跨界入局分布式光伏，美的有哪些“秘密武器”？

前不久，国家能源局公布了2023年电力工业统计数据。截至2023年12月底，全国太阳能发电累计装机60949万千瓦(609.49GW)，这意味着，2023年新增装机达到216.88GW，接近2019-2022年四年装机量总和。其中，分布式光伏新增装机超过90GW，虽然在装机结构中的占比略有下降，但绝对量在2022年的基础上大幅提升，增幅超过80%。考虑到之前两年，分布式光伏在全年新增装机中的占比都超过50%，毫不夸张地说，近几年来，分布式光伏已成为电力系统的重要组成部分。

世界500强 美的跨界光伏版块

如此火热的市场，自然吸引了大批企业关注，甚至有不少企业跨界进入光伏板块，参与市场竞争。美的光伏便是其中的典型代表。

提到美的，大多数人最先想到的都是家电。确实，在这一领域，他们已经成为全球知名的行业巨头。半年报显示，2023年1-6月，在家用空调、台式泛微波、台式烤箱、电暖器、电磁炉、电热水壶、电风扇等7个品类中，美的系产品在国内线上与线下市场份额均位列行业第一。

但美的引以为傲的显然不只有家电。经过56年品牌积淀，他们已经从单一品类、单一国家运作，成功转变为多品类、多产业和全球运营的企业集团，在全球拥有4亿家庭用户，也让他们进入其他板块的门槛成功降低。

美的光伏面临的机遇与挑战

2020年，美的选择收购合康新能，开始涉足工商业分布式光伏领域;2023年，在全国分布式光伏全面开花的情况下，美的将业务拓展至户用光伏领域，致力于成为全球领先的新能源领域产品提供商。ESG报告已经成为企业的“第二财报”，在全球得到广泛重视，是真正的“风口”。美的希望抓住这一历史机遇，实现绿色转型，为用户提供低碳智能家居整体解决方案，确立第二增长曲线。随着国家对新能源的重视，各市县乡镇单位也在大力推动新能源建设，户用光伏在部分省市规模迅猛增长，美的也借此机会大力发展户用光伏领域。

索比光伏网注意到，目前分布式光伏市场竞争比较激烈，户用光伏商业模式方面存在严重的同质化竞争，开发成本居高不下，组件降价带来的利润空间被肆意瓜分;工商业分布式则面临“发电量、收益率不及预期”的困境，急需大品牌、高质量产品与系统为行业正名。美的光伏跨界进入这一领域正当其时，但也可以说机遇与挑战并存。

美的品牌核心优势

与其他品牌相比，美的在品牌力、数字化能力、供应链能力等方面处于明显优势地位，足以应对市场竞争。

美的可以说是家喻户晓的品牌，多年来凭借过硬的产品质量，赢得了消费者的广泛信赖，因此，即使在光伏领域，他们的获客成本也远低于行业其他竞争对手。同时，获客渠道也更加多样化。

● 在数字化系统方面，基于美的集团强大的数字化能力，美的光伏快速组建了的IT团队，自研自用的APP已全面应用，根据代理商的反馈这个APP的功能很全面，使用起来也非常顺畅，据了解，IT团队正在将美的光伏系统与集团的632系统打通，可见这将是一个更强大，更智能的系。

● 在供应链方面，美的是绝对的强者。美的集团旗下安得物流联围绕先进制造业精益物流数字化专家的定位，将多年积累沉淀的“灯塔工厂供应链方案”应用于造业客户，并从精益物流和数字化赋能两个维度夯实核心能力。公司拥有136个配送中心，1500个前置仓，20万名司机/送装师傅，配送网络覆盖全国99.1%的乡镇。相关负责人说：“只要代理商有需求，付款后我们可以做到当日达、次日达;也可以在3天内，在各展业区域建仓，周期非常短，推动项目更早落地。”

当下在营销能力、资金实力、产品研发能力上美的光伏也不容小觑，凭借综合性的品牌实力，据了解在短短6个月不到的时间内，美的光伏在全国已有400多个代理商客户。

美的推出智慧能源概念

2023年初，索比光伏网&索比咨询联合推出的《2023年光伏市场预测》中，首次提出了“分布式光伏重心南迁”的论断，被多家机构引用，并得到行业验证。2024年初，索比光伏网&索比咨询再度提出《2024年市场发展六大预测》，强调“分布式光伏四散辐射，寻找‘高价’、‘绿地’”的观点。我们认为，受限于管理政策、可接入容量、消纳能力、白天电价等因素，华北地区发展可能受阻，寻找合适的市场至关重要，需要将目光投向更远的地方。在发展光伏的同时，也需要考虑当地民生、经济发展等多重因素。

对于这一形势，美的光伏相关负责人表示赞同。他指出，广东、广西是公司光伏业务重点地区，安徽、江苏、湖南、湖北等潜力市场也备受关注。对于户用分布式光伏整村推进项目，会主动出资，为变压器扩容，提升并网能力，还会通过配储等方式确保电网安全稳定运行，得到了当地政府、电网公司的一致认可。“如果村子里有工厂，有充电桩，我们会积极推动就地消纳，让更多人享受到光伏的便利。”美的光伏近期推出智慧能源乡村振兴的产品方案已获得不少县乡政府的肯定，目前也有区域在积极推进此项项目。

2月29日，2024第十九届中国(济南)国际太阳能利用大会暨第三届中国(山东)新能源与储能应用博览会将在山东国际会展中心举行。展会期间，美的光伏以光生万物智慧未来的主题参与光伏展。将重磅推出智慧能源乡村振兴解决方案，据悉，该解决方案搭载美的光伏自主研发的APP系统，实现“产品智能、系统智能、服务智能”的数字化运行模式，全面助力绿色乡村振兴建设。另外美的也推出了工商业零碳园区的智慧能源系统解决方案，为打造绿色零碳园区做出积极贡献。据了解2024年美的计划扩大招商力度，全国招募优质代理商客户，利用此次光伏展美的也将面向更多客户洽谈沟通。

行业未来可期，期待美的的快速发展

根据碳索新能源预测，2024年，全国光伏发电新增装机还将保持220GW左右的增速，其中分布式光伏可能达到100GW左右。面对蓬勃发展的市场，美的光伏已经做好充分准备。美的这样的跨界玩家，借用品牌软硬实力，发掘新的光伏应用场景，打通产业链，解决供端存量和需求端保障的矛盾问题。可以说已经和中国光伏产业蓬勃发展的时代脉搏形成了共振。随着市场接受度不断走高，光伏业务将成为美的的“第二引擎”的一部分，也为分布式光伏市场打开新的突破口。