光伏组件报价“乱战”开启

当前，没有一个报价可以反应组件的主流价格水平。当大型投资商集采报价差从1.5x元/瓦拉到将近1.8元/瓦时，光伏行业的主流价格也在随时发生变化。

近日，光伏們了解到，尽管当下光伏组件的集采报价大多仍维持在1.65元/瓦甚至到1.7元/瓦附近，但在实际定价中，大多数投资企业会以多轮议价的方式跟组件厂商重新议价。光伏們获悉，某一线组件厂商甚至有1.6元/瓦的成交价，而个别二、三线组件企业甚至可以给到1.5X元/瓦的低价。

从2022年底，组件环节开始迈入价格竞争的白热化阶段。尽管春节之后，硅料价格持续僵持甚至略微上升，但仍旧改变不了产业链价格向下的趋势。自此，拉开了各环节的价格争夺战。

一方面，从今年大型集采陆续开标的情况可以看到，组件企业数量明显增加，部分投标企业规模高达50家，并且还出现了若干新的组件品牌，频频以低价策略中标央企订单;另一方面，组件环节量级分化严重，从日前Infolink发布的2022年组件出货排行可以看到，TOP4组件厂商出货遥遥领先，均超过40GW，但随着新进入企业的增加，组件的出货压力也愈发明显。在产能供应充足的情况下，组件环节的竞争更多的体现在价格上，这也是目前行业报价“乱战”的根本原因。

根据行业情况反馈，“现行报价具体要根据项目地、项目进度、甚至是项目主导人过往项目完成情况进行综合研判，即便是同一家企业针对不同项目给出的报价也不尽相同，企业与企业之间的报价差异则更是天差地别。高价大多是为了保持合理的利润，低报价则是部分企业抢占订单的主要方式。如果供应链再有变动，企业普遍采取的策略则是放缓供货周期，拖到上游降价再进行供货。”

事实上，组件价差也可以从央企集采中略窥一二。自一季度以来，国家电投、华能、华电、中核、中节能等央企公开可查的已陆续完成超78GW组件招标工作，从投标企业整体平均报价来看，组件价格从1.7+元/瓦左右逐步下降至当下的1.65元/瓦左右。

尽管价格呈现下行趋势，但企业之间的高低价差却由0.3元/瓦左右放缓至0.12元/瓦左右后又抬升至目前的0.25元/瓦左右。例如近日新华水力4GW组件开标价格，最低价1.55元/瓦，最高价则达到了1.77元/瓦，价差超过2毛钱。趋势与此前中石油8GW组件和中节能2GW组件价格情况相对一致。

从今年的整体报价来看，头部组件企业依托品牌优势报价相对较高，基本保持在各央企的投标均价以上，而二、三线组件企业为了抢夺订单，借力产业价格下降，组件报价相对激进，各央企最低报价均来自二、三线组件企业。尤其是伴随组件企业数量的不断增多，“价格”乱战现象愈发明显，例如中电建26GW组件招标，参与企业近50家，组件价差超0.35元/瓦。

相比于地面电站，分布式光伏市场的价格要略高一些，有经销商告诉光伏們，某头部组件企业现行拿货价格来到了1.7元/瓦以上，而此前执行的价格约1.65元/瓦，若不能接受组件涨价，则需等待至5月可按1.65元/瓦的价格执行。

事实上，光伏行业此前就曾有过产业价格下行周期的组件报价混乱。2020年初，硅料价格不断下降之下，各央企招投标在一季度不断启动，彼时行业最低报价来到1.45元/瓦上下，而高价则仍维持在1.6元/瓦左右，价格乱战之下，二、三线组件企业凭低价进入央企框架名单。

本轮降价周期开启后的价格混战，仍由二、三线企业率先发起。头部组件企业坐拥品牌优势，希望合理扩大组件端的利润空间，尽管报价较高，但由于此前与央国企有合作基础，对应产品更能打消央国企的可靠性顾虑。而二、三线企业为了争抢订单、挤进短名单，低报价也迎来了相应的市场。有电站投资商表示，“二、三线企业组件品质可能有待市场验证，但结合产品价格推算电站投资的整体收益率来说相差无几。”

组件价格的乱战与产业上下游的博弈息息相关。在Infolink看来，硅料价格长期仍保持下行趋势，但硅片受限于产量问题价格未见明显松动，但已到达本轮价格波动中的顶点，电池片随硅片价格调整也有望迎来下行周期。组件价格的短期混乱并不妨碍全年降价的大趋势，而这也将有利支撑起今年光伏下游的装机需求。

可以明确的是，当前行业各环节仍然在争夺定价话语权，这也是导致价差较大的原因之一，但价格持续波动的情况，无疑将给大型集采招标定标带来麻烦，投资企业也要适当评估后续的供货风险。

文章作者：臧超 孙琦懿