中信博：全国跟踪支架出货的翘楚，如何炼成？

在一个按照秒数计时的新能源行业市场里，如果你原地不动，就意味着你比同行走得慢。

在《爱丽丝镜中奇遇记》中，爱丽丝发现无论她跑得多么快，与周围的环境相比都没有任何移动的迹象。红桃皇后解释说：“你必须不断奔跑才能够停留在原地，如果想要往前走，必须是现在两倍的速度。”这就是著名的红桃皇后定律。这对热火朝天的光伏行业来说，显得愈加明显。

但若是你有更好的成本效率、更多的创新技术以及更佳的销售渠道，在光伏市场中会更容易发挥本色，并且持续领先对手。这是迈克尔·波特在总结企业竞争战略时所描绘的美好图景。

中信博这家光伏跟踪支架的头部厂商，也通过自身不断实践，用14余年时间精心打磨，向世人连续证明了自己。优化自己的生产力，在国际市场中调试到最佳位置，践行迈克尔·波特的战略理论，从而在高手如云的市场中脱颖而出。

回看中信博十余年的创新与发展历程，它在光伏支架尤其是跟踪支架领域的创新突破，成就了其全球光伏支架市场中的龙头地位。截至2022年，中信博支架累计出货量超50GW。

光伏支架行业的重要性

光伏支架为什么在光伏发电过程中很重要，它究竟是什么原理?

固定和支撑光伏组件：光伏支架为光伏板提供了一个稳定的安装平台，确保它们在各种天气条件下都能稳定工作，如强风、沙、暴雨或雪等。

最佳角度和方向：通过调整支架的角度和方向，可以确保光伏板始终面向太阳，从而最大化太阳能的吸收和转化效率。

防止过热：支架可以将光伏板提升到一定的高度，使空气流通，帮助散热，防止光伏板过热，从而保持其最佳工作状态。

延长使用寿命：稳定的支架可以减少光伏板因风、沙、雨、雪等自然因素造成的物理损伤，从而延长其使用寿命。

便于维护和清洁：合适的支架设计可以使得光伏板更容易进行维护和清洁，确保其持续高效运作。

适应不同地形和环境：不同的支架设计可以适应不同的安装环境，如屋顶、地面或水面，使得光伏发电系统可以在各种环境中部署。

总之，光伏支架不仅为光伏板提供了稳定的物理支撑，还确保了其在各种环境和天气条件下的最佳工作状态，从而最大化光伏发电的效率和产量。

光伏支架的现状与挑战

伴随光伏产业高光时刻的到来，跟踪支架的发展潜力巨大。就发展情况而言，全球跟踪支架替代固定支架已经成为趋势，预计2021-2023年全球跟踪支架占光伏装机量比例为25%、33%、36%。

从跟踪支架全球市场整体格局来看，跟踪支架市场集中度高，目前主要以国外厂商主导，中信博是唯一进入全球前四的中国企业，其品牌价值引领国内支架企业。2022年，中信博固定支架出货量约为7.22GW、跟踪支架出货量约为3.33GW，合计出货量约10.55GW(其中，境内出货6.86GW，境外出货3.69GW)。

降本增效是中国光伏产业发展的核心内涵。据《中国光伏支架行业发展深度研究与投资趋势调研报告》指出，面对竞争压力，降本增效、技术迭代是光伏支架行业近年来的主旋律。跟踪支架如何在确保稳定性和可靠性的同时，降低成本，增发电量就成为行业发展的重要命题。中信博自2012年研发跟踪支架以来，始终围绕这个命题，攻坚克难。

据了解，2022年发布的天双是世界首个双排多点平行驱动跟踪系统，以更高安全性、更高适应性、更高收益率，成为全球大基地光伏项目建设的首选跟踪系统。天双采用了中信博独家研发的六维方圆主梁，具备更出色的抗弯抗扭能力，立柱跨距可达10米，可使EPC成本降低约2%，有效提升了系统安全性和成本可控性。中信博双向传动驱动设计，使天双具有更强地形适应性，南北坡度可达25%;更高桩基容错率，相邻排桩基容错率可达15%;加上天双的模块化设计，系统拓展更为灵活，确保相同地形条件下，装机容量更多，此次乌兹别克斯坦斯坦两个光伏项目就采用了4串两列方案解决了地形不规则问题，使得装机容量大幅提升。天双还加持了中信博第二代AI跟踪解决方案，通过AI自主学习，准确计算系统最佳跟踪角度，实时规避阵列间阴影，叠加8%发电效益。

中信博的创新与研发

中信博自成立以来不断强化技术研发，始终坚持科技创新驱动发展，并积极推动科研成果的应用转化。在支架领域，中信博发布了多项全球首创的差异化产品，从多排联动产品到单排单点驱动产品，再到全球首创双排多点驱动产品系列，中信博的产品不仅持续创新，而且应用场景也在不断扩大。另外，中信博致力于打造技术驱动型企业，在全球范围内整合研发技术和人才资源，构建国际一流研发团队，目前中信博的研发团队已经超过200人。2022年，公司研发投入1.274亿元。截至2022年底，累计获得发明专利45个，实用新型专利297个。

中信博不断探索，迭代产品，推动产业升级。从多排联动产品到单排单点驱动产品再到全球首创单排、多排多点驱动产品系列，中信博的产品不仅持续创新，而且应用场景也在不断扩大。因此也接连拿下印度2.8GW、沙特1.5GW等多个GW级大单。

在工商业BIPV屋顶领域，中信博同样积极进取。今年3月份，中信博推出了BIPV智能运维系统，彻底解决了由于BIPV屋顶面积大，组件跨度大带来的运维问题，有效提升了BIPV屋顶发电量，中信博也因此正式进军BIPV运维领域。目前中信博已在全国19个省市竣工百余个项目，是中国BIPV工商业屋顶大项目安装量排名第一的企业。

中信博的全球化市场布局

中信博是一个全球化的公司，早期就进行了海外的供应链布局，拥有完善的全球服务网络，在全球市场高歌猛进，接连拿下多个GW级项目。中信博现已在中国、日本、印度、美国、西班牙、澳大利亚、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多个国家和地区设立了子公司或市场服务中心。截至2022年底，中信博的市场范围覆盖全球40余个国家，安装了1500多个项目，累计安装量达50GW。

从整个市场来看，中信博根据地仍然是中国本土市场，因为中国市场是全球新增光伏装机容量最大的市场。目前，中信博在国内市场的布局以固定支架为主，未来发展导向是跟踪系统。从海外市场来看，中信博进行了深度布局。

2015年，中信博开始涉足印度市场。2022年8月，中信博首个合资生产基地Jash Energy投入运营，该基地年产能达3GW，能够生产其太阳能跟踪支架产品的所有主要部件，更加夯实了中信博在印度市场的发展。自去年12月以来，中信博就在印度斩获多个项目，共超3GW的订单。

海外市场是中信博长期发力的重要板块，中信博坚持“因地制宜”的战略抢滩全球市场，建立了多个合作伙伴联盟。在硬性条件上，中信博依靠创新的设计理念、严格的技术标准及过硬的质量水平，得到了海外市场的广泛认可。经过多年持续的研发投入，中信博的产品技术已通过全球多个国家和地区的认证，包括Intertek、美国UL、TÜV南德、欧盟CE、美国B&V可融资性等认证。

与此同时，中信博已经在海内外市场取得不少成就。例如，阿布扎比的2.1GW跟踪应用项目，则是目前世界上最大的单体跟踪支架应用项目;阿曼Ibri二期607MW光伏电站项目则是当时在建的中东地区最大双面组件跟踪项目，也是阿曼“国家能源计划”中最大的光伏项目，该项目每年可发电超过16亿KW/h，可满足当地约3.3万户家庭的年用电量，每年可减少碳排放80万吨。

中信博的未来发展规划

中信博的发展离不开前瞻性的业务规划。中信博以使命愿景为导向，立足新能源主航道，聚焦光伏跟踪支架核心业务主赛道;布局BIPV、储能等战略业务分赛道，构建中信博“业务卫星网络”。

在全球碳中和道路达成共识的今天，以光伏为代表的新能源产业正站在新的发展赛道上。经过十多年的快速发展，中国光伏产业成就显著，已成为全球光伏产业风向标，是我国少有的具备全球性竞争优势的新兴产业。

中信博创始人、董事长蔡浩先生曾说道，“长期看，我觉得做企业已经不是为自己了，而是自发的责任。中信博的使命，我们要把跟踪支架做到全球领先，成为代表中国的民族品牌。”

在中信博的企业认知中，中国新能源产业的发展是需要人带头的。目前，中信博已经在光伏支架领域占据先发优势，未来中信博也将不断磨练运营管理能力和技术创新能力，大步向前进。锚定支架领域的全球领先企业，用科技创新推动产业升级，为行业发展贡献力量。

中信博对光伏支架行业的意义

在光伏支架行业竞争激烈的时代，作为世界光伏支架领域领军企业，中信博核心业务突飞猛进，战略业务日新月异。中信博之所以能取得今天的成就，就是因为其始终以企业使命愿景为导向，坚持以价值观引领并驱动价值创造。

尊重技术、尊重知识产权，是中信博最显著的特征。中信博始终秉承“科技赋能，引领产业发展”的使命，尊重技术创新，保护知识产权，引领光伏支架行业良性发展。中信博不仅深耕于产品技术创新，而且同时推动知识产权保护来激发行业创新能力。

蔡浩曾说道，“2022年，公司支架出货量合计10.55GW，其中境外出货量3.69GW。可以说，尊重知识产权是我们的产品可以自由销往世界各地的重要原因。”此外，中信博在业务发展中充分贯彻ESG理念，在推动企业发展的同时，也为社会创造了更多的价值。