十周年故事 | 创业初期，禾迈如何“定战略、搭班子、带团队”

2022年9月4日，禾迈成立十周年。

这十年间，越来越多的人加入禾迈，加入“开放能源之旅”。在这段旅程中，每个人都有关于禾迈的“独家记忆”。

当此之际，我们特别推出《十周年故事》栏目，邀请不同岗位、不同司龄的禾迈人分享他们的故事。这些故事，将向我们阐释禾迈“诚信、责任、专业、高效”的价值观。

主讲人

Yann 基建部总监

在禾迈成立十周年之际，回顾过往，商界前辈“定战略、搭班子、 带团队” 管理三要素的总结，在禾迈发展中，也有规律可循。

禾迈创业初期战略

禾迈源于世界 “双一流”大学——浙江大学。公司创始团队在决定成立禾迈时，就坚信基于世界“双一流” 大学的技术和“求是创新”的校训，一定能打造出世界“双一流”的公司，即世界一流的产品和世界一流的公司。

在创业初期定下这个坚定信念很重要，因为“心不唤物，物不至”;其次，清晰公司优势所在，从技术优势入手，选择凸显技术实力的细分赛道，做细、做精;再次，分析行业友商，采用差异化、不跟随市场策略;最后，在确定主赛道同时，积极开展周期短、见效快的光伏项目销售，实现公司自我“造血”能力，保证公司运营资金。

禾迈必须发挥群体的优势

禾迈班子的形成，我认为分为两个阶段：一是搭建核心创始队伍，二是寻找志同道合伙伴。在初创团队中，有全面型选手、羽毛球打到国家级水平的博士;有利用一个学期时间将当时电力电子界重要学术论文观点研究透，从此在电力电子知识方面融会贯通的大咖;有不知升学需考试，一路保送到博士的学霸。

说实话，创业公司的“三无”禾迈一个都不少：一无雇主品牌知名度，二无薪酬福利优势，三无良好的办公环境。在寻找志同道合伙伴时，全凭公司的团队优势和必胜的信念，吸引需要的技术和管理人才加入。

2017年初，接触到一位博士候选人。前后经历三轮沟通交流，我们都没有达成一致。但是，期间我们了解到他爱好足球，只能相约做最后的争取。这次安排在有足球直播的餐馆，一边吃饭，一边聊足球，一边聊职业。最终他被我们的真诚打动，加入禾迈。

随着公司国内市场业务激增，急需一名渠道经验丰富的领头人。物色到一位非常合适的销售负责人，前后跟进5个月，用国内销售最直接的方式——喝酒把他“喝进”禾迈。

前面说过，做世界一流的产品，那就要有世界一流的生产管理。确定目标后，寻找到一位拥有丰富生产管理经验的候选人，但当时他来禾迈的意愿并不大。我们只能通过打感情牌，邀请他带家人来杭州旅游、到禾迈参观。最终，他被总经理的真诚打动，成功入职禾迈。

随着公司快速发展，内部管理加强需求迫切，急需一名经验丰富、执行力强的管理人员。几轮沟通，符合条件的候选人兴趣不强。最后，我们通过激将法说：“兄弟，我认为我们这个团队一定会成功。作为老乡，我不会忽悠你，要不要合作搞一把。你再考虑下，行就安排时间与总经理见面沟通，不行以后有机会再合作。”激将法起了作用，他同意与总经理见面沟通，达成一致。

创业初期的禾迈故事

创业初期，在奋斗精神、尊重伙伴、以客户为中心等各方面都有故事可讲。在奋斗精神方面，禾迈要感谢一帮自我奉献、努力奋斗的伙伴们。

在杭州开始小客车限牌、未来得及调整通勤时，为了不影响工作，很多伙伴在早上限行前(7:00)就到公司，晚上限行结束后(18:30)才回家。当时有位资深工程师，家住杭州城南，公司在杭州城北，几乎天天这样通勤。

在员工尊重方面，我印象很深刻的是，2018 年春节假期后，公司发开门红包，有位来公司应聘的候选人刚好赶上，也收到了公司的开门红包。这位候选人后来说：“这公司真好，我来面试也给发开门红包，我要努力应聘进这家公司，一定好好工作。”事实与她所说的一样，那一年她当选为 “优秀员工”。

在以客户为中心方面，2020年疫情爆发时，生活停滞、物流不畅、疫情肆虐，我们的海外销售伙伴们，没退缩，依然第一时间奔赴到海外市场一线，出现在客户身边，与客户并肩作战、患难与共，深得客户信赖。

一切过往，皆为序章;所有未来，皆是可期。十年的风雨征程，十年的创新求变，十年的信念坚守，走成了后人前进的路标。下一个十年，一切皆有可能!

禾迈将始终秉承“让电力能源变得更智慧”的企业使命和“诚信、责任、专业、高效”的价值观，坚持自主创新，致力于为全球客户提供智慧能源解决方案。在未来的旅程中，我们将会分享更多的禾迈故事，敬请期待。