目标开发30万户/年!正泰如何发力当好乡村振兴“特长生”?

光伏头条2021-04-09 17:06:01 目标开发30万户/年!正泰如何发力当好乡村振兴“特长生”?-索比光伏网微信分享

党的十八大以来,“脱贫攻坚”取得了决定性的历史成就。当前,朝着党中央、国务院擘画的宏伟蓝图,我们又有了新的奋斗目标——乡村振兴。

在《乡村振兴战略规划》中,明确指出要加强农村基础设施建设,优化农村能源供给结构,构建农村现代能源体系,同时大力发展太阳能光伏和“互联网+”智慧能源,探索建设农村能源革命示范区。

从脱贫攻坚转向全面推进乡村振兴,中国光伏企业将如何继续释放能量?如何赋能未来?

01

户用光伏承载“乡村振兴”使命

“户用光伏与现代化农村建设将深度融合、共生发展,光伏走向乡村,光伏走进农村居民,这正是户用光伏光伏的历史使命”,正泰安能董事长陆川对记者说。

 

 

浙江正泰安能电力系统工程有限公司董事长 陆川

因土地性质、土地费用、限电频发等突出问题,这几年大型地面电站建设相对放缓,而分布式户用光伏这头则一度非常火爆,不求人拿指标、几乎不限电、商业模式清晰、回报稳定等优势,让众多企业趋之若鹜。

根据公开数据,2020年全国光伏新增装机48GW,户用光伏装机超过了10GW。户用光伏已经在实现乡村振兴宏伟战略划的征途上,逐渐成为一股不可忽视的力量,同时逐渐成为我国实现能源结构优化转型的主力军之一。

在4月9日首届户用光伏创新发展论坛上,陆川分析,根据住建部最新公布的我国常住人口城镇化率,可以得出目前农村人口约6亿,以12个农村居民拥有一个可利用屋顶来计算,乡村户用光伏可用屋顶达到5000万个,户均装机容量20KW,乡村的户用光伏市场容量可以达到1000GW,市场总容量达到3万亿元。

陆川特别强调,户用光伏不存在空间和消纳的瓶颈。第一、户用光伏是利用闲置的居民屋顶资源,充分节约了宝贵的乡村土地,1000GW的总装机相当于再建了45个三峡电站,节约土地4000万亩,建成后年减碳约10亿吨,相当于每年植树约6亿颗;第二、户用光伏就地并网,降低了大电网远距离传输电力的无形损耗。

在实现乡村振兴宏伟目标具体行动上,“20KW的光伏系统每年可为老百姓增加收入8000~10000万,初步估计可创造高质量就业工作岗位35万个,美化乡村100万个”,陆川表示。

全面推进乡村振兴正当时,户用光伏被赋予了重大使命和机遇,正成为助推“乡村振兴”的着力点。

02

“户用特长生”:

300人组织3万人一年开发30万户

光伏已经逐渐成为一个大产业,一个兼具混战与繁荣的产业,当产业继续向上,需要优秀企业来引领行业发展进入新阶段新格局。

经过前几年的市场沉淀,我们有理由相信,户用光伏将通过自身的健康快速发展,帮助提升乡村居民收入、改善乡村基础设施、提高乡村电气化水平。但户用光伏业务的下沉属性,对企业的组织能力提出了巨大的挑战。

 

 

正泰安能:300人组织3万人一年开发30万户

然而,正泰创下了300名总部人员组织合作伙伴3万余人,开发户用光伏客户30万户的业绩。陆川表示,未来户用光伏的发展,将进入“深水区”,市场、价格都将处于更加稳定的状态,企业比拼的将是质量与服务。

优秀户用光伏品牌之名,得之不易,成之维艰。在一个竞争更激烈的时代,积累了品牌、品质、规模等众多优势的企业将成为时代浪潮中最大受益者。

“为了做扎实户用市场的业务,依托集团“一云两网”发展战略,正泰安能已经构建了强大的信息系统“安能智慧云”,支持运营,实现了全线上管理”,陆川称。

泰极光伏云平台:提高泰极平台稳定性,增强用户体验,提高数据准确性,稳步推进智能运维与各项增值服务的信息系统落地;构建平台化运维,实现高效、智慧、人性化服务。

订单系统:通过信息化手段将代理商端+安能端+供应商端实现“N+1+M”,大大提高安能供应链管理效率,根据业务需求,完成了供应链模块整个业务流程的系统化建设,与NC系统打通,实现信息共享,节省人工作业成本,提高了安能整体运营效率;

CRM售后管理系统:挖掘售后管理业务场景,进一步创新,扎实现场运维与总部管理的信息化纽带。

三大系统共同实现打通从客户需求,电站建设,到电站运维全业务链,进一步提高用户满意度;探索和推动安能创新型业务场景的有序落地,打造用户综合运维服务平台。

目前国内存量户用光伏电站达到了250万,50%的电站无人运维或运维不专业,导致发电效率低,成为了行业的一大痛点。

正泰格外重视电站专业化运维。构建正泰安能智能化综合运维体系,引入社会综合运维资源,7*24小时管家式呼叫服务中心、48小时内形成运维服务闭环、为电站业主提供超150万次的主动式维护保养,全面提升综合运维服务覆盖能力。通过与供应商、光伏代理商及政府部门合作,把“孤儿电站”引流至共享运维平台。

陆川介绍,正泰安能正在通过“星计划”积蓄力量,强化渠道人才梯队化建设,不断为代理商内部“造血”,进一步助推安能业绩激增,助力乡村振兴发展。

在这样一个产业大发展大繁荣的时代,“户用特长生”正泰已经给行业发展创造了深厚的价值。

03

再出发!围绕户用光伏还有哪些发展新思路?

陆川这场报告的主题叫作“碳中和与乡村振兴下的户用光伏展望”,其实将户用光伏的发展置于实现碳中和、乡村振兴的战略目标下,其最重要的在于格局引领与方向指引。

 

 

赋能未来,正泰正在构建居民端能源服务生态圈

伴随户用光伏的蓬勃发展,以及光电建筑融合、光储融合等创新模式的孕育,分布式光伏的开发领域和商业模式正呈现多元化发展格局,以户用光伏为基础,正泰正在构建居民端能源服务生态圈。

陆川分析,户用光伏的快速发展,乡村居民生活水平不断提高,未来居民端将是重要的独立供电和用电单元。居民可通过安装户用光伏实现建筑的自我发电,成为独立的供电单元,同时对自身房屋内的用能做出合理规划,减少无效能耗。

随着技术发展和用电场景的升级,乡村用户对能源的需求更为多元化,户用光伏的安装形式也越来越多样,并从BAPV向BIPV过渡,居民对屋顶有隔热、防晒、防雨等功能需求的同时,对建筑美观也会越来越重视。

此外,户用光伏+储能系统、户用光伏+光储充系统、户用光伏+用能管理、家庭综合能源服务等,围绕乡村用户进行价值再造,将社会资源进行导流,都将是构建居民端能源服务生态圈的核心路径。

“如何更好的以户、以乡村为单位,以户用光伏为基础,叠加其他能源形式、储能技术和新型用电设备,构建综合能源服务生态圈,实现圈内的清洁能源供给与用能的均衡,这些都将是重要的课题,也给我们创造了巨大的想象空间”,陆川说。

 

 

“安万家屋顶 享绿色光能” 大会现场

无论过去、现在亦或是未来,优秀光伏品牌的“格局引领”和“价值导向”始终是时代的注角,也是光伏行业一块不可撼动的基石,如何让优秀光伏品牌、优秀户用光伏品牌的光环成为更好的驱动力,正泰已经给出了清晰的答案。

来源:国际能源网/光伏头条

文章作者:国际能源网团队

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