曹仁贤：25年，从长期主义到新长期主义

碳中和下的新长期主义

“我们能更好地坚持长期主义了。”

2020年“碳中和”目标发布后，曹仁贤告诉笔者，风光储氢等新能源变为刚需，光伏企业得以跳出过去十余年一直重复的产业震荡，解决生存问题后，可以进行更长远的布局。

当时的笔者只觉得这句话很有道理，而并没有进一步思考。

他曾在数年前对笔者提及：这么多年走过来，我们这么多老朋友、老搭档的企业一个接一个死去，这是我难以接受的。他们都非常努力，这些企业家的为人也非常好，企业也曾经非常健康，但走到今天都撑不住。对此我感到很痛心。”

作为业内最知名的“长跑者”之一，阳光电源本就是长期主义的信徒。曹仁贤口中的“长期主义”，可能是其在光储领域投入最多的研发资源，拥有最多的专利，做最高效的产品;可能是对于清洁能源主赛道的坚持;也可能是如同“531”产业震荡之时，自己承担损失给经销商退款这样的担当。

但两年之后，笔者发现，曹仁贤口中“碳中和下的长期主义”远不止如此。

2022年11月28日，阳光电源迎来25周岁“生日”。曹仁贤发表《聚势·逆变 连接·共生》主题演讲，表示“逆变”是阳光事业的起点，我们要始终以清洁电力转换技术为核心，牢牢聚焦新能源主赛道，纵深刻画产品，洞察客户需求，用逆变技术架起连接之桥，筑桥、护桥、固桥、修桥，确保清洁电力之路畅通无阻。

“聚势”和“连接”透露了很多信息。

数年间，阳光电源的业务从光储迅速扩张，风电变流、储能系统、水面光伏、电动车电驱、充电设备、制氢系统、新能源运维、智能清扫机器人以及大数据平台，其中水面光伏等业务已经做到全球第一。更关键的是，这些业务都是“组合拳”是一整套的解决方案而非单独的产品。

中国逆变器双雄，阳光电源和华为，在平价前后“分道扬镳”，各自选择了不同的道路：华为通过智能化来联接产品，阳光电源则通过硬科技打造全套解决方案。

从长期主义到新的长期主义，从匠人精神到大师思维，从做好一款产品到一个更宏伟的目标。

从产品级到系统级的新能源解决方案，就是阳光电源新的长期主义。

这个周期，会有多长?对于阳光电源而言，是奔着“3060”去的。

系统级闭环

2003年，王传福决定进军汽车产业，20年间顶着无数质疑前行。2022年12月4日，比亚迪宣布11月电动车销量破23万台。只从结果看，或许会惊叹于比亚迪的成长性或自豪中国车企屹立世界之巅，但如果去过比亚迪的总部，了解他们的产业结构和研发体系，就会理解比亚迪为何取得如此地成功。比亚迪造车，缺什么补什么。20年来，创新材料、电控系统、软件算法等原本比亚迪的短板一一被补齐做强，甚至有些环节有独立上市的潜力。

阳光电源长周期的谋划，也是如此。

这需要超乎常人的定力。这两位已经获得成功的企业家仍然有着超乎常人的纯粹。王传福有钱就投到实业里面去，曹仁贤则还是住在公司，抓技术、培养人才，提供经验路径。

新能源缺什么，他就造什么。

“多线操作”对于企业的技术实力要求极高，如缺乏积累，则会陷入“水浅而舟大”的尴尬。但技术，恰好是阳光电源的立身之本。

仅以浮体为例，就涉及材料、生产工艺、水面施工、气象、力学等工程门类，阳光电源也在先进浮体、方阵锚固、逆变升压浮台、系统运维等方面积累专利七十余项，还牵头和参与制定多项浮体技术相关标准。

而阳光电源在扩张的过程中，也不可避免的引发了一些争议，有业内人士认为阳光电源作为老大哥，竞争变得凶狠，不像过去那么仁厚，尤其是技术专利方面时有摩擦，但曹仁贤也觉得有点冤枉：“知识产权得不到尊重的话，我们也没办法保持对研发的持续高额投入。”

根据公开数据显示，截止2022年三季度，阳光电源研发费用11.60亿人民币，全光伏行业排名第二仅次于中环股份，在逆变器企业中是无可争议的第一名。

没有遇到合适的时机时，曹仁贤曾砍掉最赚钱的UPS业务，通过“减法”得以聚焦光伏逆变器业务，现在，他开始做“加法”。

跨界，是逆变器企业的最终发展方向。很多年前，笔者曾和各家光伏逆变器企业都讨论过一个问题：当逆变功能只占一小部分时，逆变器还只是逆变器吗?

当电站系统成为一个整体，又或当整个新能源电力体系成为一个整体之时，只有逆变器，能够承载互联互通的功能。

2015年，在笔者对曹仁贤的采访中，他就已经用“桥梁”来概括阳光电源的定位：“我们的所有发展都是围绕着给客户提供支撑，逆变器的作用是联结发电侧和电网两端，像桥梁一样。我们的产品和服务都是如何使这座桥梁更加高效、稳定的让电流通过。同时，我们要肩负起部分原本由电网所承载的社会责任。这座桥面对电网的时候，要做的工作，复杂程度远大于组件端的工作。零电压穿越、低电压穿越、紧急限电、电网支撑、储能、谐波、电压电能质量等都要考虑全面。”

技术破圈

阳光电源的这种转变并非毫无预兆，早在光伏实现平价之前，阳光在2019年推出的1500V组串SG225HX，已经开始与跟踪系统、智能运维、高效组件结合，打造系统级的最优方案。

2021年6月，阳光电源推出“1+X”模块式逆变器，兼具了集中、组串、集散三种逆变器的优势，结合高转换效率和快速运维、光储深度融合等特性，代表了集中式光伏电站解决方案的极致。

碳中和浪潮席卷全球各个国家和各个行业，具备天然的跨界属性，想要抓住碳中和机遇，没有立身之本则如无根之木，不主动跨界融合则步履维艰。

业界皆知，曹仁贤非常推崇工匠精神，但现在，阳光电源这一系列举措却变得似乎不那么“匠人”了。

在笔者看来，曹仁贤也意识到，当技术做到极致，仅仅做匠人，已经不够了。

在中国古代，“匠人”并非最高称号，分“奴、徒、工、匠、师、家、圣”七个级别，“匠人”指的是精通一门手艺的人和企业，但当逆变器效率接近极限，产业要求逆变器承担更多“任务”时，单纯的“匠人”没办法满足需求。

现阶段，光伏产业除面临进一步降本压力之外，还需要兼顾电能稳定，新型应用也需要全套解决方案。在这种环境下，专精某项技能的“工匠”必须从全局出发，完成向组织生产的“大师”的角色转换。

电站运维是劳务输出模式;逆变器是产品输出;投资电站是资本输出;而在未来的新阳光电源手中，这些都是技术输出。逆变器研发的25年中，除了机器本身之外，阳光电源还衍生了太多的技术，现在，到了收获的季节了。

而未来光储、氢能、电网协同、智慧家居、生态城市这些应用场景的诞生，将成为阳光电源的新战场。

九万里风鹏正举，绝云气负青天而图南。

文章作者：曹宇