浅谈通威渔光一体产业园的商业模式

去年9月22日，习近平主席在第75届联合国大会一般性辩论上宣布中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的措施，二氧化碳排放力争在2030年前达峰，努力争取2060年实现碳中和。中国以一个大国的责任担负起了全球重要的低碳化与绿色发展，至此，整个新能源行业的发展迈入了快车道。

今年2月21日，中央发布了2021年一号文件，开启了全面推进乡村振兴， 加快农业农村现代化的新篇章。其中重点提到了“推进农村一二三产业融合发展示范园和科技示范园区建设。把农业现代化示范区作为推进农业现代化的重要抓手，围绕提高农业产业体系、生产体系、经营体系现代化水平，建立指标体系，加强资源整合、政策集成，以县(市、区)为单位开展创建，到2025年创建500个左右示范区，形成梯次推进农业现代化的格局。”

通威和县渔光一体项目

“绿水青山，就是金山银山”，“民族要复兴，乡村必振兴”。通威作为一家发端于水产，成长于农牧，跨跃于新能源的大型民营集团公司，也是全国唯一一家农牧行业与新能源行业齐头并进发展的上市公司。这几年通威着力打造的渔光一体产业园，正是将绿色农业与绿色能源有机结合起来，打造通威独有的核心竞争力。正是契合了中央的精神，时代的脉搏，真正让农村成为“新能源、新养殖、新农村”的集一二三产融合的三新农村。

通威扬中渔光一体项目

通威渔光一体产业园，经历了从初级到逐渐完善的过程。

早期阶段，由于国家发放的光伏指标较少，无法形成规模，渔光一体面积较小，内容上也主要以光伏为主，养殖水面结合通威的优势，置入我们的365养殖技术，底排污技术，或自养，或与优秀的养殖伙伴合作养。这个阶段根本算不上产业园，只能称为渔光一体，重点仍以光伏发电为主，养殖为辅，在电站形象展示与生态环境打造上仍显不足。这个阶段我们说是1.0阶段。

随着国家对生态环境的重视，大力推进水产绿色健康养殖，工厂化规模化养殖将是未来的方向。通威设计的流水槽、集装箱、水面漂浮圆形筒与渔光一体完养结合。即解决了养殖污染问题，又解决了养殖管理问题。这种模式是用2%的水面集中流水槽或漂浮圆形筒，外面98%的水面作为天然净化池，只养调水鱼，再辅之于集污装置与湿地净化，从而形成一个自然的生态内循环。2%的产量实现100%的产量，真正做到渔、电、环保三丰收。这个阶段我们说是2.0阶段，在养殖的现代化生态化规模化方面又向前迈进了一步。这个阶段逐渐加大了对养殖的投入，并适当结合当地的实际情况，引入了乡村旅游及餐饮，但也较粗糙，未深入打造，有一点产业园的雏形。

通威南京龙袍渔光一体项目

中央一号文件的出台，乡村振兴的提出，势必会加快农村现化代的建设，在不改变土地性质，生态环境的基础上，如何提高农村土地利用率，为农村为农民增收致富，一二三产融合的现代化农业示范园将是重要的一个抓手。而其中，通威的渔光一体产业园将扮演重要的角色。时代的大潮将推动通威渔光一体产业园往更高阶段发展。在规模成片适合养殖的水面上，打造百兆级乃至吉瓦级的渔光一体产业园，结合通威的流水槽生态养殖系统，智能化养殖系统，并着力打造集休闲、旅游、餐饮为一体的真正的现代化农业产业园。真正实现土地叠加利用最大化，绿色生态最大化，视觉美丽最大化，产出收益最大化。

通威泗洪渔光一体项目

如同商业的万达模式，工业的工业园区模式，其投资方都有一套成熟的商业运营模式。作为立足于乡村，立足于生态绿色的通威渔光一体产业园，其商业模式主要体现在：

一是光伏发电收入。利用水面上架设的太阳能面板，实现绿色

能源收入。2021年是真正的光伏平价元年，光伏发电度电成本已接近甚至低于煤电成本，随着每天阳光的照射，将带给产业园源源不断的可观收益。

二是碳交易或绿证收入。这块市场将随着国家对碳排放的严格

管控日趋活跃，每吨碳交易和每张绿证的价格也将呈上涨趋势。这部份收入将成为光伏发电收入的补充收益。

三是养殖收入。可分为自养和合作养殖，自养则由通威养殖公

司自行养殖以获取利润。合作养殖则通过与行业优秀的养殖户合作，采取固定收益模式或浮动收益模式，通威作为园区投资方，参于养殖固定资产的投入及提供养殖配套服务而获取收益。

四是租金收入。主要针对三产，作为园区的投资方，除了利用通威的优势，自行从事光伏发电业务或养殖业务以外。其他相应投资的诸如乡村旅游、餐饮等固定资产，则将以租金或收益分成的形式获取租金收入。

五是园区管理物业收入。这部份收入相当于通威作为园区投资方，为入住园区养殖户、乡村旅游公司、餐饮公司提供相关管理服务而获取的收入。

以上五大收入是通威渔光一体产业园建成后的主要商业运营模式，除了土地增值以外，通过招聘周边的养殖工人，三产服务人员，带动周边就业与旅游，从而实现振兴乡村的伟大梦想。若再加上通威鱼品牌的生产基地，将渔光一体产业园产出的绿色安全水产品，通过通威鱼品牌的销售渠道销往全国各地，则将会实现更大的财富收益。

当然，任何事情都不是一蹴而就的。特别是这种新业态的模式，一方面需要政府高度认同并大力支持，一方面需要企业有敏锐的市场眼光和长期打造的坚持和决心，必须详细考察水面及周边市场环境，因地制宜，因势利导。否则，不管三七二十一，都全部按高标准打造，结果只会沦为摆设与笑柄，既浪费政府的土地资源，又浪费企业的钱财。

作者：通威新能源业务一部总经理 冷刚

文章作者：冷刚