发动“场景革命”，固德威的突围之道｜2023能源思享汇

截至今年上半年，全国可再生能源装机达到13.22亿千瓦，同比增长18.2%，历史性超过煤电，约占我国总装机的48.8%。虽然煤炭在我国能源消费结构中的占比逐渐降低，但绝对值仍处高位。未来，能源结构发生颠覆性变化仍需要很长的路要走，以光伏为代表的可再生能源实现“突围”成为社会的主力能源，仍需要变革性技术的有力支撑和行业同仁的努力。

新能源需要突围，身处其中的企业也需要突围。2020年在国家双碳目标提出后，以风光储为代表的新能源产业迎来高光时刻，伴随着大量资本的涌入、央国企的火速入局、以及众多企业的跨界而来，让整个行业迅速杀入一片红海，行业机会虽多，但竞争也异常激烈。如何实现突围，在激烈的竞争中占据有利位势，成为摆在每个企业面前的难题!

2023年8月13日，以“突围”为主题的第八届能源思享汇在南京银城皇冠大酒店盛大举行，恰逢事宜。固德威技术股份有限公司董事、副总经理方刚受邀参会为大会致辞并参与“储连万物”高端对话，分享行业洞见和固德威的突围之道。

加大研发创新，实现技术突围

固德威遵循慢即是快的道理，自创立以来就十分重视研发创新能力建设，把技术创新作为企业生产和发展的重要手段。为保持产品技术创新优势，持续加大研发投入，2022年研发投入约3.5亿元，占营收比例的7.38%，在光伏上市企业中位列前茅。目前，固德威的研发人数也超1000人，在苏州、深圳、武汉、南京设立4个研发中心，科技创新是企业保持高成长性的重要支撑，持续提升研发投入、掌握核心技术，有助于企业“孵化”出更多科技创新成果，从而提升公司的竞争力和行业地位，实现突围。

发动“场景革命”，实现整体突围

当前行业发展在快速演变，这种演变来源于行业的场景需求以及技术本身的迭代变化。同时，业务也会发生相应的转型，这种转型会包含单一场景的解决方案向一体化系统集成方案转型，也包含传统硬件设计导向思维向软件定义产品思维转型。

固德威坚持以电力电子技术为基础的光伏逆变器为核心，专注整体解决方案的打磨，紧抓市场痛点，为客户提供多场景的智慧绿电解决方案。基于此，固德威深入布局光电建材，储能逆变器及电池，充电桩以及智慧能源管理平台，通过各个板块的协同优化，为客户创造价值，提供一站式的服务。从这个层面讲，固德威正在发动一场以光储充一体化和智慧能源为基础的场景革命，以实现突围。

强化竞争优势，实现储能突围

由于受地缘冲突因素影响和2022年居民用电价格大幅上涨的催化，欧洲地区户用储能新增装机量实现快速增长，成为中国户用储能 “出海”爆发年。

固德威一直深耕海外储能市场十余年，从2013年第一台储能逆变器到如今户用储能逆变器(30kW以下)取得全球第一的成绩，固德威不断在分布式储能市场实现突围，总结起来是不断强化产品力、服务力和整体解决方案等竞争优势能力的结果。

一是，产品力。固德威十分注重储能产品体验感和美观性，朝着家电化方向发展。另外，全球不同地区的电网标准、消费者的使用习惯、审美偏好等方面均存在较大差异，公司不断提供个性化本地化的产品实现差异化需求。二是，服务力。尤其是本地化的服务能力，分布式储能市场终端用户数量众多，单体安装量较小，因此产品销售往往依赖于具备较强本地化服务能力的系统集成商、经销商或安装商。针对这一点，固德威建立了强大的本地化团队，此前已经在欧洲布局售前、售中、售后服务体系，目前已有近百人的服务团队，为安装商和集成商提供培训等辅助性工作。三是，整体解决方案的能力。海外的家庭市场需求正在从单一的产品向整体解决方案上的演变，整体的解决方案可以让客户免除产品之间的兼容匹配问题，让售后服务更加简单快捷;另外，整体的系统设计也更加统一，体验感更好，竞争力更强。

全球能源大变革，一场新能源和企业的突围战在路上。

文章作者：固德威