天合光能张映斌：岂止于领先 210+生态未来可期

纵观中国光伏二十多年发展史，它无疑也是一部技术迭代史，持续的技术创新推动着产业不断进步，也加速了中国光伏产业的强势崛起。

无论产业如何跌宕，风云如何变幻，达成更高的效率、更低的成本、更强的可靠性，这是所有光伏人恒久不变的核心目标。

进入十四五后，N型接替P型成为下一代主流技术，尤其是TOPCon和HJT，这几乎已是行业共识。

2021年，N型电池的市场渗透率还不到5%。进入2022年后，渗透率迅速提升，今年底全球N型电池产能预计超过50GW，到2023年底预计超过100GW。未来数年将进入N型发展的黄金时期。

在N型新时代，各路新旧势力纷纷布局，推出重磅N型产品，以期收获技术迭代的新红利。

11月15日，在第二十四届高交会(CHTF)——全球清洁能源科技创新博览会上，天合光能首次重磅发布新一代Vertex至尊N型595W组件和至尊N型690W组件。

据其介绍，至尊N型组件是双面双玻设计，双面率高达80%，其中至尊N型595W组件能够更好地适用于复杂地形场景下的大型地面电站，而其至尊N型690W组件更是号称地面电站的“度电成本之王”。

根据实地测算，相较行业其它N型组件，天合光能的至尊N型组件BOS节省了1美分左右，叠加210组件低辐照优势，测算显示度电成本降低近1.5%。

早在今年8月，天合光能自主研发的Vertex至尊高效N型单晶硅组件的窗口效率达到24.24%，创造了大面积产业化N型单晶硅i-TOPCon组件的世界纪录。

如今天合光能正在加速推进N型产业化步伐，按照天合光能的战略规划，新一代至尊N型组件将于2022年底前实现量产，至明年第一季度，天合光能将释放超过10GW N型组件产能;到2023年底，天合光能N型组件产能预计将达到30GW。

为了保持在N型时代的领先地位，天合光能也在加速构建N型一体化新版图。在今年6月，天合光能宣布投资建设青海(西宁)零碳产业园，计划投资建设“年产30万吨工业硅、年产15万吨高纯多晶硅、年产35GW拉晶、年产10GW切片、年产10GW电池、年产10GW组件及15GW组件辅材”等项目。据笔者了解，青海西宁全产业链光伏产业园新增产能布局均为新一代N型技术路线，并基于210产品技术，促进210mm尺寸与N型技术路线的提升及整体推广，更好地服务终端客户。

回溯全球光伏发展历史，新时代往往预示着新的战略机遇，也意味着新的挑战。

近日，天合光能产品战略与市场部负责人张映斌博士在与黑鹰光伏对话时，对于N型时代的趋势判断、新技术的发展趋势及应对策略、天合自身的战略定位及发展攻略等都做出了详尽解答，以下是张映斌博士接受黑鹰光伏专访的部分内容。

Q：我们看到今年以来N型发展的很快，它的价值是什么?

张映斌：归根到底还是更高的客户价值。N型有几个主要的特征：第一，温度系数更低，发电量更高;第二，光致衰减更低;还有双面率高、首年衰减及逐年线性衰减更低。这一切，最终体现在发电量增益在3%-5%的范围，因为不同国家/地区，温度、辐照情况不一样，发电量增益不一样。

尤其在当前P型PERC逼近效率极限的时候，N型崛起是时势使然。

Q：天合光能N型产品从研发到量产用了多长时间?为何选择此时正式推出N型产品?

张映斌：在N型领域，2015年我们就开始技术储备，在2018年，天合光能就实现了i-TOPCon组件的量产与交付，研发的i-TOPCon技术还入选了超级技术领跑者示范项目。

我们选择今天推出N型产品，是符合“天时、地利、人和”的，包括技术、产品、供应链、客户侧、市场等都已成熟。210+P时代几乎把生态全打通了，并构建了各个产业链环节的供给能力，简单来说，210+P构建的生态为210+N已经做好了充分的适配性准备，比如大电流逆变器、大电流接线盒、宽幅玻璃等供给能力都超过百GW。现在唯一要做的，就是让210+N尽快量产、交付，让客户接收到它的价值。

Q：在N型时代，天合光能如何领先?此次天合推出的N型产品有何竞争优势?

张映斌：首先，天合光能N型的研究历史比较长了，从2015年开始，到2021年建成基于210产品技术平台的500MW量产线，再到2022年即将投产实现大规模全面量产(产能规模约为8GW)，这期间用了近7年时间，目前我们的电池平均效率为25%+，展望未来，明年量产产业化将做到25.5%以上，后年可能会更高到26%+。天合光能在N型方面的积淀，可以说是厚积薄发，这为接下来快速产能扩张做好了充分准备。

此外，我们选择鹿特丹3.5MW一个光伏方阵进行了测算，我们的N型产品BOS节省了1美分左右，叠加210组件低辐照优势，测算显示度电成本降低近1.5%，这是一个非常优秀的结果。更何况现在组件价格还居于高位，这对客户是实实在在的价值。

而且，我们这次推出的是全场景解决方案。目前在国内大基地模式下，光伏地面电站开启全新应用场景探索。而天合光能的N型场景化解决方案，可以全面满足用户不同场景需求，能拓展更广阔的应用空间，助力210+N实现领先的地位。

更重要的是，天合光能在“210+N”领域进行了一体化布局(青海西宁光伏产业园)。过去在P型时代，天合光能在一体化布局上存在相对短板，在N型时代，这个短板我们会补齐，保证我们“210+N”产品的稳定供给，保障交付，同时增强整体综合竞争能力。

Q：全场景解决方案也就是把客户细分了?为客户做定制?

张映斌：对，一个产品打天下的时代早就过去了。以客户为中心，价值为导向，减少客户的担心，提升体验，这是我们一直做的事情。这次我们同时推出小、中、大不同版型，分别满足户用，工商及大型地面的客户需求。基于场景的差异化产品解决方案，给全球不同客户带来全方位高价值体验;相对行业N型平均水平，在各应用场景功率分别高 10-20-80W，带来更多客户价值。。

Q：此次新品发布天合重点强调了210+N，这个产品跟之前的210+P二者之间的战略关系是怎样的?发布N型产品以后，天合P型产品是怎样一个定位?

张映斌：天合光能通过210+P，实现P型产品方面领先，并引领行业进入600W+阶段。在新一轮扩张中我们会选择210+N，但目前，210+P在我们的业务结构中仍占有很大的比例。

比如在N型产品方面，预计我们明年N型组件的产能约为30GW，但跟我们的出货目标比起来，它的占比预估20%~30%。从行业角度看，今年整个行业N型产品出货占比约在10%以下，明年大概是20%~30%。也即，天合光能的210+N 产业化扩张发展节奏几乎是与行业同步的。但根据市场需求，我们具有快速产业化扩张的能力。我们都准备好了。

实际上，P型和N型的战略关系是没有矛盾冲突的，各有各的市场和客户群。比如对度电成本要求比较高的客户，他们会选择N型产品;而对价格敏感一些的，就会选择P型产品。我们根据市场节奏和客户需求来构建产品产能结构，还是以客户为中心，价值为导向。

Q：市场有人认为光伏技术门槛很低，一个新产品或新技术出现后，很容易被复制，甚至颠覆，对于这点你怎么看?天合是如何构建自己的核心竞争力的?

张映斌：虽然有人说光伏门槛较低，但要做高可靠、高品质的、高价值的好产品，是有门槛的。公司的品牌、渠道、产品力和完善的服务能力，是需要长时间积累的。

比如210+P型产品，虽然我们把所有数据通过白皮书公布出来了，过程他们可以参考，但有些功夫是免不掉的。还是需要学习时间，包括组件产品的工艺、良率，质量等一致性，工程的knowhow等，是需要积累的。

所以任何一个技术要做好，是需要时间的。这种领先优势，不同的公司会不一样。比如，三四线的企业要切入，就需要更长的时间，如果二线的要换过来，可能就会短点。N型对我们来说也是一样的，我们已经积淀了六七年时间。

Q：天合还有哪些重磅储备的技术?预计何时实现产业化发展?

张映斌：创新驱动一直是天合光能的核心发展战略，我们有国家级光伏科学与技术国家重点实验室，除了TOPCon，我们在IBC、HJT，包括叠层等新技术上都有投入和储备，且都取得了阶段性进展。

比如在IBC方面天合光能早在2016年就打破过世界纪录，效率达到23.5%，HJT组件的认证也早就取得，除了实验室研究，还有中试线建设等等，我们会择时做产业化布局。

Q：对于未来市场规模，以及210组件的市场占比情况，你有何预期?

张映斌：预计今年市场需求预估在270-280GW左右，明年可能能达到380-400GW，市场空间会非常大。据第三方PV Infolink的分析，到2026年，未来电池、组件产能会到1000GW，其中210mm电池及组件产能均超过700GW+。关于行业210组件出货的占比，我们预估今年到年底达30%左右，明年一定会更高些。

众所周知，从2020以后几乎所有新建产能都选择了210向下兼容。考虑到自身老旧资产消化或210产品技术还需要时间积累，不同的公司会有不同的运营决策。当然，某个契机出现，比如可能供应链供给的变化或者市场的变化刺激，600W+需求一下就全面爆发了。曾经被宣传为全产业链最优 “166产品”在2021年占比还高达60%多，可是到2022下半年几乎没有了。所以，不用太纠结具体出货占比，更重要看该产品平台的潜力和行业趋势。

Q：天合光能多次强调210是一个平台型技术。其他企业怎么利用这个平台?对未来叠加新技术，有哪些想象?

张映斌：去年以来，我们发布了7大210相关白皮书，涵盖组件的设计、标准、包装、运输、安装，以及配套逆变器、跟踪支架等核心信息及相关参数。所有的光伏人都可以在我们的“至尊魔盒”中可以下载所有210或600W+相关文件。如果企业按这些设计标准，就可以快速进入基于210产品技术的产业生态，这就是天合光能一直推崇的“开放、利他”理念。

同时我们认为210产品技术平台的潜力还非常大。未来的新技术完全可以沿着这个平台继续发展，是因为未来无论哪种电池技术，都可以应用在210产品技术平台上，比如大电流逆变器，大电流接线盒等配套，不同再花时间构建，只要做好技术自身研究和产业化就行了。包括HJT这种新技术——目前我们看到几乎9成以上的HJT企业都选择了210产品技术平台。因为它对未来技术的兼容性非常清晰，相信未来无论是兼容钙钛矿及其它叠层电池，也是没问题的。

这也是平台技术的魅力所在。210产品技术平台有点像手机的操作系统，大家在这个平台上开发新的应用程序，可以减少了很多重复性的工作，可以加速产业化进展。

同时我们认为，未来210+X大有可为。因为210产品技术平台包容性非常好，未来想象空间非常巨大。我们210叠加TOPCon 效率25%+的情况下，已经基本做到了690W，未来效率实现26%，功率达到700W+是可预见的。

其实目前HJT等技术的投产、扩产，基本都是基于210产品技术的， 210无论是+TOPCon，还是+HJT，组件功率突破700W都是指日可待的。未来还可以叠加叠层等技术，效率进一步提升。这次我们210+N就已经开始在实践，证明210产品技术平台的包容性。我们觉得210+X的潜力会慢慢更得以释放，惠及整个行业。

当然这些不是我们一家企业能完成的，同时要感谢所有联盟合作伙伴!也希望有更多的伙伴加入完善生态，这个生态还可以更扎实更完整、更上一层楼。

Q：今年以来，600W+生态联盟有哪些变化?

张映斌：目前行业已经认同了600W+联盟的模式，联盟伙伴从成立之初的30多家增加到近100家就是非常好的体现。我们希望行业里未来都用联盟的生态方式去做事情，用利他、行业协同发展的理念来做。

大家相互分享，协同发展，把蛋糕做大。在新的技术或产品产业化环节上，呼吁大家都有这样的理念去做，快速推动产业化，只有把太阳能发电全球综合度电成本降得更低水平，才有可能实现光伏更多更广的应用。否则抢一个小蛋糕，大家都很辛苦。

现在这个联盟或生态，还在七十分的水平，未来希望能到更高的水平。我们任重而道远，希望更多企业来做贡献力量，助力光伏产业发展，谢谢。