大咖面对面丨“十四五”户用光伏品牌化趋势更加明朗

3月19日，2021年中国户用光伏品牌大会在安徽合肥举行，多位来自地方行业协会、检测认证机构、系统品牌企业和系统集成经销商汇聚一堂，共同探讨2021年和整个“十四五”阶段光伏政策与市场发展前景。

山东省太阳能协会常务副会长

张晓斌

想实现“2030碳达峰、2060碳中和”目标，仅靠几家大型能源企业、几座大型地面电站是远远不够的。即便装机规模有所提升，但没有让所有人感受到新能源带来的益处。在“十四五”阶段，需要全社会所有人都去了解、应用新能源，让大家看到发电收益，看到光伏带来的新功能。

以山东为例，在供应链价格上涨、补贴政策尚未完全明确的前提下，1、2月新增户用光伏装机超过1万户，主要是各级政府、金融机构、电网公司和社会各阶层对光伏的接受水平达到一定高度。建议各地行业协会积极与当地政府、电网公司密切沟通，加强正面宣传，让社会各阶层充分认识到新能源对经济社会发展的意义。

对于户用光伏市场，除了提防系统质量出现问题，还要注意金融爆雷的可能性。一些经销商的金融模式无法覆盖8年、10年的光伏贷，一旦企业保证金不足以覆盖，部分经销商可能抽身而去，让老百姓自己偿还银行贷款，这是比质量问题更可怕的现象。

无补贴时代，中小型经销商必然会依托于较大的系统品牌企业，借助其供应链价格把控、金融融资能力、全生命周期质量管控能力和后期运维能力，虽然单套系统利润可能略有下滑，但发展更加稳定，平价上网是行业洗牌的重要机会。

河北省光伏新能源商会秘书长

马献立

从2015到2021，近6年中河北省户用光伏累计装机突破30万户，其中2020年突破10万户，刷新了装机记录。在商会的努力下，当地光伏企业的品牌意识、质量意识、标准意识不断加强，制造企业为用户提供了更多保障。特别是原装整套光伏系统，其服务理念和质量标准得到越来越多的认可，在户用光伏市场逐渐凸显。2021是“十四五”开局之年，要继续加强标准宣贯，在国家大战略、大政策的的指引下发展户用光伏。

2021年，光伏行业形势并不乐观，竞争激烈，但我们要坚定信心，加强与政府部门、电力公司的联动，确保户用光伏在“十四五”时期稳定发展，也希望系统品牌企业坚持发展理念，严格把关，进一步提高市场占比。

国家太阳能光伏(电)产品质量监督检验中心

副主任

肖鹏军

户用光伏的质量问题老生常谈，除了依靠行业协会引导企业自律，更重要的是政府监管、特别是事后监管。现有标准体系已经基本完善，要加强各团体标准的互通互认，帮助企业减轻负担，获取最大利益。此外，要加强企业标准领跑者的标准体系，鼓励企业超越国家标准和团体标准，从而得到国家质检总局的背书，在总局官网向社会宣传。

下一步希望中国光伏行业协会牵头进行专题技术研讨，向质量监管部门领导阐述光伏行业发展现状，与各地行业协会、头部企业、产品系统集成商、安装商座谈，加强政府监管，确保户用光伏在平价时代继续实现健康、高速、安全、绿色的发展。

浙江正泰安能电力系统工程有限公司

副总经理

朱建波

在碳达峰、碳中和背景下，所有人都认为光伏行业迎来风口期、爆发期，但在实现相关目标的过程中，我们也要做好自己的事。户用光伏想要长期稳定健康发展，必须走品牌化道路。2020年户用光伏新增装机超过10GW，但原装系统占比不超过35%，多数为拼装集成系统。

需要指出，一些拼装集成商不注重产品质量，也不注重系统设计安装水平，安装数量越多，对整个市场的损害越大。从普通老百姓的心理看，越来越多的人开始关注系统效率、稳定性等，未来一定会走上品牌化发展道路。

无论是有国家补贴还是未来平价上网，都属于经济性问题，需要企业加强各环节成本管控，采用更高效的产品，从技术层面降低系统成本。同时，户用市场也要适当延伸，在运维、光储等领域不断探索，挖掘新的利润空间，实现均衡发展。

阳光新能源家庭光伏事业部

全国营销总监

殷宗保

户用光伏真正实现品牌化发展只有4年时间，整体规范化水平不高，以阳光、天合、正泰为代表的主要品牌企业也在积极摸索，给行业提供发展建议。无论品牌还是产品营销，都要回归产品本质，做好渠道价值链各环节的利益分配，实现可持续发展。同时，企业要将自己的产品、服务品牌化，引领户用光伏健康、可持续发展。

很多从业者还停留在卖设备的阶段，未来户用光伏可以发展为一个平台，通过光伏+储能等方式降低度电成本，强化金融服务和售后、运维服务，从设备供应商过渡为平台服务商。

山东悦阳能源科技有限公司总经理

赵清刚

悦阳能源是光伏行业的一个细胞，但正是每一个细胞的健康程度决定了行业能否健康可持续发展。想建造一个优质光伏电站，需要优质的零部件、专业的施工队伍、强大的监控运维系统，也需要有担当的经销商企业。对光伏产业而言，主要存在政策多变、资金密集、风险集中三大问题，2021年可能还会有一部分经销商倒闭，将进入强者恒强的品牌化时代。

对于未来市场信心十足，要在产品质量不降低的前提下压缩成本，引进先进理念，全体员工坚持艰苦奋斗，用“冬天卖冰淇淋”的思维做市场，等待春暖花开。

江苏巨擘新能源科技有限公司总经理

张家振

近期组件价格大幅上涨，超出了大家的预期。有些经销商宁可减少自己的利润也要坚守质量底线，也有一些经销商已经放弃质量，确保每一套系统的利润。预计今年和“十四五”阶段，户用光伏市场会出现分化，有人专注产品、有人专注安装、有人专注运维，也有人会被淘汰。

随着市场不断发展，户用光伏领域可能出现新的金融模式和新业态，甚至参与电力市场交易，希望上述目标未来都能实现。

文章作者：墨锋