山东光伏“力诺模式”赢在何处？

谈到中国新能源产业时，投资大亨巴菲特曾说，如果当初中国大批光伏企业不被“光明前景”诱惑，而是根据市场真实需求配置资本与产能，结果会怎样？以阳光与健康为主业的力诺集团给出了自己的答案。

        今年一季度，力诺电力集团接连中标并开工超过100兆瓦的光伏电站项目，涵盖了华中、华东、华北等地区；眼下又正为日本和澳大利亚客户做订单，自身也有近100兆瓦的组件需求，虽然组件24小时不停歇生产，仍供不应求。在2012年国家第二批金太阳项目申报中，力诺电力获批11个项目，共140兆瓦，占山东市场的40%以上，在国内光伏企业中名列第二；已完成项目核准的地面电站近200兆瓦，建设完成后，力诺电力今年电站建设整体规模在国内光伏企业中位居前三。这对于当前整体仍在过冬的光伏产业来说，不得不说是一个不小的奇迹。

        在业内人士眼里，“力诺现象”并不意外，这与其独特的商业模式有关。

        力诺总经理周广彦介绍说，力诺光伏板块主要集中在产业链下游，即电池生产、组件拼装、终端应用，因而企业内部自控能力较强，相对于上游受市场冲击较小，装备好、成本低、质量高、服务优的特点在市场能得到直接体现。

        2004年至2010年，是我国光伏行业的黄金发展期，尚德、赛维、英利、天合等业内翘楚涌现，整体规模短期内跃居全球首位。当时的力诺光伏在业内并不十分突出。力诺光伏总经理李秉霖认为，这与企业对光伏产业的理解与掌控有关。他说：“（企业的）高管人员大都来自加拿大、澳大利亚、新加坡等地，国际化的管理团队有更宽的视野，对产业有更深的解读。在发展中并没有刻意将规模放在首位。在研发领域突出转换率与新品研发等核心技术，在生产环节突出成本控质和质量优先，在销售环节突出终端需求与国内市场。”

        这种略显“另类”的商业模式在市场膨胀时期优势并不明显。然而，2010年后，在国外市场需求锐减、欧美“双反”调查等多重冲击下，“两头在外”的中国光伏企业大都陷入亏损时，却显示出独有的竞争力。由于前期铺垫，力诺光伏近几年销售一直平稳，市场份额逐渐提升。山东省太阳能行业协会的一位专家认为，力诺光伏的今天得益于管理者当初对市场相对准确的把握，理性的研判与稳健的思维难能可贵。

        2009年，中国政府为促进国内光伏产业发展，开始实施“金太阳”工程，旨在促进国内光伏发电产业技术进步和规模化发展，培育战略性新兴产业。当时，国际市场需求甚旺，光伏企业大都将目光聚焦在国外，真正对“金太阳”工程感兴趣的似乎不多。力诺却认为这是提升国内市场的好机遇，专门成立电力工程公司——力诺电力集团前身。西藏日喀则10兆瓦、青海德令哈50兆瓦、力诺科技园10兆瓦荒坡电站、1.6兆瓦屋顶电站等代表性的工程就诞生在这个时期。力诺不仅借此占有了市场先机，还率先掌握了多项世界领先的施工技术，积累了丰富经验。

        力诺电力施工的光伏发电工程，除常规地面电站外，还包括了多种应用领域。邹城20兆瓦项目将光伏发电和现代农业相结合，济源20兆瓦项目体现了光伏发电和光热的综合应用，时风集团20兆瓦项目则采取将太阳能组件与屋顶表面一体化的方式。同时在通信基站供电、高速公路监控、国防监控等新的领域和行业得到广泛应用。

        近期，国家能源局正酝酿出台分布式光伏发电政策。对此，力诺电力做了充分准备，目前已在全国布局14个营销公司，储备了大批项目准备申报，累计近700兆瓦。