你永远可以相信阿特斯

编者按：不逾矩而随心所欲

阿特斯到底是一个什么样的企业?

十几年前采访瞿晓铧的时候，不知道的不说，不管的事情不说，有些问题会思考很久以后，再回答，丝毫不介意会不会冷场。

十几年后，瞿晓铧的演讲，仍然有一说一。

别的企业做垂直整合，阿特斯不做。也不是不做，他们率先投资了光伏电站，又早早的去“捣鼓”储能，发展上下游大部分为了保持一定体量，适应自己的节奏和稳定供应，其它时间，别人赚多少钱，那是人家的事情。

至于组件规模，是第二还是第五第六，他们似乎也不怎么关心。

每次行业爆火时，阿特斯的身影和那些鲜花着锦烈火烹油的企业相比显得有些黯淡;但行业遇到寒冬低谷之时，“疾风知劲草，时穷节乃现”它又重回聚光灯下，以稳定的业绩令人艳羡。

阿特斯的高管团队中，笔者熟悉的几位，庄岩、张光春、熊海波、王红院等人，都是很有特点很有性格，也很好的人。

光伏行业大发展的二十年，虽然绝大多数时间风光霁月，却也不乏龌龊腌臜之事。两位大佬施正荣、彭小峰都曾被职业经理人背刺。但当瞿晓铧受伤之时，阿特斯那两年发展一直平稳，甚至可谓继续蒸蒸日上。

笔者因此特别敬佩总裁庄岩，第一次认识他的时候，就表达了对其的敬佩，但他也只是和气的笑笑。后来慢慢熟悉，他告诉笔者：“我和瞿总三十多年的朋友和校友，他也是我的学长，需要我顶上，我就得顶上。”

张光春是光伏行业第一批技术专家，主持了多项光伏标准的编制，身为国家光伏装备研发中心技术委员会主任，他说我们要帮助中国光伏设备和材料企业发展，前期差一点，我们也要帮忙。

这是一家由企业文化和认知相同相近的人组成的公司，而非到这个公司后改变了每个人的个性，在业内并不多见，甚至可称稀缺。

但这些，都没办法解释阿特斯是一家怎样的公司，或者说没办法概括。

进入光伏行业18年，笔者一直执着于给有意思的企业贴上标签，然后从这些性格鲜明的企业身上，看它做事的逻辑，甚至预判它会做哪些选择。但对于阿特斯，笔者始终没有头绪。听的最多的“长跑者”也只是果，不是因。

但就在最近，总裁庄岩在第五届“光能杯”跨年分享会上的报告，让笔者突然觉得理解了阿特斯的内核。

“规矩”。

规矩是什么?是公序良俗、是江湖道义、是恪守本分、是坚忍坚守、是天行健，君子以自强不息;是秉直而行、是承认尊重，参差百态乃幸福本源;也是君子豹变，卓尔不同。

在阿特斯人的心目中，有些事，就应该如此，理所当然。

签订合同，就老老实实执行;别人帮助过我，我尽力相报;遇到不公，寸土不让;对于他人，尊重差异。

你可以永远相信这样的阿特斯。

协鑫与阿特斯是亲密战友，协鑫集团朱共山急公好义，“重新签订”硅料长单让利百亿，当年对一些小兄弟也是能帮扶就帮扶。而在协鑫一度光伏电站欠补陷入困境的那两年，能念旧情的寥寥数家，阿特斯和中环股份是最出力的伙伴。

这是一家能够把后背交给它的企业。虽然慢热，但也长情。

瞿晓铧夫人，阿特斯副总经理张含冰曾给笔者讲过一件事，随着中国光伏产业进一步发展，有些外国企业就把心里用在了滥用专利上。依照中国企业的风格，往往选择息事宁人，不胜其扰后，谈个价格了事。但阿特斯就是坚决地要和这家企业在全球市场打官司，准备文件，有理有据，最后让那家企业书面道歉。

庄岩在演讲时透露，阿特斯已经发展成为海外规模最大、经营地域最广的光储项目开发商，80%的收入来自海外。

在没有任何企业去巴西的时候，庄岩力排众议，亲赴巴西开设公司，当时智利市场火爆，有人质疑巴西市场，庄岩说：“智利是好市场，但未来在巴西。”随后三年，巴西业务仍旧惨淡但管理层依旧信心满满，终于迎来了目前巴西市场40%市场份额的大好局面。

拥有市场者要反哺培育市场，从“割韭菜”模式转向“种韭菜”模式，消解全球供应链对中国企业竞争的担忧。

他强调建立跨文化的授权和信任，认为授权是一种能力而不是选择，真正体现领导力的也是授权而非控制。

阿特斯的海外团队，几乎都是当地人，他会去想办法尊重和满足本土精英的习惯和需求，也花了大力气去了解不同国家的文化、经济政策、金融法律、行业趋势和商业模式。

庄岩的演讲通篇都有一个主题：对于海外市场、政策、文化、习俗的尊重。

我们的规矩是规矩，别人的规则也一样值得尊重和肯定。

在清华写的瞿晓铧采访中，笔者看到很有意思的一段话：“他认为沟通的逻辑很重要，要找到互相都能接受的办法，以达成共识为目的，而非采取无意义的对抗，当对方提出质疑时，要避免争吵，而是为其补充新的有效信息。这些都为他以后在商业世界中沟通谈判打下了良好基础。”

妥协和双赢，这种基辛格式沟通策略，出现在瞿晓铧身上，反差感十足。

但细思下来，发自内心的认可与真诚，就是必杀技。

不久前，瞿晓铧做了“给我一个机会”的演讲，回顾求学时的执拗、大学时踢球时选择“卓尔不同”的策略，为锻炼意志冬泳，创业，受伤，重新振作，以钢铁侠之姿再次出发。

用规则和规矩的力量，硬碰挑战并战而胜之。

伤后，瞿晓铧曾大受打击：“在那一瞬间之前，我的梦想在高山之巅，在冈仁波齐;在那一瞬间，我以为这只是柔软的黄沙和我开的一个玩笑;在那一瞬间之后，我用尽洪荒之力而无力......”

命定的局限尽可永在， 不屈的挑战却不可须臾或缺。

很快，如同过往求学、创业道路上的一个个困难一般，瞿晓铧再次用坚韧的心态迎接现状。他说：“清华人，百折不挠，自强不息。”对待伤痛，以平常心待之。

在守这个世界和他人规矩之外，瞿晓铧还守着自己的“规矩”。那就是“理应如此”，无论何种境遇，总要过好这一生，就是要做该做的事。

也愿这个世界的科技，给瞿博士一个机会。

孔子讲“随心所欲而不逾矩”，笔者却认为实际上是阿特斯这样明晰并尊重这个世界的规则，忍受痛苦，忍住冲动，实事求是，心怀光明，“不逾矩而随心所欲”。

文章作者：Mr曹宇