，签订合同。合同签完，做之前要看银行的融资能否落实，能否跟项目的进度有效匹配。对我们而言，做电站项目要有充分的酝酿和准备，以保证开工后的顺利进行和风险管控。“ 

毫无疑问，太阳能的发展目标是平价上网。由于组件成本的极速下滑，导致系统成本也随之快速下降，电站的投资较以前少了很多。”拿大型电站10元/W的成本来说，20MW投资2个亿，而两年之前最少要3个多亿。“陈康平预测再过一、两年，全球一半的国家和地区可以平价上网。极限到无限，仅仅一步之遥。
去年开始，晶科在光伏电站布局上也加紧步伐，从甘肃200兆瓦光伏发电项目到新疆光伏电站，对于这样的战略，陈康平这样说，”技术门槛的放宽，制造业的利润只会越来越薄。而同时随着政策条款的有效执行，以及后续电价补贴等政策'落地'，特别是6月14日，国务院常务会议再次将光伏产业作为议题之一进行重点部署，并确定了6大扶持措施。其中，扩大资金支持保障和电量全额收购等条款，使得光伏电站建设的收益率将明显上升，风险下降，电站投资吸引力将进一步持续。“晶科西部的一些重要电站项目将加速晶科向全方位能源性企业的转型，并为海外电站的建设及投资积累经验。

技术引航未来

光伏危机是暂时的，能源危机却是长期的。有专家表示，光伏产业的发展必将经历”产业成长和培育期--产业加速和快速发展期--产业饱和发展期“。从发展历史看，中国的光伏产业目前仍然还处于加速和快速发展期内，技术和品质将是赢得未来发展先机不可或缺的因素。

陈康平带领公司团队不断加大科研投入和技术开发力度，促进科技进步，增强可持续发展能力和市场竞争力。2007年与南昌大学达成协议，在南昌大学建立”南昌大学晶科能源材料研究所“，公司成为南昌大学的产、学、研基地；与浙江大学硅材料国家重点实验室建立了科研合作关系。同时，经科技部门批准，公司成立了晶体硅光伏工程技术研究中心。这些切实有效的举措，有力地促进了生产技术的提升，产品质量的迅速升级。公司自主研发的一种《切割硅片的工艺方法》等16项发明专利已被国家知识产权局受理，新技术，新工艺，新设备的应用，为公司创造效益4亿多元。公司的主导产品已通过ISO9001认证，并获得”江西省优秀新产品“荣誉称号，2010年6月被确定为国家级高新技术企业和国家星火计划重点高新技术企业；产品销往欧美、中东、非洲和东南亚地区,”晶科“品牌已经成为国内外光伏行业的知名品牌。

“我们在这轮危机中面临的问题不是生死存亡的问题，而是如何化行业之危为企业之机。” 陈康平表示，晶科有信心通过沉淀技术和品质，力图在这轮危机后获得更强大的品牌能力和竞争优势。“大家都在说同质化，的确，如果你去任何一个光伏展，每家的组件几乎都长得差不多。就像小米手机和苹果长得像吗？很像，但用过，无论是手感，触感，重量，界面，电池待机时间，软件功能等等都不一样。同样，组件安装以后，它的输出电量，对于抗环境能力，性能，可靠度，安全性，衰减速度，弱光行，机械载荷能力等等也都不一样。什么是技术，技术就是同样价格，我给你最高的效率，最好的性能，保障最高长期稳定输出电量和安全性；技术就是同样规格下，我做到相对最优成本。”陈康平坚信只有技术才能使晶科做到差异化竞争，才能提高晶科的综合竞争力。

在此期间，晶科能源将沉淀技术和品质视为更紧迫的任务。晶科实验室通过与美国UL实验室持续合作，将组件效率提高至国际领先水平。其电池片转化率≥18%，高于行业平均水平。而在质量上，承诺64道生产程序控制质量，以保证12年90%，25年80%的功率输出品质。晶科能源2011年推出了全新Q1新型组件，而近期又发布全新的WING系列新型组件，用不断的创新的技术和产品，满足不同的市场及客户需求。“只有恒心者，才会去着力耕耘品质”，陈康平说。晶科能源在此期间建立了从硅片、电池片到组件的产业链，目前，各环节均围绕1500MW产能均衡发展。2012年晶科组件在Photon实验室全球组件测试排名第二，发电量远远领先国内其他品牌，全球首家通过双85条件下PID Free，国内首家通过动态机械载荷测试和防火测试的组件厂商，获得56家知名银行光伏电站融资准许名单。而同时，晶科产品又兼具成本优势。这是晶科产品获得市场认可的原因。

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严控成本有道

当光伏行业如日中天时，尚德组件毛利率高达20%以上，那时光伏行业带着高科技的光环，人们认为它应该像微软、英特尔、苹果这样的高科技公司，毛利率会达到50%、60%。然而尚德毛利率曾一度掉到0.6%，又受到过往投资的影响更跌落至-10%。

光伏产业回归到传统制造业的盈利水平，严控成本成为必需。陈康平介绍，晶科成本控制主要在非硅成本，通过调整生产过程中的工艺进行成本优化。今年上半年晶科将硅片、电池、组件事业部打通，要求部门之间加强协同，降低生产过程中的损耗。晶科另一控制成本路径是将研发与生产紧密衔接，“避免在实验室效率很高的技术，却最终不能量产，从而带来人力和资金的损耗。

针对最近有传言晶科在欧洲的价格较低，陈康平称，价格是根据企业成本和想追求的利润率而定，晶科能保持这样良好、超过行业水平的毛利，那我的售价高低与否都能倒推回去我的成本，这是个很简单的数学公式。"晶科成本控制得好，这是业内公认的。"

确保现金流充裕

随着银行或者金融机构对光伏融资态度越来越趋于谨慎，缺乏充裕稳定现金流成为许多光伏企业发展的瓶颈。企业在行业困难情况下，现金流是非常重要。从其他行业来看，一个行业的不成熟到走向有序的成熟，都是经历这种较为混乱的阶段。往往在行业在最困难的时候才会进入了变革、调整、洗牌阶段。

太阳能行业从长远来看是非常诱人，但现阶段，由于众多企业的盲目进入，导致了产业陷入产能过剩的困局，这是国内企业必须承担的一个代价。相关统计显示，国内光伏企业有近500家，其中具有一定独立规模的企业在200家左右。任何一个健康、有序的行业，企业数量都会面临大幅度减少的情况，很多企业会关停并转，被优秀的企业吸收、消化，在这样一个过程中，企业以什么为标志分化的呢?就是以现金流。企业经营的不好、品牌不够强、成本不够低直接反映的结果就是产品销售困难，抑或陷入卖得越多亏得越多的境地。

现金流出现困难倒逼企业考虑如何整合、如何提升品质、如何增加竞争优势，让客户满意，这是保证现金流体系正常的关键。企业要做到这一点，需要通过一个季度、两个季度，甚至更长时间的积累，在这个过程中有些企业就维持不下去了，有些企业还能坚持得住，或者在坚持的前提下份额更多的发展起来。

晶科能源在企业发展过程中不会片面追求做大，而是一直强调如何平衡、合适地发展。但如何做强是晶科能源一直最为强调的。晶科在投资上历来谨慎，截止目前晶科能源没有出现重大的投资失误，在产业热潮退去之时，一些盲目投资的企业都遭受到严重打击，但晶科并没有大的形成负担的投资，资产负债表是非常良性的。晶科能源资产负债表的结构跟业务产出的贡献度比，在整个行业内是效果明显、运营健康的。如陈康平所言，光伏产业现阶段再次进入”现金为王“的时代，充裕的现金流才是企业可持续发展重要保障，未来产销平衡依然是公司要遵守的市场法则。

2012年，国开行扶持的”六大六小“企业名单出炉，晶科赫然在列。尽管业界普遍认为国开行此番行为的象征意义远大于实际意义，但对于危机四伏的光伏业无疑是给了一颗定心丸。对此，陈康平表示，我们跟国开行的合作是在2010之后开始的，主要体现在生产经营方面的融资，合作得非常愉快。此次授信，也表明国开行对我们非常重视，对晶科的生产经营也很放心，才会将我们列入潜在培养的对象。

　　期待政策持续稳定

去年12月，国务院常务会议针对光伏产业提出5大措施，包括积极开拓国内光伏应用市场、完善中央财政资金支持光伏发展的机制，光伏电站项目执行与风电相同的增值税优惠政策等。到今年3月，国家发改委向部分政府机构、光伏发电企业下发《关于完善光伏发电价格政策的通知》的征求意见稿，将全国分为四类太阳能资源区，制定了相应的标杆上网电价，同时对分布式发电和大型地面电站发电进行了区分等。6月14日，国务院常务会议再次将光伏产业作为议题之一进行重点部署，并确定了6大扶持措施。其中，扩大资金支持保障和电量全额收购等条款超出市场预期。但这个冬天并没有完全过去，政策的出台到真正在市场是发酵并产生影响可能还需要一段时间的过程，任何企业都不敢掉以轻心。

国家电网公司发布《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》，对于”价格补贴“，陈康平认为，不能说”价格补贴“不明确，因为对于中国政府这也是个借鉴国外经验，结合国情的摸索阶段，对于怎样的补贴且补贴年限都要经过慎密计算和研究。”与其贸贸然出来一个不科学的，不可持续的过高或过低的补贴，我们宁愿多给些耐心。晶科对未来国内市场的发展向来保有乐观态度。事实也证明2013年起，中国确定会超过德国成为全球第一大光伏装机国。至于分布式能否成为市场主流，我们认为未来中国的分布式和地面电站会持平发展，平分秋色。而且各个省市地区都会根据自身的地理，光照，供电能力，电费价格和经济发展特点选择适合自己的或分布式或地面电站的形式起头并进地发展光伏。“

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　　激活光伏融资

作为全国人大代表的陈康平建议，目前国内合法的光伏电站尚不能实现并网及运行发电，电站的补贴发放也不及时，分布式电站的相关法律法规尚待完善，发电企业在融资渠道上面临重大障碍。

“令人欣慰的是，着重解决风电和太阳能等电力难以全额收购的难题的《可再生能源电力优先上网管理办法》正在由国家能源局组织制定中，行业期盼已久的《可再生能源电力配额管理办法》也将择机出台。但光伏电站、电网公司和发电端的利益冲突还比较大，如果不尽快落实补贴数额并及时发放，将直接影响光伏电站的开发和可能再生能源的利用。”陈康平说。

尽管2012年遭遇美国双反、欧盟印度双反调查，是中国光伏行业最难熬的一年，但在政府及时出手之后，光伏行业仍呈现快速发展势头，产业规模与投资都在不断增长，全国新增装机量约为4.5GW，同比增长66%，约占全球市场份额的14%，光伏行业总产值超过3000亿元，就业人数接近50万人。除此之外，全球前十大组件制造商中，中国企业占据了6-7个席位。
但光伏发电还没有形成成熟的商业模式，对投资者没有吸引力，政府在推动光伏行业市场化和资本化方面还有很多工作要做。

“就分布式电站而言，商业屋顶电站的使用权和所有权以及电站赔偿的标准，屋顶所有者和屋顶电站所有者的权利义务等都需要完善；补贴的年限以及补贴发放的细则，土地问题等细节都需尽快明确；同时需要消除相关的政策法规瓶颈，使市场参与者不仅限于大型国有发电集团，也应该鼓励民间和外资资本的参与，这样就可以激发越来越多的投资者着眼于未来，长期持有电站。”陈康平说。

据陈康平介绍，在鼓励民间资本方面，美国虽然是对光伏发电无补贴的国家，但是根据美国《联邦投资赋税优惠The Federal Investment TaxCredit（ITC）》法案，太阳能光伏发电投资额的30%可获政府现金补助。以“阳光之州”加州为例，凡在住屋、商业建筑或公用建筑屋顶上安装太阳能设备的家庭或企业，都可获得州政府和联邦政府的多项补助，其中包括享受30%的减税优惠，使安装成本减少30%。该减税优惠政策吸引了包括谷歌、微软、巴菲特在内的众多投资者，大量资本涌入新能源资本市场，使住宅光伏市场和公共事业光伏市场得到了迅速发展。

“我建议为可再生能源发电企业建立快速通道，使它们能够在上市、发债等资本市场融资渠道得到一定的优先性，这就能解决企业做大做强的资本需求；打开大型投资基金进入光伏市场的大门，国外基本都是养老、保险等偏好长期、稳定回报的大型基金持有太阳能电站，我们也应该仿效这种做法；开放国外资本窗口，推动国内光伏发电行业快速发展。”

对于企业及项目的长期融资难题，陈康平建议降低商业银行进入光伏发电市场的门槛，进行利息补贴引导资本进入。“目前，中国只有少数银行能够给予长期贷款（10年甚至15年以上），一般的商业银行最长只能提供5年的贷款，而光伏电站的最长运营期限为25年，这是清洁能源发展的一大瓶颈。”

眼中的未来

晶科的业务模式不是在行业里面寻求规模最大。陈康平认为，平衡发展，适当的才是最好的。从拉晶切片开始，到电池组件，均衡的1300兆瓦到1500兆瓦，组件的1600兆瓦的这样一个均衡发展的模式。“作为晶科在市场上的概念就是，我们要做成比较好的一个高品质，成本在一线厂家里面保持一个自己绝对优势的竞争力，这是我们主要经营的思路。为什么选举这样的思路呢，因为我们认为太阳能一定要制造出更低的成本，让人民大众，让普通的发展国家都能用得起，太阳能产品不会每一年都是波涛汹涌的，时而升上天空，时而落入谷底。所以这是我们晶科经营的理念。”陈康平这样总结。

对于未来，陈康平说，“现在是'战国'时期，市场比较混乱。未来，厂家不会那么多，数量将减少，规模将扩大。产业发展处于常态时候，小企业空间小、盈利少，市场绝大部分份额都掌握在有品牌、规模和研发力量的大企业手中，这才是真正步入了稳定发展期。”

文章作者：Sunny