通灵电器李前进：2020年接线盒出货16.8GW，2021年销售预计达10亿元

通灵电器，在光伏行业主营光伏组件接线盒产品及其配套部件，作为零部件企业，近年来通灵电器的业绩表现突出。2018年至2020年，通灵电器主营业务收入从7.42亿元上涨至8.31亿元，净利润总计超过2.3亿元，业绩领先于同行。

与此同时，这家在细分市场表现不错的公司也开启了登陆资本市场的计划，2020年7月24日，通灵电器提交了创业板上市申请，公司发展有望再上一个台阶。

近日，江苏通灵电器股份有限公司总经理李前进在TÜV莱茵 2021“质胜中国”光伏盛典期间接受了PV Tech的专访，以下为访谈精华实录：

PV Tech：您能简要谈谈目前通灵电器主要业务版块的相关情况吗?如公司过去一年的主要业绩(营收、净利)、产品、公司发展等方面。

李前进：去年公司销售业绩超过8亿，接线盒产品向大电流方向发展，自主研发的浇注接线盒产品具备很强的性能优势，并逐步实现批量生产，自主创新效益进一步显现。另外，公司后续将加强产品研发和产线自动化的有机结合，为客户提供更高性价比的产品和优质的服务。

PV Tech：您如何看当前光伏行业连接器、接线盒领域的市场行情(如价格走势等)?公司主要服务哪些知名企业?接线盒、连接器产品市场占比情况怎么样?

李前进：目前接线盒和连接器的材料成本不断上涨，为了给客户提供更高性价比的产品，公司将持续加大产品研发的力度。我们主要服务的企业有：隆基乐叶、晶澳、天合、韩华、REC等。

通灵2020年接线盒出货量约为16.8GW，全球组件出货量130GW左右，以此推算产品占据市场份额13%左右。

PV Tech：行业竞争情况如何?公司有什么优势和积累?后续公司有什么发展目标?

李前进：目前接线盒行业竞争比较激烈，规模化优势效应逐步显现，一般的小规模生产企业将继续承压，面临淘汰风险。

公司拥有十五年的设计、制造和销售经验，具有综合运营优势，产品具有创新引领性，质量稳定，获得了很多一线组件厂家的认可。

我们的发展目标是成为光伏行业优秀的连接系统制造商，目前公司已经提交上市申请，希望未来发展成为具有较强行业影响力的企业，我们将继续努力奋斗，做出我们应有的贡献。

PV Tech：我们看到通灵电器也有涉足发电业务，请问公司是怎么开展这一业务的?目前在哪些区域省份开发或建设了相关电站?情况如何?

李前进：关于公司电站业务，基本上是公司自持电站，主要分布在湖北、安徽和江苏扬中，大约有60MW，目前运行稳定。

PV Tech：进入2021年，大功率高电流光伏接线盒出现缺货，请问通灵电器是否有碰到相关情况?公司供应情况如何?

李前进：所谓大功率高电流光伏接线盒出现缺货，不是接线盒产能问题，主要是二极管的芯片供应紧张。公司在多年前就开始整合供应链，对接线盒的重要原材料进行自产加外购，并与重要物料的供方签订战略合作协议，尽管出现个别紧张的情况，基本上还可以满足客户的需求。公司后续将持续扩展供应链，不仅要控制成本，还要保证供应的安全性。

PV Tech：作为接线盒生产厂家，通灵电器是如何看待和应对组件企业大功率大尺寸的需求走势?

李前进：从接线盒的角度来看，大功率大尺寸组件对接线盒有大电流的要求，接线盒技术方面没有太大挑战，主要面临的是成本压力。一个好的产品必须要有高性价比，公司一直致力于接线盒的研发创新，也就是在满足客户对性能要求的前提下，不断降低接线盒的成本，实现高的性价比，以满足客户降本增效的需求。

PV Tech：2021年，通灵电器有什么业绩目标和生产规划?

李前进：2021年接线盒销售预计将达到10亿，生产产能规划25万套/天。

PV Tech：公司在产品检测认证方面的情况如何?与TÜV莱茵在哪些方面有合作?

李前进：公司自成立以来一直与TÜV莱茵保持密切合作，后续将在TÜV莱茵的指导下建立目击实验室，加大合作范围。

PV Tech：此次参加TÜV莱茵“质胜中国”光伏盛典有何感受?

李前进：很开心能够参加这么专业的光伏盛典。在盛典中不仅能听到技术专家的演讲，获得比较前沿的技术信息，还可以跟光伏同行面对面交流，受益匪浅。