贺利氏光伏：在金属浆料领域，短期内遭遇有威胁挑战的概率不大

自2018年SNEC前夕三部委联合发布了一道“531新政”令得整个光伏产业从极速狂飙急转遇冷之后，此后的每一届SNEC都成了光伏人心上那块儿既痒又不敢轻易去挠的敏感区——作为全球最大的光伏行业展会，SNEC当然是最好的交流信息、扩大影响、促进销售的盛会，然而也是大家心怀忐忑不知道接下来又要遭遇点儿什么的时刻。今年尤其如此。

自今年1月份以来，在硅料的带动下，全产业链进入“涨价模式”。据SOLARZOOM记者统计，2021年1-5月份硅料价格涨幅累计138%，硅片价格涨幅累计51.9%，电池价格涨幅累计3.7%，组件价格累计涨幅7.5%，截止至发稿日，多晶硅主流成交价格升至212-215元/公斤，硅片全部尺寸价格突破5元/片，电池主流成交价1.05-1.1元/W，单晶组件价格全面突破1.8元/W，各环节价格纷纷升至几年未有的巅峰。随着价格的上涨，产业链各环节的库存有了明显的上升，某海外权威机构数据显示，经过4月份各大厂牌几轮扫货之后，2021年5月份电池片库存增加40%，组件库存增加51%。同为佐证的，在各环节大肆扩产，新产能层出不穷的前提下，国家能源局数据显示一季度我国新增光伏装机5.33GW。而且整个上半年，虽然不少大型项目集中开标，但是真正有条件进入交付开工的项目几乎没有。

在技术层面，210和182的尺寸之争进一步白热化，HJT、TOPcon等N型技术脱颖而出，尤其在安徽华晟新能源HJT异质结量产线顺利投产并出片，经过区区2个多月的调试，量产数据屡创新高，目前最高效率已到25.06%;隆基股份也在本届SNEC前夕公布了其在P 型TOPcon 、N型TOPcon和HJT的效率新纪录，尤其HJT技术效率达到25.26%，同一天晶科能源也公布了其TOPcon技术实现25.25%新纪录……越来越多的行业企业甚至越来越多的业外资本开始关注以HJT为代表的 N型电池技术。

作为产业原辅料里最重要的一环，无论是新崛起的N型技术还是已经渐近效率天花板的PERC技术都离不开光伏银浆的全力支持。本届SNEC期间，SOLARZOOM记者再次走访浆料领域龙头贺利氏光伏，与总裁周文、全球研发负责人尚文宇、全球销售负责人高昌禄，就下半年行业展望及贺利氏光伏所面临的新老玩家的挑战……等问题进行了深入交谈。总裁周文在采访中表示，贺利氏光伏各项技术储备充足，在每一条技术路线都能达到绝对的第一梯队，“短期内遭遇有威胁性挑战的概率不大”。

贺利氏在金属化浆料上的技术宽度和深度均令对手望尘莫及

谈到贺利氏所面临的来自于业内业外“友商”的竞争时，周文表现得相当淡定，她表示“这是非常正向的竞争”，是每一家龙头企业早晚都会遇上的问题。

尚文宇以日本友商在HJT专用低温银浆方面领先和历史率先取得市场突破为例，表示“对方的确很优秀”，但是贺利氏无论在TOPcon还是HJT方面都投入了很多资源，做了很多研发，成果同样喜人，“根据当前实际测试的结果来看，我们非常有信心在对方主流的型号产品上达到并且超过他相应的产品性能，无论在效率上，还是在印刷性能上，我们都有充分信心能够达到同等或者更好的水平。”

同时，尚文宇指出，贺利氏光伏针对HJT专用银浆进行了2个方面的深入研究：一个是直接与效率相关，推高HJT产品的转换效率;另外也基于HJT专用银浆成本过高，寻找更好的解决方案以减少银浆对HJT产品成本的影响。这些研究，获得了非常正面的令人振奋的结果，“看到了一些潜在的更优可能”。

据记者了解，在HJT银浆降本方面，市面上已经出现的电镀铜及银包铜技术贺利氏都有关注。考虑到技术的成熟度及、工艺的复杂程度及大规模应用的成本，贺利氏更加偏重于银包铜技术，为此贺利氏投入了大量的技术资源测试了不同的解决方案，在减少贵金属用量，提升替代材料的用量，同时还要保证HJT专用浆料的高效性能特点上面来进行开发，已经取得了“让人非常振奋的结果”。

采访时，尚文宇多次向记者指出，光伏行业后面的增效空间还很大，以晶硅为例，“至少还有4-5%的效率空间可以继续挖掘”，而来自贺利氏多数客户的主流观点，相对于低价，大家更加重视和追求价值，“某一环节，假如浆料成本略微上升，但是能带来其他环节成本的降低，进而带来整个系统成本的降低，这才是客户所乐见”。对此，周文表示赞同，“如果整体把握的更好，那么(即便产品本身价格不菲)对客户来讲仍是他想要的东西”。

而对于行业外来的颠覆者，贺利氏光伏3位领导人齐齐向记者表示了自己的信心和决心。尚文宇基于技术角度及贺利氏集团的丰富底蕴考虑，认为短期内“这种可能性不大”。因为，“贺利氏光伏单元隶属于一个很庞大的化工技术集团，整个贺利氏集团在化工、材料方面所涵盖的技术宽度和深度是我们所有的竞争对手都望尘莫及的”。按照以往经验，贺利氏光伏完全可以借鉴其他行业或者领域的技术，来催生出新一代金属化技术，“产生这种破局的解决方案，可能性最大的应该是我们，贺利氏才最有这样的能力，也最有这样的 motivation，也最有这样的自觉性来做这样的事情”，用周文的话，叫“我们要勇于去革自己的命”。

贺利氏无论在HJT 还是TOPcon的技术储备都位于绝对的第一梯队

尚文宇指出，眼下在PERC领域的竞争，从技术角度已经没有办法再压缩出足够空间去吸收现硅片、硅料带来的成本波动，“下一步的技术迭代必然会再往高效这个方向去走”。

而要挖掘晶硅电池结构最后的4-5%效率空间，就要看TOPcon和HJT了。至于哪条技术流派会走的更快，尚文宇表示尚待观察，但是“我们在两个技术方向上都看到了很多正面的信号，有很多人在投资，也有提出非常棒的技术解决方案”，因而从浆料供应角度，必须在这两个方面同时做到充分的准备，“坦诚来讲，贺利氏在在TOPCON和HJT这两个方向的技术储备都已经做得相当充分。可以毫不谦虚的说，我们在这两个方向上都可以很稳定的进入绝对的第一梯队这样一个技术水准”。

周文更多从工艺、良率和成本来考量两条技术路线，但也表示谁能最先在成本上面实现突破，谁就能改变历史。

新业务的入选标准：可持续性、非同质化

过去一年，周文率领贺利氏光伏就在各个领域和行业观察和研究“贺利氏未来新业务方向”。周文强调，贺利氏光伏的主业是银浆，因此，无论行业内还是行业外，还有哪些可能能够把贺利氏手里的资源更好的发挥出来，这才是周文一年来思考的主题。

为此，周文研究了整个产业链，做了很多分析，有贺利氏自己的技术也有外面的技术，有跟浆料直接相关的，也有供应链上的其他材料，“更多倾向于材料这个部分，不过肯定不会涉足客户领域”，但是目前仍是研究阶段，还没有到“跟大家分享细节”的时候。

最后周文通过SOLARZOOM首次向外界曝光了新业务方向的特质，“有可持续性，有很大的价值空间，不会在短期之内变成很同质化的产品”，贺利氏注重研发，因此更注重差异化，同质化的产品即使拥有更大的价值及市场空间，也不是贺利氏的立足点。