【推荐】我的销售哭了..

风清扬之无招胜有招2013-02-16 11:40:34 【推荐】我的销售哭了..-索比光伏网微信分享
昨日,中国区销售总监打电话给我,如果我们能再让0.1元,这个50MW就是我们的,因为我们的技术分最高,我淡淡地问:"付款条件呢?"她说:"大国企不会。。。。


 
泸沽湖边:这也是因果,光伏业如果再乱下去,恐怕哭的不是销售总监了。

无尘--Hanson:你这企业如果没有核心竞争力,而就这样做市场的话,当国外市场订单拿不到的话,这个企业就要玩完

NeverStoply:做为销售,我们的心情一样。辛苦奔波而因一点条件而失单,心情非常失落,没有成就感。在于付款条件,李总是对的。我曾在这点上因业绩压力而请求公司同意了,也出现回款问题。这是我最愧疚我公司,我老板的一点。从此,我也要求自己和团队再也不放帐

@古堡剑影: 对一类企业,这是个等死或找死的抉择时刻;对另一类企业,是个等活或是找活的忍耐日子。活下去,就有机会。 //@lishen-alfred: //@潇湘孙慧佳:国内光伏市场付款现状不改,会拖垮不少企业,影响上千万人,尤其在欧美为保自身饭碗对中国光伏企业双反时

@潇湘孙慧佳:国内光伏市场付款现状不改,会拖垮不少企业,影响上千万人,尤其在欧美为保自身饭碗对中国光伏企业双反时

@Ryan在2013: 好端端的光伏让国人做到这般境地,不怪人家双反更不怪市场不给力,怪就怪自己老不按规则竞争、合作!同为销售人感同身受。让一切暴风雨来的更猛烈些吧!

鹰眼观沧海:销售没有读懂老板思路,老板说了:拖住对手。摆明就是恶意压价,打击竞争对手,哭什么哭

BillKey:想站着把钱赚咯,可以,有张麻子的智慧和手段就可以。当领导的举棋不定,贻误战机不说,牺牲的都是属下的精力和心机。除非有马云一样邪教教主的功力,让人甘心卖命不说,还倒贴工资入股

@太阳能光伏微博: 根据我们的项目经验,中国几乎所有的采购都是50%预付,40%验收,10%三年质保,这是非常合理的,因为在这个市场,同样业主对你的产品售后也不放心!只有双方诚信同步提高才能创造一个新的市场环境。

shelleydan:如果单子没拿下,没有业绩上的肯定,至少她/他希望得到领导及公司的肯定!希望新的一年客户和供应商彼此尊重,公平的做"买""卖",希望国企大咖们不要带头扰乱中国市场!

士不可以不弘毅199:深有同感,中国的客户信用好的,不是少,是极少,碰上只求程序正义,不求实质正义的公司更痛苦,呼吁全体光伏同仁,像您一样理性一点,让价格回归理性,让合同条款回归理性。预付提到50%以上,后续付款以到货时间为基准,最多不超三月回全款,抵制不平等的招投标,寻求更平等的买卖关系。

Johnvee:,如果主流组件厂都能这么有原则有底线,组件厂在国内市场就不会日子这么难过了。

iKORBEN:支持,不能跟风降价,因首先要有自己的底线,才能让光伏市场正规起来!

飞翔的白马Chris:有舍才有得,谢谢大李总真实的分享。再次赞一下ReneSolar寒冬中依旧努力拼搏的销售团队


 

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16 2013/02

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