天合光能孙伟：光储融合助力新型电力系统变革

6月12日，天合光能股份有限公司副总裁、江苏天合储能有限公司总裁孙伟，在全球光储融合前沿技术大会主题论坛上发表“光储融合助力新型电力系统变革”的主题演讲。

天合光能股份有限公司副总裁、江苏天合储能有限公司总裁孙伟强调了光伏与储能的深度融合。他指出，随着新能源发电占比的不断提升，光伏和储能的结合将成为未来能源发展的重要趋势。天合光能作为光伏行业的领军企业，已经在光伏领域深耕27年，积累了丰富的经验和技术优势。

孙伟提到，中国的能源格局正在发生深刻变化，新能源发电比例大幅提升，太阳能发电已成为仅次于火电的第二大发电形式。预计到2050年，太阳能发电和风电将占到总发电量的72%，远远超过传统火电。这一趋势为光储融合提供了广阔的发展空间。

在储能方面，随着新能源发电占比的增加，储能也呈现出高速增长的态势。天合光能认为，光伏和储能的深度融合是破解当前产能过剩、市场竞争加剧的有效路径。公司提出要向两方面发力：一是发挥政府作用，推进政策、标准、监管、市场的落地;二是储能链主企业要起到引领作用，营造产业发展良好生态。

天合光能在光储融合方面已经取得了显著成果。公司全球交付了超过5GWh的储能系统，并积极探索光储融合新的发展思路。通过前期建立的光伏经验和销售网络、品牌价值来带动储能的发展，对准电网需求，提升客户体验。

发言如下：

谈谈今天会议的主题，光储融合主题论坛，好像大家对“光”说的不太多。天合作为在光伏行业绝对龙头的企业，我们在光伏行业已经深耕了27年。这里面我们也是经历光伏产业在中国以及全球发展的整个历程，我们有一些心得以及对未来的预测分享给大家。

首先看这张图，通过这张图的演变我们可以看到，中国的能源格局正在发生着深刻的变化。新能源发电的比例正在大幅提升，2023年太阳能发电已经占到整体的占比21%，已经成为了仅次于火电的第二大发电形式。向未来展望一下，到2050年的时候太阳能发电和风电两者相加已经占到了72%的比例，远远超过了传统的火电，真正实现了国家能源战略里面讲的传统火电作为兜底保障的作用。同时光储这两个是不分家的，有人在说光伏企业做储能是不是一个跨界或者说是小跨界?我们认为这是一个自然技术的延伸和需求的增长，其实光储，因为光伏和风电间歇性和不稳定性，储能是跟它完美的搭配和搭档。随着新能源发电占比不断增加，储能也呈现出高速增长的态势。

从去年我们新型储能整体装机量已经比十三五末增长了10倍，比2022年增长了有3倍还有余，今年一季度新型储能已经有7.7个GWh系统的配套，比去年的一季度同比增长了210%。整体的形势来看，应该是一片向好，但是我们也面临着竞争，正是因为目标确定，希望存在，所以大量的资本也涌入了这个赛道，我们看到截止到去年为止，光伏整体的投资已经超过了6700亿元，储能整个行业已经超过了1000亿元，大家都呈现出这两个赛道疯狂的执着和坚定地投入。对于我们从业者来讲固然是一种压力，但我想在这么一个，我们有明确的期待，持续向好，持续提升的康庄大道上前行也是我们的一种幸运，没有人真的愿意孤身走暗巷。

通过能源格局的变化也看到，以新能源为主体的新型的电力系统也在逐步呈现出来主要的特征，总结起来：多元互补、源网协同、供需互动、灵活智能。2024年政府工作报告中也提出要加强大型的风电光伏基地和外送通道的建设，通过分布式能源的开发利用，发展新型储能，促进绿电的使用和国际的互认，发挥煤炭、煤电的兜底作用。

储能在新型电网当中的作用不言而喻，包括提升电网的稳定性、优化资源配置、促进可再生能源的消纳、提高供电的可靠性、降低电网损耗等等。国家也陆续出台了一些指导的意见，包括《关于加强电网调峰储能和智能化调度能力建设的指导意见》，我们不光要在产品上持续研发、突破，同时在整体光储应用的模式上要不断探索和创新。

我们对外，太阳能电池、电动汽车、锂电池共同成为了拉动外贸出口的新三样，甚至国外也产生了高度的关注，在大洋彼岸前不久一个著名的经济学者也是对我们的“新三样”提出了我们不能苟同的要求，说明我们在这方面做的确实有些成绩。

看看价格，左图是2023年1-11月份国内光伏组件价格走向的趋势，右图是储能的价格走向，我们相信所有的同行对这张图都是有五味杂陈的感觉。随着去年原材料的下降，包括很多的涌入赛道，产能过剩等等客观原因的叠加，光伏和储能的产品价格都在快速下降，基本上达成了光储平价的趋势。这个趋势对于从业者来讲确实是一种压力和挑战，但对应用场景来讲我们觉得是更好的促进，可以在更多的场景进行结合的使用。

随着行业的高速发展有些隐忧不得不去面对，包括价格战阻碍了产业高质量的发展。无论是光伏还是储能，都是多种学科，包括物理、化学、电力电子、软件等等众多学科的综合体。各大企业都在这方面研发进行了持续、大量的投入，这种低价竞争大量削弱了所有企业的盈利能力，所以在后续持续的研发当中肯定也会受一定的影响。

第二个是安全隐患，制约了产业可持续的发展。单纯依靠牺牲利润来争夺市场，必然会在质量管控、产能性能、后续的售后服务上降低整个行业的标准和要求。一旦有重大的安全事故发生，对我们整个行业都可能会带来毁灭性的打击。以上参照三元电池不能在储能当中应用的先例。

第三是无序扩张造成产业资源的浪费，光伏+储能已经近万亿的资金砸入进去了。所有的资本都是要趋利的，在资本开路，众多跨界企业进入到光伏和储能产业的大趋势下，开工率的不足，以及产能过剩，必然影响产业持续健康地发展。

我们既然提到光储，光伏已经领先了储能差不多20年的时间，我们从新质和高质方面要向光伏学习，因为中国的光伏产业已经成为全球行业的领先者。我国太阳能的电池全球专利的申请量为12.64万件，稳居全球第一。光伏产业专利的申请量每年递增是23.1%，中国企业掌握着全球太阳能制造供应链的份额达到了80%以上，制造太阳能电池板和其组件的所有设备当中，中国生产的设备占比超过了50%。光伏的这些骄人的成绩和优秀的经验我觉得应该对储能做一个指导，所以我们储能应该以技术、供应链和标准引领全球，从技术创新、业态创新、模式创新上要寻找出路。

天合提出要向两方面发力：第一，我们建议要发挥政府的相关作用，加快推进相关的政策、标准、监管、市场，相对来讲的政策落地，以维护整个良好的行业生态。第二，我们要从自身努力，希望储能的链主企业能够真正起到引领者的作用，营造产业发展良好的生态。我们主要的目标还是要从金融链、创新链、产业链、人才链维度不断做扎扎实实的工作，推进产业的发展。

这是高纪凡董事长，在前不久结束的两会针对光储事业的发展提出的建议，包括鼓励集中式和分布式光伏配套储能、独立储能建设进一步完善电网调度机制，充分发挥源网荷侧的储能作用。进一步完善新能源、储能参与电力市场交易机制，通过容量电价机制、现货、辅助服务等方式，保障新能源配储、独立储能成本疏导和相应收益。以创新引领作为第一发展战略和核心驱动力量，充分发挥科技型骨干链主企业的支撑引领作用，搭建全面领先的科创体系，构建行业发展的新生态，高水平的保护、支撑高质量的发展。

天合也在认真思考如何给客户提供更高的价值，我们总结出三个方面：安全可靠、成本、最好的工程交付。

结合产品，提出了天合储能五维驱动力：产品、系统集成、交付与服务、品牌和可融资性。通过这条曲线看到天合近几年快速地发展，这里面展现了每年标志性的新技术、新产品的推出，从2021年开始推出第一代的风冷舱，2022年推出行业第一代的液冷电池舱，去年推出第二代的液冷电池舱，以及300+以上的长寿命的电芯，到2024年我们要推出储能专用的单体容量更大的，超过500Ah的电芯，以及单舱超过7MWh的液冷电池舱。从未来来看，我们着重于研发关注在耐高温、宽温域的技术，如果这个产品一旦问世，我们就有望实现无空调、无PACK系统的所谓“三无”电池系统，不但安全得以保证，同时成本大大降低。

在交付的层面，我们通过五个步骤来降低在交付端的整体成本，提升客户的体验，包括多样化的解决方案，在前期跟业主、EBC的承包方进行充分沟通。第二步是前置厂内联调，缩短主要的交付周期，把主要问题解决在厂内。第三步是前置测试的验证，保证产品安全、可靠的稳定。第四步标准化、模块化的工作，来简化现场的交付。最后遍布全球，利用光伏20年在全球形成的成熟的售后网络，推进全球交付属地化的售后服务，使窗口统一、快速响应。

在交付方面为了达到客户的完全满意，也提出了“三全”能力的建设：全程标准化的高效便捷(产品组合方案、趋势市场配置方案、关键零部件方案、通讯协议和供应链的管控全面标准)、全覆盖测试(MW级实证的平台、CNAS级实验室、高精度的仿真平台)、全球认证、品质保障。

我们经过几年的发展，截止到去年年底，天合已经全球交付了超过5GWh储能的系统。下面这张图可以扣合今天的主题光储云充分的应用，这是在山东某地进行150MW渔光和农光配储互补的项目。经过几年发展，得到了资本的认可，可融资性全球排名连续两年前5。

综上，我认为光伏和储能深度融合，这是一个我们破解现在产能过剩、市场竞争加剧有可能的探索路径。天合的优势通过我们前期建立的光伏长久经验和销售网络、品牌价值来带动储能的发展。作为行业来讲，我们自信地认为，作为储能企业，我们对准光伏，作为光伏企业，我们对准电网。我们也希望在未来的市场开拓和探索中，跟广大的同仁一起探索光储融合新的发展思路。谢谢各位!