晶科专访：稳健经营，待新兴市场需求发酵

 日前晶科公布的第一季财报中单季出货量再创新高，毛利率亦大幅提升，记者特别访问到晶科的品牌总监钱晶女士，讨论晶科在策略面、产品面以及企业因应双反的情形。

        钱晶表示，在策略上晶科仍延续去年的营运方针，单纯以組件供货为主，致力于亚洲及新兴市场的发展，让市场分布更多元化。晶科也在第一季度的电话会议中提及各市场的发展状况：日本市场今年因为政府补贴而有爆发性的成长，其较高的平均价格能持续让晶科维持较高的毛利；在中国，晶科认为出货中国没有国际间的风险，帐款较易回收，故将持续提升对中国本土的出货。晶科预计本年度200MW至300MW的电站专案会大多集中在中国，由于中国市场的电站专案付款较特殊，需等电站运行一年后才付清全款，财务上有可能造成些许压力；至于南非及南美、印度等新兴市场也都持续接获订单。在应用上，因应地区不同会侧重大型地面电站、住宅屋顶型、商业型太阳能系统等不同的重点。而传统的欧洲市场受限于反倾销判决的不确定性，不会占有太多的出货比重。

        至于产品方面，钱晶提到多晶产品是未来趋势，无论是在成本、效率、长期稳定性与野外克恶劣环境性上都比单晶更具优势；而随着电池片技术与镀膜工艺的提升，多晶的外观也能达到均匀的深蓝色，适合居民屋顶和建筑光伏一体化的应用。日前晶科新推出的Eagle II系列的60片多晶組件功率范围达到260－270瓦，是目前同类产品中最高功率的組件之一，该組件运用切半的多晶矽电池，通过降低电阻来提高效率，延续了第一代Eagle組件在双85条件下（85摄氏度/85%相对湿度）PID-FREE（避免电势差诱发衰减）性能，使该系列产品在高温高湿的环境下仍能有效发电，此特性使得Eagle II可以适应南非、南美及东南亚等新兴市场。

                                      
                                                      晶科Eagle II組件 (Source : 晶科)

        在反倾销判决仍有变量的情况下，晶科的营运目标着重稳健经营，目前没有策略性的扩产计划，产能供不应求时将以代工的方式与其他厂商保持弹性合作。若反倾销的结果导致中国也提出多晶矽双反，则会使得中国制造商的成本提高。钱晶指出若上游成本提高，目前的因应方法就是让模组的价格也提高，但除非结果确定，否则不会贸然行动。

        展望2013年，蓬勃发展的亚洲及新兴市场将使得晶科的出货持续成长，整体出货量预计将继续创新高，落在1.2GW-1.5GW之间；而日本、南美等地区较高的均价将为晶科带来稳定的毛利，并有机会转亏为盈。

        观点

        太阳能产业长期的竞争力，莫过于掌握市场占有率与成本控制，而目前市场情势主要迁就于欧洲双反的变化，供应端充满变量，但需求仍持续看涨。晶科借由分散布局来转移贸易风险，并且切入新兴市场来培育新的需求；另一方面，成本的降低也维持了各市场所面对的严苛价格条件。EnergyTrend观察，晶科目前已经占有成本优势，如果在市场的布局上能稳健发展，持续加强的品牌形象，将有机会在整并的风潮中成为新一波市场赢家。