陆荷峰：锦浪不会因为短期供需追求更高利润

有人说光伏是个尤其残酷的行业，每年都有企业因为这样那样的原因倒闭退出;同样也有人说光伏是个充满机遇的行业，每年都有大把的新玩家入局掘金。但实际上，更多的人认为，光伏，尤其是中国光伏是个几乎不拘泥于“权威”的行业。这点在逆变器企业身上得到了完美诠释。

公开数据显示，近年来随着光伏发电在全球普及，光伏逆变器的需求也在逐年猛增。据CIPA统计，2016-2019年全球光伏逆变器新增产量由49.7GW增长至126.74GW，年复合增长率为26.37%，其中中国逆变器厂家贡献出货量超60%，居全球第一。在中国的逆变器厂商中，有一家专注于组串式逆变器的企业，自2005年创立以来，就一路开启跃进式提升模式，到2019年成功登陆深交所A股上市——众所周知，它就是锦浪。

SOLARZOOM记者统计发现，2015年锦浪“小白”在英国分布式逆变器中销量第一，美国逆变器市场份额前五，中国光伏品牌排行榜组串式逆变器品牌价值前三;2016年全球单相组串式逆变器前五;2017年全球三相组串式逆变器前四;2018年至今逆变器出口总量连年排名第三，市占率从2018年的3.53%到2021年一季度的7.98%，同第二名的距离在急速缩小。这一速度，即使在2020年及2021年疫情笼罩，并且各种原材料上涨导致不少企业开始下意识地控制研发和市场扩展时也没有例外。

日前，在由TÜV莱茵主办的2021质胜中国光伏盛典上，锦浪科技100kW商用中功率逆变器荣获质胜中国“光伏逆变器优胜奖”，这是锦浪继20kW、50kW后，又一功率段产品荣获此殊荣。

活动期间，锦浪科技总经理助理陆荷峰与SOLARZOOM记者就锦浪近期应对疫情及原材料上涨导致的逆变器紧缺、最新的国内及海外市场战略，以及锦浪未来发展方向等问题进行了深入探讨。陆荷峰表示，公司所有动作都建立在维持毛利率相对稳定的基础上，不会因短期供需追求更高利润。

应对危机：原材料紧张，但目前满产，不追求短期超额利润

今年一季度，从半导体行业蔓延过来的芯片短缺情况影响到了逆变器产业，各家小型智能化逆变器出货开始出现不同程度的缩减，尤其是各种户用逆变器型号，目前大多数企业已经无法提到现货。陆荷峰分析，出现这样的情况，一方面可能是因为芯片供应短缺，但是更主要的原因还是上半年国内户用远超预期，需求旺盛所致。

据陆荷峰介绍，锦浪每年都会对关键性元器件做滚动备库，而这一决策不仅让锦浪在去年新冠疫情爆发时保持了正常的生产经营，在今年原材料紧张的大势下仍可把影响降到最低。

陆荷峰指出，此次芯片紧缺，不是芯片设计的紧缺，其实是晶圆厂家的紧缺，而这还是要等台积电等企业生产。同时，在不考虑紧缺的前提下，锦浪也会积极开展国产化尝试，但是目前基本还是靠进口为主。

陆荷峰承认，受疫情影响，目前全球贸易环境及国际物流均发生了一些变化，市场面临供需不平衡、物流受限等情形的确给锦浪的出货带来了部分压力，但是陆荷峰指出，运费问题其实没有大家想象的那么严重，一方面锦浪之前的确海外出货占比更高，另一方面不同订单不同客户其实也有不同合作模式，锦浪有很多FOB和CIF订单，这些订单的运费都是客户承担。此外，对于现下逆变器市场出现的涨价情况，陆荷峰表示，不想因为供需短暂不平衡给客户或终端市场带来困扰，对锦浪来说，原材料上涨的大环境下，一方面要保证客户利益，一方面也要对股东负责，以控制毛利率为目标定价。

全球化布局：主力市场做头，保留市场开掘

对逆变器企业来说，国内市场基本都是明盘，决定企业出货及排名的其实是海外市场。

根据彭博新能源数据显示，2016-2019年，中国光伏逆变器新增产量由23GW增长至73.5GW，年复合增长率为33.7%，主要逆变器厂商如华为、阳光能源、锦浪等在海外的市占率多年来都保持上升趋势。

今年情况尤其如此。SOLARZOOM新能源智库最新出具的逆变器出口报告显示，2021 年 1-3 月逆变器出口金额 9.86 亿美元，同比增长 70%;2021 年 1-3月组件出口金额 50.50 亿美元，同比增长 42%;出口数据同比均大增，印证海外需求向好，同时逆变器出口金额增速显著快于组件，国内逆变器龙头加速出海逻辑持续得到验证，因此有券商判断2021年逆变器板块将继续受益出口高增长。

具体到锦浪，陆荷峰表示公司多年来始终坚持“全球化均衡布局”原则：原来主力在做市占率还不错的市场，今年会继续做透做深，不断强化品牌，在加强渠道服务的基础上，同时把触角伸向一些大型电站;有些市场原来没去做的，比如今年日韩、明年中东、非洲等增量市场，会逐渐去做;美国之前以户用为主，现在也布局了电站，随着关税政策进一步明朗，锦浪也在考虑海外建厂事宜。

未来方向：单体更大功率、现有逆变器的迭代以及满足所有需求的储逆产品

关于未来，陆荷峰向记者明确表达了三个方向：1、地面电站用、大功率的逆变器不断做单体功率的突破，在做下一代300+KW;2、在储能产品线满足所有需求;3、同样的逆变器有迭代更新的需求。

记者了解到，锦浪的储能逆变器布局有5、6年时间，目前产品主要适用于用户领域。在销售方面，今年一季度储能逆变器的销售收入已与去年全年基本持平。在市场方面，主要集中在澳洲、欧洲、美洲等市场。“我们定位于新能源的电力电子产品供应商，聚焦储能逆变器环节，与储能系统集成商、生产商协同，锦浪自己只要做好逆变器就行。” 陆荷峰说道。

陆荷峰强调，在碳达峰、碳中和大目标下，需要进一步提升光伏发电在消费用电中的比例，降低包含储能在内的光储发电成本，只有光储结合之后仍具成本优势的光电才有可能实现新能源发电的全面替代，从这个意义上，即便目前遭遇了一些困难，储能市场的继续发展、储能产品的持续创新和迭代仍是大势所趋。

最后，陆荷峰高度评价了一年一度的TÜV莱茵质胜中国光伏盛典活动，她表示，质胜中国关键在于“质”，而锦浪多年来一直以产品为中心，忠于品质。陆荷峰强调只有从源头上把控好每个环节，才能确保产品的极致可靠。“锦浪是把‘用技术的力量推动清洁能源成为全球主力能源’作为企业发展使命，这意味着我们已经从关注单个产品的安全有效过渡到对整个产业安全的关注，锦浪将为产业高质量创新发展作出不懈努力。”