晶科能源持续推进全球化战略 中东布局渐入“收获季”

10月21日，晶科能源股份有限公司(以下简称晶科能源或晶科)发布预案，公司拟发行全球存托凭证并在德国法兰克福证券交易所挂牌上市，募资不超过45亿元。

而就在几天前，晶科能源刚刚斩获了沙特国际电力和水务公司(ACWA Power)约3GW N型TOPCon组件供货大单;8月份，晶科能源还宣布将联手沙特阿拉伯公共投资基金(以下简称“PIF”)，在沙特建立10GW光伏电池及组件产能……

“晶科能源的‘全球化战略’颇为顺利，特别是在中东市场的布局正逐渐进入‘收获季’，为其‘穿越周期’创造了有利条件。”清晖智库创始人宋清辉向《证券日报》记者表示。

今年5月初，晶科能源董事长李仙德参与了以“出发!去中东”为题的央视财经《对话》节目录制;而在10月12日最新播出的央视财经《对话》(主题为“相信中国光伏”)节目录制时，作为受邀出席的光伏行业六位企业家之一，李仙德不仅特别阐述了他对“行业周期”的认识，更饶有兴致地回答了《证券日报》记者有关“全球化及布局中东”的提问。

    “技术路线选择”性命攸关

种种迹象显示，“布局中东”与当年“推翻自己，全面转型单晶”一样，都是这位曾带领企业闯过数轮“行业周期”的董事长，做出的艰难决策。

李仙德深知，技术路线选择之于光伏，犹如罗盘之于航船，是至关重要甚至性命攸关的。李仙德至今念念不忘，他曾召集十多位副总裁，开了几个小时的会，激烈争论，但最终还是由他“拍板”，下定了押注单晶的决心。“不做产业的人很难理解，那是一个非常痛苦的过程，等于你要完全推翻自己。我们之后用了两年时间，把所有设备都换成了单晶。”李仙德曾表示。

不得不说，当初晶科能源的快速“站队”，不仅大幅加快了中国光伏全面转向单晶的进程，也成就了今天的晶科能源——2023年，晶科能源重回全球组件出货量第一，其N型TOPCon电池转化率多次打破世界纪录，最新达26.89%;今年初，在TOPCon技术路线上已积攒了462项专利的晶科能源披露，其已向全球十大光伏企业之一授权N型TOPCon相关专利并收取专利费;今年上半年，尽管晶科能源也受累“行业周期”，营收、净利润分别同比下滑11.88%、68.77%，但其仍是中国光伏为数不多实现了盈利的佼佼者。

如今，“行业周期”再度来袭，备受各界关注，以至于成为了央视财经10月12日最新播出的《对话》节目的主要议题，而李仙德对“行业周期”的话题表现得“既藐视又重视”，比如他说，“不要高估现在的困难，低估未来的趋势”;又比如他说，“(面对周期)既要进攻又要防守”“今年要完成100GW的出货量”“N型TOPCon未来三年要实现效率0.5%的提升”“要坚持数字化转型”“要通过降低总资产降低资产负债率”“要保证经营现金流是正的”。

不难看出，李仙德对这轮“行业周期”已有所准备，虽然表现得“稀疏平常”，却也积极“拆解任务、量化目标、排兵布阵”，欲再次带领企业顺利穿越周期。

13年前调整全球化战略

李仙德还很善于“换位思考”，对于“贸易壁垒”他曾说，“光伏将酷炫的技术转变为最清洁、最经济、最智慧和安全的能源，并成为气候变化的解决方案，全球的政府、企业都想掌握它。”

李仙德在回答《证券日报》记者关于“全球化及布局中东”的提问时，率先阐释了他对宁德时代董事长曾毓群提出的“433”合作模式的赞同，“我们会认为把便宜、优质的产品卖到国外，还遭遇贸易壁垒是不合理的，但这些地区或国家也需要解决就业问题、经济发展问题，以至于会发生拥有技术、原料、市场的三方争抢供应链。怎么化解这一矛盾?撮合拥有技术、原料、市场的三方按4：3：3的比例进行合作，就不失为一个好办法。”

在已经启动的“沙特10GW光伏电池及组件产能”项目中，晶科能源正采用了类似于“433”的合作模式，作为“技术方”，与“资源方及市场方”PIF全资子公司RELC、沙特能源设备公司(Vision Industries)，分别持有合资企业40%、40%和20%的股权。李仙德毫不避讳，“我们与PIF经历了一个非常漫长而艰苦的谈判过程，未来的挑战也非常多。”

事实上，早在2011年，经历了欧美“双反”的李仙德，就曾提出晶科要逐步实现“从全球销售到全球制造，再到全球投资的全球化三部曲”。此后，晶科于2015年底在马来西亚槟城建立了第一座GW级海外工厂;又于2018年、2021年相继建成了美国工厂及越南垂直一体化工厂;而此番与PIF的合作，则是晶科能源第一次依托技术、经验、体系及人才输出，通过合资模式进行海外产能布局。

当业界感慨晶科能源“全球化战略”持续深入、“布局中东”已逐渐进入“收获季”时，不能忽略，13年前的2011年，李仙德就作出了上述“调整全球化战略”的部署;3年前的2021年，晶科科技就曾在沙特创造过度电0.0104美元(约合人民币7分钱)世界纪录;而今年上半年，晶科能源在中东的市场占有率已经接近50%。