产品+技术+全球化——解析汇川技术的增长密码

索比光伏网2023-06-13 12:02:13 产品+技术+全球化——解析汇川技术的增长密码-索比光伏网微信分享

过去一年,受全球经济通胀、地缘政治等因素影响,在全球工业自动化行业业绩承压的逆势之下,汇川技术却在2022年全年实现了重要突破,取得营收突破200亿大关、同比增加近30%的好成绩,表现可圈可点。其中,光伏业务更是涨势喜人,订单量持续暴涨,光伏设备核心零部件市占率不断提升,在这背后,汇川技术又有哪些核心利器?

从单一的变频器供应商起家,到慢慢成长为国内工控行业的龙头,在光伏产业大爆发的背景之下,汇川技术20年深耕沉淀,基于行业不同细分市场持续拓展产品品类,完成大功率产品、组串式产品、工商业产品、户储产品平台的布局,坚持技术创新,持续工艺迭代,加快数字化转型升级,抓住中国光伏企业龙头出海的绝佳机会,持续深化全球化战略,通过深厚的内功修炼和对机遇的牢牢把握,搭乘上了光伏产业发展的快车道,在更好赋能客户的同时也实现了自身的蜕变与成长。

一、多元布局丰富产品服务,突围行业市场内卷之争

在国家双探战略的吸引下,越来越多的企业开始切入光伏产业,其中还包括了不少跨界选手,产业所汇聚的资本也在不断累加,赛道日益拥挤。面对日益激烈的市场竞争,汇川技术依靠强大的产品供给稳固了自己的商业地盘,住了自己的商业底盘,产品市占率稳步提升。

众所周知,硅是光伏产业的核心原材料之一,近年来,硅片不断向着薄片化、细线化、大尺寸方向进化,市场对成品硅片的交付标准越来越高,这给很多硅片制造企业都带来了压力,为解决这一痛点问题,汇川为行业用户提供了丰富的产品及工艺平台,硬件软件两手抓,在硬件上深度耦合切割工艺持续迭代优化,在算法上突破张力控制、负荷分配等技术壁垒,使得设备性能实现大幅提升,截断开放5%以内,切片机0.3N以内,最高线速50m/s,成为行业细线化新性能标杆,也成了第一个突破进口封锁的企业。

为服务晶硅电池行业高速高精方向到方向快速迭代,汇在电池片自动化传输系统中,基于EtherCAT总线方案,汇川带来了AC800智能控制器+SV660系列伺服+DDL/DDR直驱系统整套方案,集成通用运动控制轴控库,通过EIP与搬篮机器人数据实时交互,配合OPCUA实现产线与MES互联互通;在电池工艺主机中,汇川AC700/AM600系列主控,配合AM300/Easy300系列过程控制专用PLC,集成行业工艺算法库(模糊PID,自整定温度控制等),使得电池产线效率最高达16000片/小时,助力设备提质增效。

由此带来的成果是,光伏行业组件设备与视觉检测方案推动组件流水线整线节拍提升46%,汇川技术拿下了行业内超六成的市场份额。

储能产品作为构建新型电力系统的重要支撑技术和基础装备,对实现“双碳”目标具有重要战略意义,为此,汇川技术也积极拓展储能产品及解决方案,覆盖“源、网、荷、储”等众多场景。

汇川All-liqcool (奥力库)工商业电池储能一体机率先应用了能效更高、对器件更友好的PCS+电池全液冷技术,在有效延长使用寿命的同时又具备高功率密度、低噪声等特点,能够更好地服务于台区增容、削峰填谷、应急备电、电能质量治理等场景,打造全液冷智慧储能终端。

DC1500V大功率储能PCS成功将空水冷散热技术、工业Ethercat总线技术应用在储能产品上,极大提升百兆、吉瓦级大型储能电站中的PCS控制协调性;213kw大功率组串PCS 适配下一代300Ah+电芯方案,整机防护IP66,支持24台并机,满足下一代电站系统方案需求。

二、技术持续迭代,数智引领创新,助力企业降本增效

近年来,光伏行业配套电池技术、硅片等迭代发展迅速,“迭代”成为行业关键词, 对产业上游核心供应商提出了非常高的“伴随开发”的要求。

汇川技术通过与光伏产业链企业加强协同,深化合作,共同攻破技术壁垒,帮助客户完成国产化替代,提升生产效率和转化效率优化成本控制,实现降本增效,在切片机、组件流水线、金刚砂电镀线等设备迭代升级取得了突出成绩。

郭立鹏表示,未来伴随行业发展的日趋成熟,上下游之间的联系程度也会愈发紧密,未来任何一个装备厂任何一个业务单元,要想实现更快速的迭代,就必须要跟它的上下游协同起来。

同时,在国家大力推进智能制造以及制造业数字化转型的大背景下,各种自动化、数字化、智能化的平台应用也在深入光伏产业的核心腹地,为产业发展带来了新的革命。汇川技术所提供的电镀线视觉检测方案,通过深度学习+传统算法的结合,实现了对金刚砂线生产过程的在线巡检,使得产品质量得到有效提升。

要实现光伏数字化,离不开数据基座的建立,也就是将各类生产对象及过程抽象为可回溯、可分析的结构化“数据”的过程,把隐藏于数据内的有效信息,经深度处理及提炼,为指导光伏生产工作提供有效支撑,从而实现降低人工依赖,提高决策质量,节约各环节生产成本,提升全流程生产效率,最终助力光伏企业精益化生产。汇川立足自己深耕行业多所沉淀下来的包括生产数据、采购数据、 产品数据、工艺数据、质量数据、能耗数据等在内的丰富数据池,推出了数字化Paas平台,充分挖潜数据价值,来驱动业务运作和决策,并通过这一全新的数字化平台向整个产业链,以及汇川代理商进行数字化的全链条赋能。

对于未来的数字化转型之路,汇川也有了清晰的规划:在2025年前,汇川计划实现两项数字化任务,其一是向全数字化运营公司转型,其二是致力于成为中国智能制造最重要的数字化赋能者。

汇川技术能源SBU总裁郭立鹏表示,当前中国光伏产业属于智能化迭代的关键阶段,未来在这一细分方向的发展势必存在巨量空间,这也是汇川的机会所在。面向未来,汇川将坚持以“智能制造”为指导,不断深耕发力,加强上下游协同,提升工艺迭代能力,加快自动化、数字化、智能化进程,为决胜未来市场竞争积累先发优势,引领行业转型升级。

三、乘势“中国制造”扬帆出海,深化国家化战略布局

作为一家有着全球视野和前瞻性眼光的企业,国际化一直是汇川技术发展的核心战略之一,早在2012年,汇川就开启了自己的国际化探索,相继成立了子公司香港汇川、 印度汇川,主要服务东南亚、韩国市场,经过 10 年发展,汇川技术的海外服务已覆盖 20 多个国家,外的市场团队人员规模已超200人。

刚刚过去的2022年,汇川技术匈牙利生产基地项目正式启动,全年在海外实现了约8.9亿销售规模,同比增长超40%。

当越来越多的中国光伏龙头企业开始大力进军海外市场,也给汇川的全球化布局提供了便利,循迹这些中国OEM客户的出海步伐,汇川可以针对他们的需求在全球搭建更为完善、健全的本土化服务体系。郭立鹏指出,中国企业出海建厂给汇川带来的订单量已经占到了企业总销售额的15%以上,在未来,这个比例还将继续提升。

站在全球化视角看光伏产业发展,无论是全球“双碳”战略的国际大背景还是海外锂电池持续扩产的行业大背景,全球都需要优秀的中国制造。因此,拥抱中国智造共同出海和深化国际客户“本土化”服务成为汇川全球化战略的重要实现路径。

未来,汇川瞄准全球制造的价值球,通过与国际大客户在中国区的业务合作,以行业线运作的方式与其全球业务进行合作;将自身的自动化装备优势、国际供应链优势、中国供应链优势加以整合,逐步完善国际本土化的销服、研发、供应链体系,通过在中国场景下积累的数字化解决方案的优势,推动解决制造、供应、研发平台的本土化,加速在全球各地实现“内循环”。


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13 2023/06

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