沉淀之后，再谈整县推进：颠簸的道路，光明的前程

六月底，国家能源局《关于报送整县(市、区)屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》一纸公文，把分布式光伏整县推进政策带到了台前。一时间风云骤起，面对巨量的分布式光伏市场，各路豪杰闻风而动，要在这样的“下沉市场”比划比划。热度裹挟着兴奋席卷了光伏行业，各类方案层出不穷，却也鼎沸的嘈杂的声音中，回荡着一丝忧虑。毕竟，热闹与关注带来了资源，却也更容易在盲从中失了方向。

也是因此，萨纳斯并未举起喇叭，加入到火热吵嚷的“市集”。但这并非是要故作什么“理中客”，在看清政策之前，我们愿意“再等等”。整县推进意味着什么?让我们一起从市场、运维和数字化的角度再看过去，也许就能找到答案。

“这不是哪一方的主场，这是从合作出发的事儿

——市场部负责人·陈总

在整县推进的过程中，因为市场容量巨大，各大国企、央企、大型民营企业早已闻时而动，踌躇满志，下半年必将是项目协约纷纷落成的时间。但是，在疯狂“抢单”之后，项目的有效实施才是保障政策落地的核心，因此，并非只有上述企业才是玩家，那些具备技术资源、团队资源和管理资源的企业，都将手握着整县推进的“入场券”。

文件出来后，我们并没有像很多企业一样立即“动起来”，也是基于此有自己的考虑。整县推进的过程中，大都受困于资源整合难，多方协调难，后期维护难。而能提供最专业的分布式电站管理，满足全流程电站管理中的多种需求，正是解决分布式管理难题，激活出整县推进工作价值的关键。

从整县推进的政策引导也能清晰看出，决策层的目标，在于整合零散的分布式光伏资源，鼓励各方积极探索，找出更有效的合作模式，这不是一个“赢家通吃”事，保持积极且开放的心态，优选各领域的专家形成合力，是理解政策的“关键词”。

萨纳斯市场部负责人陈总表示，我们将会立足于自身优秀的运维服务能力，特别是数字化智慧运维服务的能力，以“合伙人”的角度参与整县推进的浪潮。在保障分布式整县推进后运维工作高质量的基础上，积极寻找行业链条中其他的优秀“合伙人”一致行动，以专业性从方案阶段就把工作做实，做牢。我也相信这是行业共同的希望。

“不管前面多热闹，盖好的电站总要运维

——运维部负责人·王总

运维人的工作，就是扎实做好每一个电站的经营管理。整县推进的政策更多关注的是如何发掘沉睡的分布式资源，但回到利用好的问题上，看的还是运维。能够提供全生命周期的运维服务，才能在整县推进中真正大有可为，而不是只关注前面谁持有，谁建设。从一开始就引入运维方，会是此次整县推进分布式光伏发力与过去的明显不同。

整县推进，不仅要像其他分布式一样面对组件分散的问题，还要面对整合大片区域，不同基础条件，不同类型的的分布式的问题。运维介入的越早，就越能了解该区域的环境特点，建设特点，所形成的运维方案就越精准，越有效率。

对运维方来说，更早介入，团队就有更充沛的时间进行人员组织、制度规划和前期磨合，能够把整县推进的配套实施方案做扎实。我们实践这样的运维方式已经有超过十年的经验，在前期介入后，需要提供什么样的服务，关注哪些要点，组织怎样的人员辅助，都有成熟的经验把握。所以，满足整县推进的需求和挑战，我们满怀信心。萨纳斯运维部负责人王总微笑的说。

“分布式管理不想老大难，还是靠数字化

——研发部负责人·韩总

行业一直呼喊数字化，我们也一直强调数字化，但并不是喊口号。分布式光伏建设本就分散，在整县推进的模式下，涉及公共机构屋顶、企业屋顶、村户屋顶等多种形式，分散程度更甚以往。不靠数字化的信息技术手段，很难实行有效管理。

另一方面，整县推进激活了新一轮的分布式快速扩张。这些年数字化技术与产品在光伏领域的应用日渐成熟，使得数字化运用成为了这一次整县推进政策落地最大的助力。这次也终于可以借助整县推进的合作参与，真实的体现出光伏数字化管理的力量，让分布式光伏脱离管理难题，形成自我造血的正循环。

整县推进要求的是县域统一开发、统一经营、统一管理，要同时兼容农村屋顶、工商业分布式、党政机关、空地荒地等等复合型的分布式环境。同时，这些跨类型的分布式又由统一的经营主体负责，从逻辑上也要求具备统一管理的能力，从难度上较过往的单个建设的分布式更高。因此，在数字系统的开发上，遵循个性需求，定制开发很有必要。

我们的光伏数字化集控系统依托的是开源生态组件、自主研发且具备独立知识产权的大数据平台，有着优良的应用扩展性和灵活定制的能力。萨纳斯研发部产品经理韩总自信的说，考虑到整县推进经营主体对数据安全的重视，私有云或混合云的托管将是一个比较好的方式;整县推进将会产生海量的光伏数据，而利用我们累积管控10GW电站的数据量所迭代的算法，能够很大程度上满足后续对光伏数据资产化的需求，支持整县推进涉及的包括执行方、经营主体、政府、托管机构等多方的综合运用，为各方提供独立的、互不干涉的权限，同时，在保障数据安全的基础上，满足各方对项目实施和后续管理的要求。

“比拼专业度，就是萨纳斯的主场

——萨纳斯新能源总经理·耿总

在各式各样的声音不停出现的时间里，我们选择“让子弹飞一会”。能源局整县推进的指导文件最明显的特征，就是顶层设计，大力倡导，但并不框定方式和路径。这说明了很多问题：一是整县推进的实施必然要高度个性化，根据各个地区的现实情况“因城施策”。再是并不存在绝对的大包大揽，即使是主导投资建设的国企，面对复杂的现实情况也需要多方助力。

所以萨纳斯并不提供眼花缭乱的方案，这是一个拼图的过程：合作地方部门提供光伏资源、合作国企提供资金与运管、执行企业提供建设与运维等服务。

我们希望专注在自身擅长和优势的部分，提供自己的助力。我们的技术团队开发了能够囊括跨类型电站远程集中管理的智慧化平台，来解决整县推进电站管理难、成本高的问题。我们的运维团队具备技术过硬、服务五星的建制团队，为电站提供保姆级的全流程服务支撑。而两者的配合，给了我们的市场团队更灵活的方式，可以准确的回应各种整县分布式项目的具体需求，无论是前期建设、技术支持、体检消缺、预防性试验，还是智能化升级方案、跨站数据融合、智能终端应用，这些出现在不同项目中的多样化需求，都需要专业性的企业与团队的支持。

所以，与其一阵喧嚣，不如定而后动。整县推进不是三五天就结束的节日狂欢，而是一个长周期的实现过程。具体服务的介入会在各地方政府与合作经营企业敲定大框架后逐渐展开，我们的工作也将在那时逐步进入到行业的视野当中。这一行业利好，萨纳斯当然不会缺席。

喧嚣过后，看似尘埃落定的整县推进，其实才刚刚拉开帷幕。农户的屋顶是否可用?产权的界定如何协调?管理的平台要怎样定制?运维要整体委托还是小团队作战?零碳排放的绿电和可期的未来收益，是分布式整县推进的光明前途，路途的颠簸却也在所难免。如何秉承开放姿态，积极且热心的进行行业联合，各尽其能，各取所优，才是体现各县各方谋略与视野的所在。让专业的团队做专业的事，这颠簸也就不畏惧了。