光伏内卷加剧，正泰新能源如何穿越周期？

6月13日备受瞩目的SNEC PV+第十七届(2024)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)展览会盛大启幕。

正泰深耕高中低压全链一体化，为光伏新能源提供全场景、绿色化和智能化的服务，并凭借新能源产业生态群全产业链一体化优势，携数智化能源解决方案及相关产品强势亮相。

索比光伏网注意到，在光伏行业内卷加剧、应用规模增长乏力的大环境之下，这家民营企业依然取得不错的业绩。它有什么隐秘的制胜法宝?

陆川正泰新能源董事长、正泰新能董事长兼总裁给出了自己的答案：“正泰新能源产业生态群始终秉承高科技、平台化、轻资产、服务型的经营理念，向新质生产力的方向稳健推进。”

在实现新质生产力的道路上，正泰坚持高质量发展，以三个确定的方向支撑“新质生产力”稳步推进：

第一，生产的产品一定要绿色化。

第二，表现形式一定要数字化。

第三，实现的路径一定要智能化。

“正泰不管是电气产品还是新能源产品，都是按照绿色化、数字化和智能化做产品提升的。做到这三个方面，最后的综合表现一定会形成新质生产力的内涵。”陆川表示。在供需关系的影响下，光伏行业进入震荡期，产品价格快速下降，3-4月国内新增装机规模同比都有一定下降，难免让外界对光伏行业的未来表示担忧。作为一家兼具制造、开发两个环节的企业，正泰对行业前景、自身发展有独到的见解。“从两个业务的权重来讲，投资一定是有规模上限的，电站资产是一个动态开发、不断周转的业务闭环。而正泰最核心的逻辑是做制造，通过制造创新推动发电侧成本下降;在中下游通过优质的电站开发和灵活机制来服务真正的发电集团，赢得更好的投入产出比。”陆川说。同时，他指出，制造业具备周期性是一个正常现象。“未来上游原料供应链环节厂商能够比较理性安排排产的时候，行业基本就将迎来反弹了。”

在下游电站开发及电力交易方面，陆川也有自己的思考。“电力市场化交易应该是一个总的方向，也是全球的共识。”他强调，正泰在保障业主利益方面，有以下措施：

一是从开发电站角度，尽可能降本增效。

二是从运维角度，尽可能帮业主节约运维成本，协助业主进行技改、提升效益。

三是通过合作合资，共同承担收益率波动和影响。通过这几个组合拳，在阶段性调整的时候，能够让客户更有信心收购这类资产。

面对当下行业的剧烈波动，正泰又该如何应对?陆川摆出了上下游协同、积极出海、科技创新三招妙棋。首先，正泰通过上下游产业协同来应对产业链周期性变化对制造业的冲击。上游制造环节可以为集中式、分布式电站提供高效的组件产品，同时建立与地方政府的有效合作;在开发下游电站、获取项目指标的过程中，也可以为上游制造环节争取市场，提高产能利用率。这样以来，上下游实现了比较好的互动，减少资源浪费。其次，我们可以看到，正泰的海外布局相对充分。陆川表示，欧美国家咄咄逼人的“反规避”、“反补贴”调查，其实是中国光伏制造业竞争力逐渐增强的侧面证明。面对上述形势，中国光伏企业有必要不断强化海外产能布局，包括做一些差异化的考虑，去更市场化、更中立、工业化程度更高的国家，兼顾不同市场的需求。不仅如此，海外布局也成为应对未来欧盟碳关税、碳足迹的一个途径，毕竟，硅料、硅片制造的电耗，产能布局位置带来的运输半径，也会直接影响到碳关税的征收。他介绍说，正泰新能在土耳其的产能将在今年分期逐步释放，后续还会考虑相应电池片的产能安排。而真正能带领正泰穿越周期的，一定是科技创新。通过较早布局n型TOPCon，正泰成功降低了产线转型的压力，在没有历史资产包袱的情况下参与市场竞争。基于正泰新能最新自研的TOPCon 4.0电池技术、矩形硅片设计以及ZBB技术的升级与延伸，正泰新能朝着更高的效率目标不断迈进，这是其成为全球光伏组件出货量榜单TOP6的重要支撑。当然，一个很重要的关键点在于，正泰秉持“宽容失败、勇于创新”的创新机制。“研发创新，很多时候需要耐得住寂寞、抵得住诱惑，正泰对于创新有很强的宽容性。如果说研发也按照投入产出比严苛去计算，很多创新工作是无法完成的。”陆川说。"云漫漫兮，白日寒，天荆地棘行路难。"正泰在引领行业变革的征途上披荆斩棘。依靠自身追求卓越、不断创新的企业精神，独辟蹊径，突破内卷，更为其在激烈的市场竞争中赢得了先机。

文章作者：solarbe