我叫耿建辉，是河北的一名户用光伏经销商。
我接触太阳能是从2008年卖太阳能热水器开始的。太阳能热水器经过5年的发展，2013年进入了没落期。此时，恰逢国务院鼓励光伏发展的“国八条”发布，各地纷纷出台了分布式光伏支持政策，我感到时机已来，便义无反顾投入到光伏行业，至今已经7年多。
我亲身经历“630”、“1230”的抢装热潮，也扛过2018年的“531”后的低谷期，也算是经历了中国分布式光伏跌宕起伏的一名元老了，想谈一下自己的看法。
一、恶性低价竞争，让行业陷入“内卷”
1、劣质户用产品让市场蒙上阴影
随着光伏系统成本的降低，行业之前一直预计，2020年是光伏补贴的最后一年，所以想抓住最后一年补贴政策，大干猛干，甚至瞎干乱干成了去年的一股洪流。其中，不乏部分渠道商、安装商买卖假冒伪劣组件，坑蒙拐骗消费者的行为，对健康发展的中国户用光伏市场蒙上一层阴影。
这不禁让我想起了当年的太阳能热水器市场，几百元一台的太阳能用2—3年就开始漏水甚至不热，在中国，市场就是这么烂掉的吗?
我们跟安装商交流，听到的最多的就是：我们这里已经把价格砸到多少多少多少，没法卖了，客户都图便宜找便宜，贵的卖不动啊!
其实大家都进入了一个恶性循环，卖货进入了死胡同。好货卖不出去，便宜的抢着要，没有最便宜只有更便宜，甚至向着降低产品质量，损害消费者利益的方向去发展了，走进了歪道，用降级货去坑骗消费者。
图：结合“平改坡”项目的光伏屋顶
2、光伏行业需要团结自律
盖房子时，你会用竹竿当钢筋去支撑你家顶梁的重量吗?你肯定不会，那你为什么要给别人用呢?
你会吃农药“敌敌畏”泡的猪蹄吗?你不会，但是你为什么还要生产呢?因为大家都在想：反正我做了我不用，我生产了我不吃，与我无关，伤害的是他们，又不是我。
其实你没有想到的是，你是这么想的，别人也可能是这么想的，这样我们就进入了一个相互伤害的时代。
大家做坏事首先想到的是与我无关，其实最终伤害的还是我们自己。
这次新冠肺炎疫情中，我们团结、加强自我防护、不相互传播，维护大家的共同利益，对大家都是好的。
极个别为个人私利不遵守规定、导致感染一片的人，被千夫所指，受到全社会的道义谴责。我们是不是需要把这种团结协作的模式，用到光伏行业中呢?
销售劣质光伏产品的人受到全行业的谴责!
二、做让老百姓受益20年的户用光伏!
现在光伏发电对于消费者来说既是消费品又是投资品，因为安了光伏可以发电自己家用，用不完的电又可以卖给国家电网挣钱，国家还给补贴，基本上5--6年的时间就可以收回投资，所以说光伏又是不错的投资理财产品，因为目前没有任何一样理财对于农村居民来说，投资收益能做到20%，而且还能长久可靠的持续20多年。
稳定持续20多年，还不用干活，晒着太阳就挣钱的恐怕也只有光伏发电了!
大家都知道老百姓挣钱是最难的，你怎么忍心去用降级假冒产品去骗他们呢?你的无知换来的是对别人的伤害，谁来为老百姓买单?
这是我们所有光伏人应该考虑的问题。这就是你价值取向的问题。
我们不能因为价格而扭曲了光伏本身的价值。既然说光伏是来投资的，我们就应该让投资人有更好更稳定更长久的收益，这才是我们应该追求的，而不是去追求产品本身的价格。
如果2块钱一瓦的电站5--6年后不发电了，你说客户买的产品投资回报是高了呢，还是低了呢?看着是便宜了，可能他永远收不回他的投资，那他的投资回报就是最低的。如果这个产品能用30年甚至50年，那他的投资回报就是最高的最好的。当然有人可能会说我都不见得能活20--30年呢，那只能说你说这种话的人眼光短浅!
三、对组件价格的看法
最近我做了一个光伏组件与系统成本、发电收益的计算。
通过比较发现，高效组件的系统价格并不见得高很多，甚至比低效组件的系统成本有时还会低;
更惊讶的是，我之前一直感觉最贵的双玻双面组件的系统性价比不高，但通过计算对比发现，双玻双面组件竟然是投资回报最好的一款产品。双玻双面的组件虽然比普通PERC单晶贵一毛左右，但是增加的这一毛钱对于整个系统来说也就百分之几的成本，但是它却可以多增加百分之十几的收益。
图：承合光伏完成的阳光房
大家可以通过多发的电、多卖的钱计算一下，就会发现：这多出的一毛左右的成本甚至1年多就可以收回投资。对于这种性价比的投资品，一年多收回投资，未来20--30年，年年比别的产品收益多，你说他值不值得投资?这就是价值投资。
如果单纯看组件价格的话，我们很少会去选择这种双玻双面发电的产品，但是通过性价比分析和计算，我们发现它是性价比最高的，也是投资回报率最高的一款产品。
因此，我们在卖给客户的时候不光要说价格，更应该告诉客户，给他算帐，告诉他：他的投资值不值得，他的投资回报率怎么样，而不是一味的去追求卖给客户更低价的产品。
拼价格，是杀敌一千自损八百的模式，害人害己。因为在光伏市场，我们追求的是性价比、投资回报率。
大家可以拼质量，拼服务，拼性价比，而不是单纯拼价格!
四、常怀对行业的敬畏之心
我们应该敬畏光伏行业，敬畏自然，让光伏为我们人类源源不断的创造清洁电能，来代替传统的一次性能源，并最终实现人与自然的可持续和谐发展，为我们人类居住的星球创造美丽的绿色家园，让人类在这个星球上能长久可持续的繁衍下去。
我有一个梦：我们的屋顶装的都是光伏发电，我们用的是光伏发出来的清洁电力，我们的出行是靠光伏电驱动的电车绿色出行。我们人类与自然和谐相处!
这是我一个光伏人的梦，愿与你分享!
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我叫耿建辉，是河北的一名户用光伏经销商。我接触太阳能是从2008年卖太阳能热水器开始的。太阳能热水器经过5年的发展，2013年进入了没落期。此时，恰逢国务院鼓励光伏发展的国八条发布，各地纷纷出台了分布式光伏支
