一个关键变量×两大升级战略，解码正泰电缆突破之道

近期，得益于技术沉淀和产品结构的升级，正泰电缆捷报频传，连续中标国有大型电网企业招标项目，并创造了公司单笔中标新纪录!

立足“从低电压向高电压和高附加值升级的技术升级战略”与“深耕电网的营销升级战略”，把技术创新“关键变量”转化为高质量发展“最大增量”，正泰电缆五年来保持了高速发展态势。作为正泰集团旗下子公司和智能电气产业成员之一，正泰电缆是如何一次又一次实现市场突围的?

01、提前一年准备投标“敲门砖”

时间拨回到2021年。彼时，正泰电缆在南方电网的业务主要是装备电线与低压电缆，并寻求中压电缆领域的突破。在一次技术征求意见稿中，公司发现，里面提到了要求供应商提供防蚁型式试验报告，并且明确了“蚁巢法达到1级蛀蚀等级”试验方法。

凭借多年的技术经验，正泰电缆敏锐地意识到，这在日后或许会成为招标的新要求。由于该报告的检测周期需要一年，为此，公司快速决策，紧锣密鼓地推进试验报告策划和产品工艺研制、改进等工作，并在2022年12月12日取得了防蚁检测报告。

事实证明，这一决定颇有远见。在2022年11月的一次招标项目公告中，果然明确要求提供“蚁巢法达到1级蛀蚀等级”试验方法防蚁试验报告，有备而来的正泰电缆没有错过机会。之后的多次中标，都离不开它的“功劳”。

为了深入了解中压防蚁电力电缆生产和供货注意事项，正泰电缆特意前往业内专业检测机构，并进行市场调研，了解产品实际结构，对样品进行解剖分析。

“中标国有大型电网企业的招标项目，让电缆公司打开了中压电缆和架空绝缘市场，基本实现目标市场的全品类、全区域覆盖，这是一个历史性进步!”公司总经理胡寒立介绍说，公司将进一步了解供货、抽检验收的要求，做到从招标、投标、中标、供货、抽检验收全过程的技术支持。

类似的创新案例还有很多。2022年，正泰电缆在正泰国际平台下连续5年中标塞浦路斯国家电力局项目，通过持续不断的改进、创新，国内首次实现低压电缆SZ绞，技术达到了国际先进水平。

在瞬息万变的市场环境中，变，是永远的主题和法宝。对技术始终保持前瞻性，对市场始终保持敏锐性，灵活应变，敏捷响应，让正泰电缆赢得了主动和先机。

02、技术先行夯实主赛道优势

2018年及以前，正泰电缆产品系列主要以中低压电缆、电线产品为主。为紧跟行业发展步伐，公司主动变革，制定了从低电压向高电压和高附加值升级的技术升级战略，加大研发投入，持续向多功能、全品类布局，蓄势突围。

2019年，正泰电缆成功开发110kV高压电缆并取得型式试验报告，正式进军高压领域;

2020年，成功开发220kV高压电缆并取得型式试验报告，同时在中压耐火电缆领域主导制定了“浙江制造团体标准”;

2021年，铝合金光伏电缆取得国内首批TUV认证，成功开发B1级防火电缆及新型铝合金电缆;

截至目前，正泰电缆累计取得发明专利18项，实用新型专利91项，软件著作权14项，参与制定国家、行业标准10余项......一系列突破，标志着正泰电缆在高压电缆领域迈出了坚实步伐!

在碳中和背景下，正泰电缆大力响应国家“双碳”战略，倡导绿色环保，促进低碳转型，积极融入电力电气行业产业链碳生态圈。

2022年，公司获得浙江省首张电气电缆行业“碳足迹证书”。“有了这份证书，就能清楚看到产品在各个阶段的碳排放情况，可以从中发掘自身碳减排的可能。”正泰电缆相关负责人表示。例如：扫描证书上的产品二维码，小程序上就会自动显示浙江正泰电缆有限公司生产1 米 3×400电力电缆(ZC-YJV22 8.7/10(15)kV)产品全生命周期过程中的碳足迹值为140.60千克二氧化碳当量。

随着正泰电缆研发水平、制造能力、生产工艺的持续进步，每一项产品开发与技术沉淀都在市场端展现出其应有的价值!

就电网市场而言，2019年以来，从首次中标35kV电缆项目，到实现电网企业集招中压电缆、高压电缆的突破，再到如今电网业务涵盖国内18个省的150多个城市和地区，正泰电缆不断夯实主赛道市场竞争优势。

电线电缆行业作为国民经济建设中最大的配套产业之一，在中国经济社会中占有重要地位，年市场规模超万亿。随着电力、城市轨道交通、汽车等行业快速发展，特别是电网改造加快、特高压工程相继投入建设，我国电线电缆行业市场迅速增长。

未来，正泰电缆将立足浙江、山东、陕西三大基地，推动传统制造向先进“数智”制造转型，加速储能线缆研发与市场开拓，开发环保型改性聚丙烯(PP)绝缘电缆，推进新材料在线缆导体、端子防腐、护层涂敷等三方面的应用探索，提升电缆行业国际竞争力，向领先的全过程电力传输方案供应商不断迈进。