南存辉：我国至少还有5000万个可安装户用光伏屋顶，总量1000GW、规模3万亿

2021，乡村振兴战略已拉开大幕，相较其他项目和规划，在老百姓的房顶上安上可迅速实现收益的光伏系统，无疑是提高农民增收、实现加快生活富裕的捷径之一。此外，安装分布式光伏也有利于提高老百姓对“双碳”目标的科普和认知，让低碳、环保更加有力推进。

据统计， 我国至少还有5000万个可安装户用光伏的屋顶，形成了装机总量可达1000GW“万亿”赛道，包括正泰、阳光电源、中来股份等在内的众多国内户用光伏企业已经开始发力，迎接户用光伏的再次爆发。

2016至2020年，全国户用光伏累计装机已超过20GW，安装户数超过150万户，其中，数年累计分别为15万户、50万户、78万户，107万户，150万户。2016-2020年新增装机量分别为13万户、35万户、22万户、29万户、50万户。

2020年，纳入补贴规模的户用项目达10.1GW，创下了历史新高，与此同时，户用光伏装机在全年分布式装机中的占比达到67%，在全部新增装机中占比达到21%，已成为举足轻重的项目类型。从全国范围看，山东、河北、河南、山西、安徽、浙江、江苏等省表现突出，装机规模排名前列。

在业内看来，2021年是‘十四五’开局之年，在碳达峰、碳中和与乡村振兴战略的双重机遇下，在乡村清洁能源建设工程、千乡万村沐光行动等多重政策牵引下，户用光伏即将进入大规模的加速发展期。

4月9日，在“首届户用光伏发展创新论坛”上，正泰集团董事长南存辉指出，在补贴退坡和平价上网的大趋势下，有技术、品牌、规模和平台、渠道等资源的优势企业，将会为众多合作伙伴创造更大的价值。他介绍，户用光伏是正泰基于国家战略部署和能源转型趋势做出的模式探索与创新，在2018年 “531”新政之后，正泰安能逆势而动，在浙江“百万家庭屋顶光伏工程”引领下，与国家电网合作，打造联合品牌，时至今日，正泰户用光伏累计安装规模近40万户，全国户用市场占率超过了20%。他指出，全国乡村能安装户用光伏的屋顶至少有5000万个，装机量1000GW，总容量将达到3万亿元以上。

光伏发展前景广阔，但是否就会一帆风顺?正泰安能电力系统工程有限公司的董事长陆川详细剖析了目前光伏市场的一些“痛点”。他表示，一是用电负荷和有光电土地发电区距离较远，存在大量的能源输送损耗。二是在长三角、珠三角地区存在土地存量小甚至没有土地的问题。

相对应的是，根据住建部最新公布的我国常住人口城镇化率，目前农村人口约6亿，以12个农村居民拥有一个可利用屋顶来算，全国乡村户用光伏可用屋顶达5000万个，假设户均装机容量20KW，乡村的户用光伏市场总容量可达1000GW，市场总容量将达到3万亿元。

如果可全面铺开户用光伏安装，可完美解决集中式光伏电站的弊端。不仅相当于建了45个三峡电站，还节约了4000万亩的土地。“收益显著。”陆川指出，20千瓦的户用屋顶每年大约可为百姓带来8000-10000元收入，推动乡村振兴战略的同时，将为全国带来超过35万个工作岗位，并为高层次人才回流农村创造条件。

据了解，正泰安能是正泰集团旗下专注分布式户用光伏的公司，目前，从订单、设计、施工、验收、运维到培训，全部形成了标准化全流程管理的模式。成立5年多以来，从最初在浙江省内“试水”户用光伏，到重点“入主”山东，再到全国范围内攻占市场，其通过“高品质重服务”的发展方针，“以用户为中心”的经营理念，在行业里树立了良好的口碑。

陆川介绍，2020年，正泰安能的300位员工，组织调动了3万人的渠道合作伙伴，开发了30万用户，面对这样的成绩，首先依赖于安能的智慧云!他们通过建立7×24小时的管家式呼叫中心和智慧云平台、闭合式的限时服务，将总部员工、渠道伙伴以及最终用户高效地串联起来，为用户提供“一站式”、“管家式”服务体验，打造“智能、高效、便捷”的运维服务平台。据悉，正泰安能在全国已经覆盖浙江、山东、江苏、安徽、河北、河南、福建等区域，拥有近500个服务网点，确保为业主打造保障全生命周期的运维服务。

目前，国内百万户的居民光伏系统里只有50%的电站有专业运维，另一半则是是无人运维的电站，这也是户用光伏从业企业和政府管理者的另一个“痛点”。“以正泰安能等为代表的户用光伏企业，面对复杂的发展环境能自觉、积极地维护户用光伏市场的健康发展，大力推动户用光伏标准的应用与实施，主动承担无人运维的户用光伏电站，积极探索户用光伏的商业模式，持续丰富完善各类金融产品，体现出了作为户用光伏头部企业的责任与担当!” 中国光伏行业协会王勃华秘书长表示。

除了自身企业发展，正泰安能还在不断思考如何推动整个行业的高质量发展。针对户用市场由于专业人才匮乏而导致项目质量良莠不齐的行业乱象，正泰安能主动发起了由行业协会与专业院校等机构共同参与，专注于培养户用光伏综合型人才的公益性学院“正泰光伏学院”，旨在培养户用光伏专业人才，推进户用光伏市场健康有序发展。同时，正泰安能推出的“星计划”也在助力渠道建设，超过5000名相关的开发、建设、安装及运维人员接受了培训，其中，进入人才库超过3800名，二星及以上的服务人员超过1000名。

伴随着户用光伏的高速发展，我国户用光伏市场的发展也出现了发展模式、质量、运维、规范化与标准化等各方面的问题，影响和阻碍了户用光伏市场的健康发展。光伏系统集成商的数量从2014年的不到500家，增长到了2020年的3000多家，国内户用市场竞争十分激烈，在“剩者为王”的市场规律和宏观政策引导、市场选择等多重作用下，我国户用光伏将由拼速度、拼价格转到拼质量、拼技术、拼服务转变。

对于业界关心的补贴问题，近日，国家发改委就2021年光伏、风电上网电价政策征求意见。根据征求意见稿，2021 年起新备案集中式光伏电站、工商业分布式光伏和新核准陆上风电项目，中央财政不再补贴，户用光伏电站 2021 年仍有 3 分 / 度的补贴，并且按照全发电量进行补贴，2022 年起不再进行补贴。

“现今，户用业务发展，并不是由补贴收益带来的!”针对这一问题，陆川表示，不论是3分钱还是1.5分钱的补贴，现已对收益率无影响，如今的终端电价在6毛/千瓦时以上，在此之上叠加3分钱，对电费收入的影响微乎其微。

下一步正泰将继续推动户用光伏业务迈上更高的发展层次，以更大的投入力度、研发创新和更高效的运作流程，结合正泰电力全产业链优势，积极探索将户用光伏发展与生态文明建设、乡村振兴战略深度融合，打造更全面深入的综合能源服务体系。

得益于户用市场的高速成长，正泰电器(601877.SH)在公布了2020年年度报告数据中，去年的太阳能组件产量为5.252GW，销量6.5GW，产销率99.9%，产量、销量同比提升34.51%和40%以上。其中销量中5.2GW是销售给第三方的，1GW以上是自用产品。而正泰电器去年该也实现了营收332.53亿元，同比增长10.02%;净利润高达64.27亿元，同比增长70.85%;扣非净利润39.64亿元，同比增长7.82%;基本每股收益2.99元;拟10派5元。

基于此，国联证券近日发布研究报告称，正泰电器(601877.SH)户用光伏高速增长，低压电器增长超预期。预计公司2021-2023年营业收入为389.87亿元/ 458.71亿元/ 539.35亿元，净利润/49.62亿元/60.74亿元/73.50亿元，EPS分别为2.31/ 2.83/ 3.42元/股，对应PE为14x/ 12x/ 10x。给予“持有”评级。

如今，伴着“双碳”市场的强势加持，户用品牌时代正在到来。