阳光电源：今年组件售价将维持高位，阳光电源将扩招30%海外营销人员

在3月26日的一场内部投资者交流会上，阳光电源董事长曹仁贤、董事会秘书解小勇就一些大家关心的问题进行了一一解答。该公司高管表示，未来企业将在光伏、风电、储能、水面光伏及智能运维、氢能等多个领域进行发展。作为前三大的民营电站系统集成商(去年该板块营收高达80亿)，其所需要的组件量很大，高管们预测今年全年的组件价将高位运行;户用市场和海外储能、光伏等业务表现强劲，海外营销人员将扩招30%。以下是全文。

1、请介绍一下 2021 年公司的发展重心。

答：国家正在推进电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统。公司做业务规划也要服从于这样大的一个安排，所以公司业务规划的原则就是协同的多元化的，我们的业务包括光伏、风电、储能、水面光伏、智能运维、新能源汽车驱动系统、充电设备、氢能、电站业务，我们要具备一定的波动调节能力，聚焦清洁能源转换技术。公司的每一项业务对我们来说都很重要，但是主要还是以光伏逆变器为主线。

2、在逆变器领域，公司未来会强化哪些方面的竞争力?

答：公司逆变器业务核心的能力建设靠创新靠研发投入，大量的资金投入在整体性能提升、跨界的融合、逆变器新品上。因为我们的产品覆盖面比较全，从户用到大型的集中式，从小型的工商业储能一直到大型的储能，所以电力电子在逆变器上的应用还需要持续的研发投入。最近我们发布了 SG320HX 新品，这是全球最大的一款组串式逆变器，在这个功率级别，它可以进一步分摊、降低客户的成本。我们在发布新品的同时，就已经在谋划下一代的产品。

所以，我对我们核心的电力电子技术方面的拓展充满信心，特别在户用与储能结合，数字化与人工智能结合方面我们很有信心。未来我们光伏逆变器的产能要扩大一倍，进一步强化我们的主业。

3、逆变器在构建以新能源为主体的新型电力系统方面的重要性。

答：现代电力系统是以电力电子技术，微电子技术以及信息技术融合在一起的新型电力系统，这样的系统要能够适应大的波动、大的弹性、接受新能源的接入，同时还要能够具备一定的转动惯量。

能源互联网是新型电力电子系统的舞台，逆变技术在新型电力系统构建当中承担了主要的角色。通过互联网技术克服电力电子装置太多导致的电力系统安全性失败的问题，需要精准实现一些功能，所以它是一个手段，但是它的底层还是逆变器设备。

未来逆变器技术会延展到很多地方，会应用得非常广泛。例如充电桩、储能。我们现在的光伏逆变器都已经做成双向的。今后风电也要做双向的，风电机组的直流侧可以装上电池，实现风电机组的平稳运行。还有燃料电池也是可逆的，我们氢能事业部也在做这个布局，这里也需要用到电解，现在传统、低档的电解槽配套电源是晶闸管整流器，但晶闸管整流器对电网的污染非常严重;而我们新型的电解槽配套电源采用了 IGBT驱动的 PWM 整流器，它既大幅改善了电网电能质量、又提升了

电解效率。未来逆变技术也有可能用在燃料电池上，例如未来的氢能发电站。

4、光伏行业上游涨价，对公司有什么影响?

答：今年组件价格在高位运行，但我们实际上订购到的组件价格低得多，是因为我们是战略合作，所以上半年还在靠这些组件完成去年接到的未完成的订单。功率半导体器件和芯片都有比较好的规划，零部件也是战略合作的，我们有年度的锁价计划。今年生产一直处于满产的状态，尤其户用逆变器的业务发展非常快，渠道建设也非常快，我们的产线也在不断优化。现在就是产能有些贫瘠，需要扩充。

5、海外市场比较好，是因为海外普遍需求好还是某些重点区域需求爆发?

答：储能业务主要是美国需求爆发。欧洲包括澳大利亚的光伏业务发展主要体现在中小型产品上。

6、现在储能系统有不同的厂家在做，未来谁会掌握储能业务发展的核心?

答：我们的储能业务是无电芯战略。在非电芯的领域，主要是系统集成、智能化管理、运行安全等整体能力的提升，以及电力电子的融合、客户的快速响应能力等方面做到领先。储能装置的可靠性是非常重要的，这是核心重点。储能系统的复杂程度很高，正是因为这样的复杂性，给我们带来了机会。

7、未来公司再提高市场份额，会采取哪些措施?

答：各个区域的市场都是分散的，全球布局能力非常重要，最终差异化的能力能够领先多少需要关注三点。首先，我们的特征是产品规格齐全，从 3KW 到 8MW+都有，这样可以化解风险，满足不同客户的需要，因地制宜，科学设计。第二点，就是需要核心的技术和创新。每年研发投入的强度，它不会白花。第三点，我们采用双战略，渠道和大客户双营销战略。

8.今年海外营销人员预计会增长多少?

答：今年海外营销人员我们会增加 30%左右。