专访赛拉弗总裁李纲：组件订单继续向好，项目投资将持续

今年6月初的SNEC展会期间，能源一号对江苏赛拉弗光伏系统有限公司(以下简称“赛拉弗”)总裁李纲进行了专访。作为年轻的光伏行业资深人士，李纲畅谈了对目前行业热点、痛点的看法，言谈中透露出对光伏、新能源的热爱和执着，以及清醒和洞察力。

能源一号：目前行业里硅料、硅片价格依然在上涨，赛拉弗在这方面应对的情况如何?

李纲：对于材料上涨这个大的形势，我们有几个策略：第一，给大家提个醒，过去十年，光伏一直发展很快，都忘了光伏组件其实也是大宗产品这个事实。任何大宗产品只要涉及钢材、铜、铝，大宗产品价格波动，一般情况下都会在合同里增加议价的弹性条款，大家可以把这个条款补起来。第二是深挖自身，从制造过程、生产管理、品质把控方面降低成本，在成本管控方面提出更高的要求。我们今年的口号叫“58421”，人均单产5.8兆瓦每年，制造加工费用4分钱每瓦，通过技术改造、新材料导入，争取每个组件的材料成本节约2元钱，非材料成本每个组件要降低1元钱，这是我们今年对自己提出的要求。

另外，有个建议就是，组件发电是分布式的，制造也要形成分布式的格局，因为随着“3060”规划的提出，能源局预测未来十年，中国新能源装机量会超过1200GW，其中风能、水电受到地形、地貌和环境的限制，其应用场景会小一些，这样，绝大部分会集中在光伏行业，也就意味着未来十年内每一年的装机量会在100GW左右。按照中国的基建速度，有可能5-7年就完成这个目标，那就意味着实际装机量可能会更大，整个形势会全面开花。

当然，因为中国国土辽阔，运输成本会比较大，而且还会持续上涨。随着组件价格的下降，预计运输成本将会占总成本的8-10%。比如说，我们最近在贵州毕节接了一个200兆瓦的订单，仅运费就要1200万，如果在成渝经济圈或在贵州有制造基地，那运输成本将大幅下降，甚至可以降到300-500万元，那净利润就将大幅增加。

我们赛拉弗，未来计划把产能扩张到30-35GW，将选择3-4个运输便利的地区作为我们主要的制造中心，并在附近500公里以内形成一些小的副中心，形成产能规模，为企业和业主降低成本。

能源一号：今年海外疫情还是比较严重，特别是印度，赛拉弗对此做了哪些部署，其他国家的情况怎么样?

李纲：疫情的影响还是挺大的。我们供应美国市场的产品主要在越南生产，最近几天全部都停工了，估计复工要到(6月)15号以后，这对北美的供货肯定会有影响。其他地区受疫情影响，项目进展也在滞后，加上价格上涨的元素，大家都在把项目进行延期，导致很多订单无法执行，或者形成库存，找地方去存储产品。我想各个企业现在都面临这个问题。短期内，海外客户会把项目往后延期，国内项目随着527政策的出台，两年之内的项目并网都算，也会出现需求的下降。随着项目周期的延长，在不远的将来，可能会出现产品价格的显著下降。这当然也是我们希望的。

能源一号：赛拉弗2021年上半年的企业发展表现怎样?下半年做了哪些企业战略部署?

李纲：今年整个行业经历了两次大的设备淘汰，组件端淘汰了100-150亿元的设备，这个也是对社会资源的极大浪费。从今年开始，我们认为尺寸之争告一段落，新的投资也在大力上马，目前我们安徽颍上基地正在马不停蹄地施工建设中，一期车间2GW~3GW的基地预计在7月份能够投产。虽然大家都面临着交货、供货的困难，但从订单形势来看，随着这么多年品牌的积累、客户资源的积累，订单状况依然在向好的方向发展，今年一季度的订单基本上就和2020年全年持平。所以我们还是很有信心的。

能源一号：赛拉弗的产业布局、国内外的布局是什么情况，未来会作何调整呢?

李纲：我们准备在全国3~4个大的物流集中、运输成本合理的地方建立基地，第一个基地在安徽阜阳市的颍上，该基地占地500亩，规划产能8-10GW，预计一半的规划会在今年年内实现。另外我们也在选择第二、第三个产能集聚地，估计明年展会上我们就会更新信息了。

能源一号：今年SNEC新品发布的情况怎样，有哪些亮点?赛拉弗S系列组件的生产、销售情况怎么样?

李纲：我们赛拉弗根据组件尺寸的不同，在售的产品从S2到S5，分别对应于158.75、166、182和210mm的大小。今年主流的产能我们认为还是集中于166和182，所以我们还是在力推S4(182)产品，它的功率大概在540W左右，在市场上也很受欢迎。客户对于大尺寸、双面发电的组件需求相当大，订单情况不错，主要订单也是集中于这类产品。

能源一号：公司的产品研发情况怎样?未来在产品研发方面有何设想?

李纲：赛拉弗是一群工程师聚集在一起来合作共事，我们公司的基因就很关注新产品、新技术，以及研发方面的投入。我们在实验室方面的投入就将近1000万美元，我们的实验室也被TUV莱茵、TUV南德、德凯、国内的CTC、鉴衡评为他们的认可实验室。我们在研发方面有持续的投入，在最近的几次媒体访谈中，我也一直在说，不一定要一直盯着硅，我们也在燃料电池、钙钛矿方面持续关注，并且持续投入研发，希望未来给客户带来更好的项目投资收益，这是我们的目标。我们一直在说，光伏组件不是我们最终的产品，我们的最终产品是电。一度电，到底是我家的好还是别人家的好，其实都是一样的，唯一的区别就是看谁的度电成本更低，谁的回收周期更短，谁给客户带来的价值更高。这个是我们要关注的重点。

能源一号：公司产品已经有超11GW得到应用，预计公司今年的全年产能大概是多少，出货量在近3年的规划怎样，利润率情况如何?

李纲：整个市场可以看到是往翻番的趋势在走的，中国市场未来每年的安装量就是去年整个全球市场的安装量，这是可以预测到的，所以我们要提前做好准备。利润方面，今年应该不会特别理想。因为整个材料的上涨对我们和我们的客户都带来了很大的影响，但是随着国家相关部门的调控政策，包括上游产能的扩张在逐步落实，从扩产规划变成实际产品，也会推动价格走低，有助于我们提升利润。

能源一号：赛拉弗已经四次获评PVEL全球光伏组件可靠性表现最佳，这对公司的发展有何意义，今后看好哪些技术领域?

李纲：PVEL的获奖是我们一张好的名片，一个强有力的背书。第四次的获评也表明，不仅是客户，也包括第三方机构，对我们产品的质量、效率、品质各个方面做了认可，我们也会再接再厉，继续把这个优势保持下去，希望明年能够拿到第五次获奖。