2020信义光能光伏国际发展先锋案例研究

一、基本情况

信义光能控股有限公司是全球最大的太阳能光伏玻璃制造商，公司专业从事太阳能光伏玻璃的研发、制造、销售和售后服务, 为全球主要的国内外太阳能组件厂商提供太阳能光伏玻璃产品。信义玻璃长期致力于优质浮法玻璃的研发与生产，浮法玻璃日熔化总量达到19500吨，在中国及亚洲处于领先地位。凭借先进的生产技术和卓越的质量管理，信义玻璃已形成从原材料到优质浮法玻璃及下游深加工玻璃产品的一体化生产及销售的产业链，有效降低成本、提升生产效率。信义光能目前总资产超过360亿港元，年营收超过160亿港元，拥有占地面积超过689万平方米，员工超过1.3万人。信义光能2013年12月12日于香港联交所主板上市，从母公司信义光能分拆上市，并累计从母公司收购1494MW大型地面电站独立运营管理。信义光能拥有三大太阳能光伏玻璃生产基地，分别座落在安徽芜湖、天津和马来西亚马六甲市。信义光能的光伏玻璃市占率约为32%，是全球最大的光伏玻璃制造商。截至2019年年底，信义光能公司拥有总计日熔化量7800吨的光伏玻璃生产线。2020年公司新增四条太阳能玻璃生产线，总产能为4000吨/日，总日熔量将由7800吨增加至11800吨，预期2020年产能增长26%，公司市场份额将进一步提升。凭借优异的产品性能和服务品质，信义光能成为国内光伏玻璃行业首家通过中国建材中心能源管理体系认证的企业。

二、主要做法

(一)以研发高投入推动产品技术创新，布局专利技术促进国际发展。

2019年双面双玻组件渗透率约为10-15%，目前单双面PERC电池片已经同价，随着下游应用端对于双面组件发电增益的认可，预期2020年双面双玻组件的渗透率将会快速提升。全球光伏装机需求持续增长叠加双面双玻组件渗透率提升，预期光伏玻璃行业景气度持续增加。目前，信义光能汇聚了众多浮法玻璃、汽车玻璃、建筑玻璃等领域的国内外顶尖专家和优秀人才，拥有国际先进水平的开发软件、仪器和设备上千台套。截至2019年底，信义光能已累计申请专利500多项。信义积极参与和支持各类行业标准的制定、修订工作，引领行业发展潮流。信义光能积极参与国内外学术、技术交流，增强与各科研院校的合作，全力构建企业、大学、研究院所等三位一体的产、学、研相互交流平台，已与多所高等院校及科研机构合作，开展大材料领域(集传统无机玻璃材料、橡塑等高分子材料以及纳米、薄膜、复合材料于一体)基础研究和应用研究及节能技术项目的开发，推动技术进步和科技创新，成为高新科技成果产业化的孵化器。

(二)品牌优势明显，国际应用经验丰富。

作为太阳能电池组件的重要材料之一，据统计，光伏玻璃在组件成本占比为6%-7%左右。其中，光伏玻璃在常规组件中成本占比7%，在单晶PERC组件中成本占比6%，是占比高的光伏辅材之一。光伏玻璃涉及较多的生产环节，每个企业需根据自身条件、生产线建设、工艺参数等建立起最适合自身的工艺特点及质量控制，技术难度大。信义公司光伏玻璃龙头规模成本一体化优势、融资成本优势，以及太阳能电站项目稳定可观的回报，2015-2019年公司平均净利率和ROE分别达到27%和25%，显著领先行业。受益薄片玻璃渗透率的快速提升，信义光能将加大高附加值产品占比，优化产品结构，未来为国际化发展提供重要保障。

(三)以全球化网络关系，确保全球供应及国际化发展的重要选择。

信义光能在欧洲、埃及、韩国、中国台湾、菲律宾、阿联酋等地设立海外销售办公室，负责全球市场运作，与境外光伏组件厂持续沟通，利用国际展会积极推介公司新工艺、新技术、新产品，并在主流光伏市场建立紧密的合作伙伴关系，确保公司玻璃产品与光伏产业链形成战略合作。

(四)在马来西亚海外玻璃工厂，建立国际发展的产能基础。

信义玻璃于2015年启动马来西亚投资项目，该项目占地36万平方米。信义光能马来西亚第一条900T/D光伏玻璃生产线已于2016年11月16日成功点火。马来西亚地块为一幅于马来西亚马六甲州野新县野新区HS(D)第10310段6625号项下持有的土地，测量面积为68.602英亩。马来西亚地块为信义玻璃地块(测量面积为93.506英亩)的一部分。信义光能集团拟使用位于其马来西亚马六甲现有制造基地毗邻的马来西亚地块，扩充其于马来西亚的太阳能玻璃产品制造设施，并增强向海外客户(特别是东南亚地区、印度及欧洲的客户)销售及销售太阳能玻璃产品。2019年，马来西亚全国投资委员会批准了信义光能一座投资规模4.83亿美元的光伏玻璃厂建设项目，工厂建在沙巴州的Kota Kinabalu工业园区。

三、相关启示

(一)信义以玻璃产品及电站EPC参与全球光伏产业链国际合作与竞争，特别是通过在马来西亚设厂，可以贴近用户，如隆基、晶科、晶澳等马来西亚组件工厂，为未来国际发展提供重要支撑。

(二)作为光伏玻璃及光伏电站投资+运营拓展国际化，在未来的国际市场竞争中，如何把握光伏玻璃产能与电站投资之间的业务平衡，规避风险，打造国际化发展的综合竞争力。