新唐山，新能源 | 探索河北光伏的新增长极

近日，河北省全面放开地面分布式光伏项目申报，再次释放出行业利好信号。回顾河北省上半年的户用光伏发展情况，唐山市以16742的并网安装户数，遥遥领先。在冀南电网趋于饱和之际，探索冀北电网应当如何发力，成为了眼下河北光伏发展的重要课题。光伏行业的众多大咖，也纷纷就此议题建言献策。隆基河北负责人鲁龙，电力企业从业人员、唐山本地光伏爱好者张秀岩，宝利鑫工商业投资麻旭冬以及恒期(唐山)新能源翟思仲，于此前的2023河北分布式光伏论坛(唐山站)开展对话，共同探寻河北分布式光伏破局之路。

翟思仲 | 口碑为王 守正前行

从保定6县全款，到邢台全款做户用扶贫，再到“531”政策的沉寂、疫情时期贷款......电力局起步，翟思仲这八年多来，可谓是历经光伏行业的崎崎岖岖、坎坎坷坷，但不变的是初心、核心、还有良心。

【初心】为客户提供用心的、高质量的服务，是翟思仲在光伏道路上前行的初心指引。他表示，最早的第一户安装电站的客户，到今天仍在提供服务。

【核心】如今光伏市场竞争激烈，诸多行业人士及光伏爱好者纷纷入局，市场愈发拥挤。对此，翟思仲指出，光伏人不能只看到眼前利润，行业发展的核心是要迎合国家的号召，振兴农村，让我们的老百姓真正地受益。

【良心】在光伏停顿的两年时间里，恒期(唐山)新能源认认真真地服务每一个客户;在如今利润压缩的行业环境之下，依旧致力于提升服务质量，通过安排专业人员协同去谈客户，手把手地去提升业务员专业度。

张秀岩 | 深挖模式潜力 创新服务质量

2014年起步，自有资金投资，张秀岩的光伏路是与众不同的。他的理念是坚持不赚工程差价，平进平出。让人不解的特立独行的背后，是他默默坚守的理想：通过光伏，让生活变得更美好。

【独创型模式】张秀岩洞察到持有电站对专业技术的需求，开创性地通过收取电站服务费，获取收益，并于今年开始推广这一模式。

【定制化服务】核心要义是具备“用户思维”，站在用户的角度思考问题，用心为用户解决难题。张秀岩基于对处理漏水、房屋翻盖这两大生活需求的洞察，推出定制化服务，真正实现了和客户的共赢。

【亲情化服务】在中国这样一个人情社会里，张秀岩主张做“家门口的生意”，凭借过硬的服务质量和真挚的情感维系，不仅得到了生意，也收获了口碑。

麻旭冬 | 工商赛道 大有可为

以一颗拳拳孝心为初衷，麻旭冬已在光伏行业深耕13年。由八年的地面电站开发，转型到工商业赛道，一路参与着光伏行业从培育到爆发的变化，对于行业的布局和市场的发展都有着独到的见解。

他指出，唐山得益于海泰以及就近的几所城市，对于光伏的认可度非常高的。良好的行业基础，也使得户用光伏领域饱和度很高，竞争非常激烈。但相较来看，工商业却寥寥无几，这片空白市场，大有可为。唐山的重工业特征显著，钢铁产业也是唐山第一大主导产业，工厂特别是钢铁厂的屋顶众多，市场广阔。但工商业赛道企业性质高，这也意味着对资源、客户、合作单位要求非常高。一方面是看价格，另一方面是要求对等，需要具备契约精神。

鲁龙 | 自投正当时 效率应为先

自投光伏，是否已经错过了最佳时机?对此，鲁龙做出了回答，唐山天时地利兼具，自投光伏正当时。

【天时】得益于今年行业的大降价，现在正是最好的投资光伏电站的机会。张秀岩也表示，往前看十年、往后看十年，2023年是最佳时机。

【地利】唐山行业基础深厚，从户用市场的角度来看，唐山至少未来两年的时间内，可以达到体量翻番。而工商业的体量增长速度又会超过户用。

鲁龙表示，当下光伏行业正在快速发展之中，虽然利润是越来越薄，但体量却越做越大。只要专业能力强，发挥匠人精神，哪怕去做一个小的EPC项目，也能达到可观的收入。积极鼓励自投的同时，他也进一步强调关注产品效率的重要性，即在有限的屋顶，安最多的产品。

作为典型的资源型城市，唐山积极响应国家政策和双碳目标，正在转变能源利用方式，大力发展绿色清洁新能源。此次光伏论坛荟萃精英，把脉行业发展趋势，发掘河北区域光伏行业的发展潜能。在诸位光伏行业大咖的对谈当中，我们看到了唐山户用光伏以及河北户用光伏的新的可能性。未来，唐山将继续坚定不移推进创新发展，加快建设新型能源强省，携手共创河北光伏新未来。