卢淼：予智造以生命——智能制造在光伏领域的前景

2月16日，由索比光伏网主办的2023“光能杯”跨年分享会暨2022第十届光伏行业颁奖盛典，在苏州市苏州园区香格里拉大酒店(苏州工业园区协鑫广场)隆重举办。

利元亨副董事长卢淼出席了本届“光能杯”跨年分享会，并作主题为《予智造以生命——智能制造在光伏领域的前景》的分享。

卢淼谈到，利元亨一直有一个逻辑叫“技术立业 苦练内功”，有了技术，更需要通过内功的管理、组织的夯实，才能够实现完美的交付。我们经常跟自己讲，我们希望通过自己持续创新能力，持续降本能力、全球化配套服务能力、大规模交付能力、更高效协作能力以及开放分享相向赋能的能力为客户创造价值。

利元亨今天迈进光伏行业，为行业企业提供装备，我们会秉承自己的原则，不断创新，结合客户的产品和工艺，开发客户需要的装备，而不是开发好装备给企业选择，我们愿意与行业企业一对一的尊重和更深度的协同。

下文为现场演讲实录整理:

非常感谢索比光伏，感谢为我们打造“光能杯”这个平台，非常感谢台下各位老师，吴老师、沈老师、谢总等等光伏领域的大咖们、老师们。

我是来自利元亨的联合创始人卢淼，今天我分享的主题是予智造以生命，我简单介绍一下利元亨名字的由来，取自《易经》，大家都知道《易经》是一本穿越了几千年时光在全世界流传非常广泛的国学名著，它一直告诉我们，也希望我们这家公司像名著一样经得起时间，能够在全世界流传。英文名叫lyric，是古希腊词汇，在现代英文词汇是充满热情的意思，也是希望这家企业经得起时间穿透。

下面我介绍一下利元亨做什么，利元亨主要为新能源行业、锂电、氢能提供整体的智能解决方案，我们在这个行业深耕了20年，过去的20年时间主要是锂电领域，从前年利元亨在科创板上市以后，我们开始往光伏进行横拓，过去这20年，我经常讲是辛酸血泪，2002年创业的时候，我跟我先生和团队，到今天破一万人，每年都很不容易，不管怎样走到今天，关于利元亨的成长发展，我想跟大家简单的分享一下，跟大家说的几点成长的心得。

一是思想比产品更有穿透力，因为我的先生周俊雄董事长，他带着我们一起创业，他是一个非常有思想的企业家，我很崇拜它，因为过去20年我们经历了四次产业变迁，从最开始创业的时候，整个中国还没有自动化的土壤，我们的设备卖给日本人、韩国人，我们国家在工业革命的浪潮当中是从2000年左右才开始起步，最开始的五年，我们在中国没有自动化的土壤，那个时候还是人口红利的时候，我们给日本人、韩国人提供装备。

第二个五年就是2007年，中国消费理念开始起步，我们用心服务ATL，我们为他们开发消费锂电的自动化装备，在这个阶段利元亨有了第一次业务升级。

到了2012年，就到了第三个五年，ATL延伸出了宁德时代利元亨顺理成章的成为了宁德时代非常重要装备的合作伙伴，我们从精密电子的装备升级到了消费领域装备，再从消费锂电领域的装备升级到了动力锂电领域的装备，通过这三次不断地业务升级，到我们一直锁定全球顶尖动力的客户，企业的规模也不断地发展，一直到今天，到第四个五年，我们开始往更广泛的新能源领域装备开始外拓，我们开始从动力装备往光伏装备外拓。到今天为止，公司差不多有接近一万名员工，有4500名研发工程师，在我讲的这么次的业务升级里面，研发是非常重要的元素，研发技术人员占了接近一半。

这些年发展过程当中在全球不断地布局，包括瑞士开设第一个研发中心，接着在加拿大、美国日本、韩国，包括波兰建设欧洲的工厂，利元亨是全球布局走得非常早的企业，到现在为止，我们在欧洲和北美拥有了本土的生产基地。所以我有留意到我们的光伏产业跟锂电产业是一样的，我们主要的市场也在国际市场，所以利元亨也一定能够为我们更多的企业提供全球化的海外服务。

我们研发人员占比接近50%，研发费用投入也非常大，平均占比大概12%，利元亨形成了各项专项技术和平台技术，我们在完成产业业务升级的同时，我们更在做产品实力纵向、横向的研拓，自动化装备往标准装备、低壁垒的装备往高壁垒的装备，微米精度往纳米精度研拓，往更多的工艺装机，比如说光伏行业，HJT四款关键核心的PECVD、PVD等真空含量的装备，这些对利元亨来讲都是不断拓展天花板的方向。我们不是跟风，就像今天早上我看到隆基的董事长李振国先生的视频里提到，我们要长期主义，底线思维，我们要以慢打快，这都是利元亨的理念，我们认为思想比产品更有竞争力，我们尊崇长期主义，但是我们也遵循一个原则，利元亨过去的研发路径、技术路径，如果以前比较低级，我们还要继续更高级，虽然锂电装备做了第一梯队，虽然也破了百亿，但是技术的天花板需要不断地拔高，所以我们希望在人工智能、智能制造的时代，里能够提供更多好的产品。

这是我们公司在精密部件加工方面和设备组装方面的图片，我们现在有700亩的加工园，几十万平方米的加工车间，新能源产业无论锂电和光伏做大规模扩产的时候，我们都可以完成交付，再加上平台的研发，我们在产品的外延、横延方面是非常的充分。

刚才讲到整个四个五年发展过程当中，我们讲到产业怎么横延，研发怎么开展，在这里我想跟大家分享一下利元亨这20年以来坚持做一件事情，我们自己的底层遵循的东西。利元亨有一个研究院，这个研究院一直在做未来田里的活，博士带队孵化了利元亨旗下好几个子公司，有的是围绕激光技术，有的是围绕智能机器人技术，有的围绕超声波技术，也有的围绕人工智能技术。我们这些公司可能在短时间之内没有办法创造效益，但是我们一直秉持着技术立业，苦练内功，就如同发明家贝尔说的我们要一直做创新，一直做别人不怎么走的路，走一条我们自己能够走出来的路。这也是利元亨今天想站在这里跟大家介绍的原因，我们过去很多年对光伏产业不了解，但是通过我们过去几年这么多次的业务升级、产业的横展，我们知道装备行业，如果要做产业的外延，底层的就是保持创新，底层就是各项专项技术和平台技术的深耕。所以也有了过去这样的基础，我们今天在这里跟各位专家、老师介绍利元亨，利元亨有想法，可以为光伏行业提供好的装备，无论是电池片还是组件。

利元亨一直有一个逻辑叫技术立业，苦练内功，有了技术，更需要通过内功的管理、组织的夯实，能够实现完美的交付。我们经常跟自己讲，我们希望通过自己持续创新的能力，通过持续降本的能力，通过全球化配套服务的能力，通过大规模交付的能力，通过更高效协作的能力以及更开放、更共享双向赋能的能力为客户创造价值。

讲到这里，我也分享一点点小故事，过去利元亨已经是为锂电行业超过十家以上的头部企业一起建立了联合创新实验室，我们为每一个客户就他未来的工艺方向、技术方向、产品方向对应的开发装备，因为利元亨实验室有大大小小几千上百的验证平台，在这个过程当中，曹老师曾经问我，你们企业与企业之间，客户与客户，友商与友商之间不担心你们泄密吗?我跟曹老师讲，我说您看现在摆在这里的十几个联合创新实验室的名牌就已经证明，通过20年以来积淀下来的管理、研发、知识一套研发体系，这也是我们的利元亨的“海葵制造”，这是我们对客户的承诺，通过知识管理系统，该平展的技术平展，不该平展，必须保密，必须专项开发、一对一开发的就一对一开发，利元亨今天迈进光伏行业的时候，为这个行业的企业家们提供装备的时候，我们很希望得到这样的机会，我们会秉承我们自己的原则，为大家做不断创新的事情，结合你们的产品，结合你们的工艺开发你们需要的装备，而不是我开发好装备以后你来挑，我们愿意为你一对一的充分尊重，更深度的协同。

我们的使命就是做强做精智能装备，赋能科技产业极限制造，愿景是做世界一流公司，为零碳未来做贡献的同时，打造工程师群体奋斗平台。锂电很难，比光伏行业还会更难更累，当然他们都属于新能源产业，对于利元亨来讲，我们始终围绕新能源板块，始终开发更高端的装备。非常期待得到各位老师、各位专家、各位大咖的支持，希望用我们的技术立业，苦练内功的精神，用我们长期主义、群体奋斗的精神，做一家经得起时间穿透的人、企业，谢谢大家!