天合智慧：农村屋顶“贷”来的幸福生活

马博家住在河南省荥阳市秦铺头村，年过半百，三代人齐聚一堂，一家人生活其乐融融。近两年受新冠疫情影响，儿子儿媳的工作单位效益递减，眼看着孙子一天天长大，老两口不得不掏出自己的养老钱来补贴家用。

“这疫情不知道哪年才是个头，多少企业都倒闭了，这样下去咱家可不行呐!”马博看着存折里的余额，心思不自觉移到了村里赵大爷家装的光伏电站上。

坐享绿色收益

光伏电站在秦铺头村已经不是个新鲜事物了，在国家提出节能减排的号召以来，村里就有几户人家陆续安装上了光伏电站，马博过去没有研究过，只听说能响应国家号召，还能给自己挣点钱。响应号召能理解，但这钱是怎么个挣法?

上个月，正巧天合富家的业务员刘强来秦铺头村宣传，马博便向刘强详细打听了装电站的事儿，在刘强的耐心解释下，马博知道装上一套电站，可以产生发电收益，利用屋顶绿色发电，妥妥的好产品，但眼下家里正是愁钱的时候，没有这前期投资，怎么才能建上电站呢?

“合作共建呗，我们的惠农宝模式不需要用户出资就能建电站!”刘强向马博推荐了天合富家的惠农宝模式。“还有这好政策，不仅用上了空屋顶，还能为国家做贡献!”马博在和家里人商量后毅然决定安装一套天合富家的原装户用电站。

经测算，马博家的屋顶上可以安装五十多块光伏板，每年有近三千块的收入。合同签好后，刘强这边正给马博做着信息录入，马博那边又冒出个新想法“你们天合富家还有没有收益更高点的模式?”刘强想了想说“马大哥，咱们还有个和兴业银行合作的光伏贷模式，一样不用前期投资，收益更高，我这信息都快录好了，你可得想好了!”

“贷”来全新生活

马博觉得这是笔好投资，可这次却遭到了家人的反对。家里人都不太了解这贷款的模式是什么意思，妻子又觉得这贷款时间有点长，担心会有不好的影响。了解到用户的顾虑后刘强耐心的解释了光伏贷的业务模式，用户无需支付首付款，由天合富家提供25年的托管运维服务，贷款期内用电站收益来支付用户收益分享、银行贷款本息和电站运维费用。贷款期满后，电站发电收益的80%归用户所有，其余20%由天合收取作为托管运维费用，到时候每年有1万多的收益，比惠农宝高出4倍，从长期回报来看，更适合马博的需求。

一番解释后，马博一家搞懂了兴业光伏贷的业务模式，又上网查询了大量资料，了解了天合富家的综合实力和业绩口碑，合作的兴业银行也是大银行，信得过。随后，刘强又带着马博一家去隔壁村里装过天合富家电站的村民家里实地考察，看着别家的电站和实际发电量，马博也终于得到了家人的支持。经过最终确认，刘强将马博的购买模式由惠农宝转为了兴业光伏贷。

4月12日，马博家的天合富家原装户用电站已成功完成安装并网，据马博所说“村里好多人看俺家装了电站，都来问装这个有啥好处，村里已经有两家和俺装了一样的了，这是利国利民的好事，空屋顶用上了，家里也凉快了，装光伏是国家大趋势，咱这公司前景特别好!”

现在的马博家多了一份收入，疫情期间不用忧心忡忡的过日子，零成本坐拥稳固收益，养老保障不用愁。同时，还带动了更多和他一样的老百姓坐拥稳固增收，实现“绿电自由”!