分布式市场迎来分水岭，行业如何稳健前行？

根据国家能源局数据，2023年，全国分布式光伏新增装机96.283GW，虽然在整体占比方面有所下降，但无论工商业分布式还是户用光伏，在装机规模上都创造了新的纪录。

经历了突飞猛进的三年后，中国分布式光伏再度迎来发展的分水岭。一方面，各地电网开始控制新能源并网容量，实施“红黄绿区管理”，另一方面，产业链供需平衡被打破，价格波动较为频繁。2024年光伏产业怎样避免“大起大落”，既是主管部门强调的重点，也是所有从业者关心的话题。

作为典型的上网电价高、用电量大的地区，广东一直是光伏项目投资、开发的热土，是光伏从业者的必争之地。2023年，全省分布式光伏新增装机6.32GW，居全国第五位，其中工商业分布式新增装机居全国第三位。2020-2030广东电力需求预测也显示，广东省工商业电力需求之和占电力总需求量的77%，工商分布式光伏是广东光伏未来的重要增长极。为了帮助广东分布式光伏从业者了解行业发展趋势，解决心中疑虑，3月19日下午，绿能中环、索比光伏网、光伏经销商联盟联合举行广东分布式光伏开发商沙龙，倾听一线声音，共商发展大计。

广东永光新能源董事长孙韵琳博士，绿能中环(武汉)管理有限责任公司总裁李韧，索比光伏网副主编、索比咨询光伏供应链首席分析师尹也泽等嘉宾出席本次沙龙，就并网容量限制与红黄绿区管理、组件价格波动、分布式开发渠道成本、分布式光伏项目收益、分时电价政策、孤儿电站运维管理等话题，与现场30余位光伏从业者展开探讨。

沙龙活动现场

现场气氛十分热烈，特别是谈到组件价格行情、电价折扣与户用渠道成本、光伏行业面临的“辐射、骗局”谣言等话题时，江门云天新能源投资服务有限公司总经理何景斌、广东恒阳国利新能源科技有限公司董事长黄岗、融光新能源(广州)有限公司总经理杨清波、广州市元峰电力有限责任公司总经理符镱曦、TCL融资租赁副总经理邓耀儒、绿能中环(武汉)管理有限公司副总裁史志明等嘉宾积极发表观点，让大家更多了解市场发展现状与未来。经过各位的深入交流探讨，针对六大焦点问题得出以下结论：

01、红黄绿预警区域对分布式项目开发的影响?

项目开发者需根据预警区域特性，精准制定开发评估与管理策略，确保项目稳健推进与可持续发展。加强与地市级供电局沟通，政府引领，发改与电网协同，以“乡村振兴”或“整村项目”为方向，深入挖掘项目开发潜力。同时，聚焦熟悉区域，明确行业与方向，熟悉开发全流程，确保项目高效实施。此外，需与电网紧密配合，实现“可知、可测、可调、可控”，共同推动光伏产业健康发展。

02、组件价格下跌，让出的利润空间去哪了?

组件价格下跌、电价折扣减少、渠道费用缩减，引发产业链利润空间重新分配，加剧了行业“内卷”现状。然而，市场终将回归理性，企业需坚持技术创新，提升产品质量，优化成本管理，以应对市场变化带来的机遇与挑战，实现可持续发展。

03、白天时段电价调整、强制参与市场化交易，分布式光伏收益如何保障?

分时电价政策旨在平衡供需关系，企业和资管运营者需双管齐下应对。一方面，应灵活适应电价调整，优化运营策略，降低成本风险;另一方面，从资管运营角度出发，运用技术手段提升电站效能，如智能监控、数据分析、收益预测等，实现精细化运营，通过综合施策，实现经济效益与环境效益的双赢。

04、除了收益率，分布式光伏项目还有哪些宣传点?

怎样吸引更多的人来安装光伏项目?

市场终将淘汰那些对光伏持怀疑态度的企业，而真正的发展核心将聚焦于解决客户的痛点，如电站的收益性、外观美观度以及隔热性能等。我们需从多元角度出发，不断创新，为客户创造更多价值。光伏科普之路仍长，各企业、光伏联盟需深化合作，发挥各自优势，共同推动光伏产业的普及与发展，让更多人了解并受益于这一清洁能源。

05、开发企业退出市场后，留下的电站如何管理?

开发企业退出市场后，遗留的电站管理至关重要，尤其是户用电站。应建立专业运维团队，强化电站设备巡检与维护，确保安全稳定运行。同时，利用智能化管理系统，实时监测电站运行数据，优化运营策略。此外，加强与政府、行业协会的合作，制定行业管理标准，提升整体管理水平，确保电站持续发挥效益。

06、户用光伏何如做到每天签单80户?

要实现户用光伏每天签单80户，需精准把握市场需求，提升销售团队的专业性与服务品质。优化产品设计及安装流程，降低成本，增强性价比。加大宣传力度，普及光伏知识，提高公众认知度。同时，吸引破圈人才，注入新鲜血液，强化曝光与转化。核心在于问题落地、高效交付与科学管理，全面提升竞争力，积极开拓市场，方有望实现目标!

总体而言，与会嘉宾普遍认为广东分布式光伏市场前景可期，收益稳定可观。在能源结构转型和“碳中和”政策的双重驱动下，预计2024年该市场将迎来显著的增量空间。无论是户用光伏还是工商业分布式领域，均展现出巨大的拓展潜力，未来可期!