如何打开南方户用光伏市场？

据国家能源局统计，2022年，全国光伏新增装机约87.41GW，其中分布式光伏新增装机51.11GW，占比达到58.5%，再创新高。

具体看，河南、山东、浙江、河北、江苏、广东等12省的新增分布式装机规模达到GW规模：户用光伏方面，河南、河北、山东保持Top3但占比有所下降，安徽、江苏、江西、福建等东南部省份开始发力，湖北、湖南、广东等市场也值得关注。工商业分布式方面，浙江、江苏、山东、广东、福建等省份凭借制造业优势，发展迅猛。

索比光伏网此前预测，今年行业发展的一个重要趋势是“分布式光伏重心南迁”。进入2023年后，这一观点得到了众多行业同仁的支持。上周济南展会期间，多家分布式项目开发企业表态，“向外突围”已经成为公司内部的重要议题，电价高、用电量大的南方区域无疑是上佳之选。毫无疑问，这已成为今年行业发展的重要趋势。

值得关注的是，由系统品牌企业推出的合作开发模式，此前在华北省份占据85-95%市场份额，但在广东、浙江等南方省份，受屋顶结构、经济发展水平等因素影响，不一定符合当地需求，很可能遇到“水土不服”。相关企业必须根据这一实际情况，推出新的系统解决方案，以及新的商业模式。

“富家光伏花园”阳光棚场景解决方案应运而生。据介绍，该方案选用天合n型690W双面双玻组件和先进支架方案，兼顾实用性、美观性和可靠性，可以给平屋顶带来更高装机容量、更高发电量和更美视觉体验，非常适合南方市场。技术负责人表示，富家光伏花园符合国家节能减排政策导向，经过同济大学专家团队专业论证校验，使建筑美学、结构安全、发电量得到最佳匹配，一站多用，高度适配，美化屋顶，绿色环保，畅享25年稳定发电，让每个用户都能享受绿色发电新收益。

从笔者此前对广东、浙江地区的调研看，当地居民对屋顶光伏项目的需求并不局限于“多发电、享收益”。广东某别墅业主(退休老人)表示，他的屋顶是一个大平台，装光伏主要是为了在阳光棚下养花、喝茶、下棋，至于接近水平的倾角(5°左右)是否会影响发电量，无关紧要。经过两年实测，阳光棚夏天不会漏雨，也不破坏屋顶结构，他打算给另一套房子也安装阳光棚。“如果围栏不再是普通不锈钢，而是雕花栏杆，稍贵一点我也能接受。”

这也是富家光伏花园正在努力的方向。江苏天合智慧分布式能源有限公司副总裁张荣敏指出，户用光伏在市场和政策的双重驱动下，以其独特的功能、可观的收益受到农村用户的高度青睐。本次新品发布立足原装，秉持“为用户打造最佳清洁能源”的初心，持续推进技术创新与模式升级，让每个用户都拥有独一无二的光伏花园使用体验。“之前曾有老百姓打400电话，向我们吐槽‘光伏电站装的太丑’。有了富家光伏花园，这一问题不复存在!”

作为分布式光伏企业标杆，天合智慧分布式得到了第三方机构的高度认可。鉴衡认证中心太阳能事业部总经理周罡表示，由于分布式门槛低，市场前景好，户用光伏行业鱼龙混杂，项目设计安装合理性、规范性问题尤为突出，电站建设质量也是参差不齐，不仅影响电站整体能效水平的发挥，还会对电站的运行寿命构成威胁。作为行业标杆，天合智慧分布式在组件、组串、逆变器、线缆、支架、接地系统、光伏方阵、系统性能等各个方面都符合电气设备安全、可靠和稳定的运行的要求，其各个组成部分无论从质量到性能都表现优异，符合IEC国际标准，运维服务形成标准化、规范化体系，堪称行业标杆。

据权威预测，2023年，全国光伏发电新增装机规模可能达到120GW(ac)，户用光伏无疑是其中的重要组成部分，不容忽视。相信天合富家与“光伏花园”阳光棚方案将给南方户用市场带来一抹亮色，成为当地居民安装光伏的新选择。